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如何用1000美元建立一家价值百万的企业

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2015-05-14 22:02:40

萤火

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建立一家成功的企业,并不需要你花光一生的积蓄。

2011年8月,我成立的第一家公司正式破产。我们曾有着伟大的梦想,获得了超过100万美元的融资,自己发明了一些让人叹为观止的技术。要是说问题,我们当时只有一个小问题,那就是我们在开发完了产品之后,才开始与客户进行对话和沟通。而就是这个看似微不足道的问题,导致了我的企业坠入了深渊。这种感觉真让我烦恼。

作为一个拥有着天生倔强性格的创业者,我并没有就此沉沦。不久之后,我决定全心投入到第二次创业之中,我要再创办一家企业。我的夫人一直以来都对我非常支持,但是她为了未来考虑,并不希望我花光我们所有的积蓄再去进行创业。我们进行了深度的交流,最终达成了一致:我计划只花费1000美元,去完成我的名为Man Crates的新创意。我要凭借这1000美元去“走出去找到真正的客户”。结果证明,我完全可以只用1000美元就建立起一家企业。有的时候我在想,在我第一次创业的时候,就应该这么干。

从后向前:不要想着先完成简单和熟悉的工作

在初创企业成立的最初阶段,我们总是下意识的先去完成那些简单的工作或是我们已经非常熟悉的工作,例如寻找办公室、部署财会软件以及开发产品等。虽然在完成这些工作的时候,我们很有成就感,或者至少能够感觉到自己正在不断向前。然而不幸的是,事实并非如此。我们实际上是在浪费宝贵的时间和资金。

为何这样说?你能否成功创业,其实并不取决于这些简单和你所熟悉的事情,而是取决于你能否成功完成那些高难度和你并不熟悉的工作。因此,在企业刚刚成立的时候,趁着你的精力还比较充沛,资金还比较充足的时候,你应该先去完成这些事情。

以我的公司举例,在这家企业刚刚成立的时候,我就决定调整我的工作顺序,先去克服挑战,然后再去完成其他工作。我做的第一件事,就是进行市场调研,看看人们是否愿意掏钱购买我所销售的产品,以及他们愿意为这样的产品掏多少钱。另外,我还仔细研究了我的目标客户,知道我应该如何找到他们,以及我的目标客户一共有多少。在进行这个调研的过程中,如果出现了其他的事情,我都选择暂时搁置,我不断告诉自己这些半路杀出来的事情都是在浪费我的资源,而且还会降低我获得成功的几率。

在完成产品开发前进行销售

在口袋里只有1000美元的情况下,我不可能开发出什么让人欲罢不能的产品。为了解决资金短缺的问题,我不得不想出了一个对策,那就是在完成产品开发以前就开始产品销售工作。我用网页模版、Photoshop和一些简单的HTML代码搭建了一个粗略的网站。这个网站看上去并不漂亮,但是它却让我能够向目标消费者展示我们产品的核心卖点——我们的产品就是送给男性的礼物,这些礼物透露着男性专用的野性美和硬汉气质。

另外,我还申请了一个看上去非常专业的1-800电话,好让消费者觉得我们是一家值得信赖的公司。之后,我在Craigslists上从一个人那里获得了便宜的产品图片拍摄服务,并且购买了Google Ads进行网站推广,让更多的人知道我的存在。我希望人们在看到我的网站之后,觉得这是一家成熟的公司,而事实上,这家公司当时只有我一个人,而且我还是在自己的家里办公。这听上去是不可能的,但是它却的确奏效了:我找到了消费者的需求。

反馈,并感谢早期客户

渐渐的,虽然我的网页看上去质量不高,但是开始有人购买我的产品了。我将这些人称为我的早期客户,并且以公司的名义给他们打去了感谢电话。而且在大多数情况下,我都会花上30分钟的时间听取他们的建议和反馈,请他们告诉我为何会选择我的产品。从这些早期客户那里收集来的反馈让我能够直接用在我的产品和服务上,进而改善产品和服务的质量。我没有将时间浪费在错误的工作上,也没有在开发错误的产品或是尝试将产品卖给错误的消费者。消费者给我提供的反馈让我能够更加专注于帮助他们解决问题。

无论消费者是否购买你的产品,你都是赢家

为你的产品找到消费者,只是创立一家企业的第一步。然而它却是非常重要的一步,任何人都不能忽视,更不能想当然的认为人们一定会购买你心目中的优秀产品。你需要尽早的开始销售工作,如果有人愿意购买你的产品,那么你就是赢家。随后你要不断的听取消费者的反馈,然后进行调整,接着销售。而如果没有人愿意购买你的产品,你还是赢家,因为你在企业成立的初期,就为自己节省下了上百万美元的资金和创业的精力。

(via inc 译/快鲤鱼)

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