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魅族路在何方?拼死or作死?

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2016-07-23 01:28:56

金龙

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QQ截图20140905084019

虽然黄章出山未出场,但MX4仍然华丽丽的闪亮登场,同等价位的顶级配置,秒杀小米的超低价格,各方面都无与伦比的MX4让非常多的人看好魅族的未来,同时MX4也被看成是魅族全面转型的积极信号,不过,魅族的未来真的那么乐观么?未必吧。

除了摄像头和售价?MX4并没有太突出之处

发布会的现场感受,MX4被包装的堪称惊艳,各种标榜苹果的制作工艺,各种追求极致的细节优化,发布会现场MX4收到了煤油们惊叹的欢呼声,但是冷静下来MX4除了摄像头和1799元的售价特别突出之外,其他参数相比MX3升级不大。

从MX3到MX4,主屏尺寸5.1吋——5.36吋、分辨率1800x1080像素——1920x1152像素;像素密度412ppi——418ppi、窄边框2.63mm——2.58mm、屏占比74.08%——75.52(中关村在线数据,官方称80%)、屏幕比例仍为15:9的魅族特色;手机尺寸139x71.9x9.1mm——144x75.2x8.9mm、重量143g——147g、前置摄像头190万像素——200万像素;Flyme4虽然有许多细节优化,但变化不是特别明显;工业设计方面仍然延续了MX一贯的简约风格,与MX3非常相似。这些外在的直观参数并没有特别明显的改变,这与手机产品的发展瓶颈也有关,现在只能做细微的优化,很难再有大幅提升,不过这精益求精的细微优化难度可是非常高的。

从整体上来看,MX4与MX3的区别不是特别明显,至于那些?CPU提供87%? GPU提高88%?,闪存比MX3快两倍等体验功能,这个就更不好用语言直观表达了,MX3的性能已经很出众并且基本够用了,所以MX4更为强悍的性能的发挥空间不是很大。

回顾整个发布会,最让人为之震撼的一个是有效像素高达2070万的索尼CMOS IMX 220摄像组件,一个是1799元的超低售价,至于联发科的八核MT6595芯片,魅族并没有详细提及,更不想在此多做文章,以免在现场丢了分子。

1799元售价 魅族狂刷存在感

当魅族最后公布MX4售价1799元时,着实让我吃惊了好几分钟,魅族这次是真拼了,1799元的价格都能让小米为之颤抖了。

1799元的售价,魅族是在刷存在感么?至少这个定价再一次让魅族掌握了市场主动权。过去,M9在android机市场独领风骚,但后来被小米彻底的抢走了风头,甚至在这两年崛起的华为子品牌荣耀的气势都压过了魅族。此前,魅族还能经常被舆论当做是小米的影子拿来比较,但自从荣耀开始实行紧贴小米的策略,魅族的影子地位都出现了松动迹象。

关注手机市场的人都能感受到,之前一提小米,就关联到魅族,而近段时间一提小米更多的被关联到了荣耀,小米出啥,荣耀就出啥,这种跟随策略,让二者相提并论的次数越来越多,荣耀渐渐成为了小米的影子级替代品。这对魅族来讲是坏事,舆论失势是销量下滑的前兆。

MX4定价1799元让魅族在手机市场的存在感瞬间爆棚,甚至动摇了小米的市场地位,舆论开始为魅族欢呼,这对魅族是积极迹象。黄章还是有魄力的,舆论对魅族的关注度有了,魅族的存在感也就有了,同时销量也就自然会得到大幅提升,这是赤裸裸的用小米手段来还击小米呀。看来,为了生存,先得找死。

不要利润了 魅族也要开始拼量了

相比过去的定价策略,魅族这次是铁了心的要牺牲利润来换销量。小米的NB之处就在于它有其他品牌难以匹敌的销量,调研公司Canalys最新报告显示,2014年第二季度,小米在中国的出货量约达1500万,超越三星的1320万,成为中国第一大手机制造商,市场份额达到14%,这是小米有400亿美元估值的基础。

高配低价产生的超高关注度是促进小米销售的直接原因,魅族1799的定价是开始拼量的前奏。小米引以为傲是其智能终端的销量,MIUI才是小米商业模式的核心,魅族也在遵循这种模式,MX4本身没有利润了,那也只能靠以Flyme为利润的主要来源,所以,“销量”就是成败关键。

魅族渠道扩建 为刷量做准备 渠道隐患或拖垮魅族

另一方面,魅族在着手扩大线下销售渠道,目前已经开了800家专卖店,预计年底将达到1000家,合作专柜达3000个,另外,截至目前魅族已经在一二线主要城市建成了9家魅族授权服务体验中心,年底会有20个城市,2015年底覆盖50个全国主要城市,同时,魅族还与苏宁300家线下门店建立合作。

魅族线下大举扩张,强化线下销售渠道,很明显这是在为MX4的销量做准备。李楠曾透露,目前魅族线上渠道与线下渠道的销售比例为3:7(有分析机构认为小米线上线下销售比例为4:6),其中线上部分京东、天猫、官网销售比例为1:1:1。这样看来,魅族的主要销量来自于线下,而且根据魅族的渠道特色,线下并不比线上贵,同时线下能体验还能直接拿货,所以,接下来线下的比重还将会持续增多。

不过,魅族在为MX4销量做准备的同时存在非常大的渠道隐患。魅族的线下渠道与小米不同,魅族以加盟店的形式开设线下专卖店,小米并不自建线下渠道,所以小米有足够的空间向线下渠道商压货,而魅族则没有能力向其自建的线下渠道压货,一来这些专卖店实力不足,根本承受不起魅族强行压货,二来1799的售价专卖店肯定要承担一部分利润损失,甚至魅族会反向专卖店补贴,压货越多,魅族的补贴就得越高。

OPPO和步步高有着较高的售价,所以能承受自建渠道的成本,此前魅族的定价策略也不是问题,但现在魅族1799的售价,线下渠道偏重的问题也就暴露出来了。MX4畅销还好,一旦出现滞销状况,对魅族将是致命的。

魅族主动挑起新一轮价格战 会不会引火烧身?

魅族主动挑起新一轮的价格战,硬生生的将1999的战线拉低200到1799,虽然现在看起来为威猛,但没准会引火烧身。

魅族现在是要拼死一搏了,作为价格屠夫的小米没有理由不跟进(目前来看,小米4的配置也不及MX4更具吸引力),而紧贴小米的华为荣耀也会随之而来,中兴、TCL、联想等市场上的其他同类产品也会不期而至。

比财力、比产能这些厂商都不畏惧MX4,但拼性能,软硬兼修的MX4更具优势,那这些厂家该如何应对MX4的疯狂入侵呢?最简单的办法就是用比MX4更低的价格争夺市场,并且迅速开发新品PK MX4,不然这些传统手机厂商已经被小米搞个半死,魅族再搞一下,就差不多全死了。

MX4产能短时间还上不来,尤其1799元价格肯定供不应求,其他厂商还有充足的时间做准备,一旦MX4产能上来,而此时其他商家刚好开始攻击魅族,那么魅族很有可能就会陷入被动局面,一旦销量增长不如预期,到时候渠道问题、资金问题、库存问题的陆续暴露,很有可能会压垮魅族。

魅族突然间如此激进,有魄力的同时伴随着极大的风险,拼死一搏弄不好就变成在作死了。

开放Flyme?搭建Connected to MEIZU?魅族打算平台化?

在MX4发布会上,Connected to MEIZU计划开始接入硬件,首期推出了inWatch、Broadlink、Ghost三款品牌产品,同时还将接入Bong和BeTwine的产品,魅族还推出了LifeKit功能来让智能硬件能够和魅族手机做深度捆绑。另外,Flyme开发进程正在加快,适配的机型逐渐增多。

魅族逐渐从开放化心态发展出了平台化心思,而智能硬件平台不是那么好做的,BAT都在打造智能硬件平台,魅族参与到巨头之争中的消耗会很大的。

不过,目前还无法看出魅族真正的平台化心思,是仅仅想围绕自己的手机产品做平台,还是想打造全方位的智能硬件平台?若是前者,魅族的平台化格局比较局限,主要还是为提高自身手机产品的丰富度,拉更多的合作伙伴来与小米竞争,若是后者,以现在MX的销量级别还欠火候。

现在确实难下定论,没准魅族会拿出一笔钱,投资或收购这些合作的智能硬件企业,毕竟这些团队都很不错,魅族也需要快速补充智能硬件开发团队,来提高自己在智能硬件研发制造领域的优势。

问题又来了,在手机市场还没站稳脚跟之前,魅族要扩张产品线,精力、财力都将被分散,魅族能不能承受住这个风险还得认真考量。

搭载联发科MT6595芯片 魅族下一步会涉足千元机市场?

再回到手机市场,魅族已经彻底加入到中端价位的手机市场争夺战了,那会不会进一步加入到低端千元机市场,毕竟低端机市场销量更大,魅族要铺量,要发挥Flyme潜力的话就不能放弃低端机市场。小米销量最多的产品就是千元机的红米系列,2000万的销量极大的提升了MIUI的话语权。

此前,魅族手机一直都使用的是三星定制处理器,从未有过MTK手机的先例,大胆猜测一下,MX4选择搭载MT6595芯片或许只是与联发科合作的开始,进军千元机市场才是魅族与联发科合作的重头戏。魅族的线下渠道扩展很猛,只有MX4一款产品还不能发货出渠道的威力,进军千元机市场或能凸显魅族自建渠道的价值。

黄章表示,魅族这几个月每月都有新品,有没有千元机值得期待,事实上,有关魅族将进入千元机市场的讨论从去年底就开始了,传闻今年魅族将推出4款产品,MX4是第一款,那现在除了万众期待的魅族平板和基本被确定的高配置MX4 pro版,就只剩下低配机的可能了,而且以目前魅族激进的定价策略来看,非常有可能直接杀入千元机市场。

清新不再 终不能免俗 魅族沦落 煤油们不能再嘲笑米粉了

从今年初黄章回归开始,魅族的企业形象发生转变,不再是追求神秘的小众GEEK型企业,更想成为一个以互联网为核心的硬件公司,并把苦大仇深的竞争对手小米当作学习目标,在营销和价格上处处针对小米。

三十年河东,三十年河西,此前,魅族始终比小米高的售价,让魅族保持的不错的品牌调性,煤油们可以尽情的拿来鄙视米粉。而现在为了适应市场竞争,赶超小米,魅族终不能免俗,MX4一下子比小米4的售价还低,魅族的调性开始沦落,销量上去之后,各类煤油混杂,魅族清新的品牌调性也就不再了,老煤油们再也不能嘲笑米粉了,而米粉可以开始尽情的讽刺煤油们了。

?本文系作者:王利阳(信公号:科技不吐不快(tucaokeji))投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接

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