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没“干爹”没模式的拉手网,被收购是命中注定

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2015-05-14 21:53:02

 青青莲子

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编者注:在不足5年的时间里,?团购就完成了千团大战自由竞争到三家寡头垄断的相对稳定市场格局的裂变聚合过程,形态也与最初的每日一单演变到今天的本地生活服务,资本的力量、模式的演化、创业公司在迅速发展中的挣扎与决策,上演一出完美的大戏。

据媒体报道,10月19日晚间,江苏民企三胞集团已签约收购拉手网。拉手网曾是首家在美国启动IPO的中国团购网站,其估值曾高达11亿美元。

拉手被收购的命运,让人唏嘘不已,但同时也在意料之中。在拉手上市折戟后,直到现在也没有完全恢复过来,或者之前跑得太快已伤筋动骨,或者投资人已经无心恋战,不仅被美团远远超越,大众点评、窝窝团、百度糯米等先后超过这个曾经也是最早的大佬。

从最开始的千团大战,到团宝网、24券等的倒闭,以及糯米、满座的被收购,行业的剩者已经不足几百家,拉手虽在前列但留给它的时间也已不多。更重要的是,当其它各家已经找到干爹或者找到新模式的时候,拉手依然在原地打转迟迟未动,这是其失败的根本原因。

美团的团购模式,大众点评的广告模式,百度糯米的地图LBS模式,以及窝窝团“网店通”的移动直销模式,正成长为原有团购行业的新势力。与此同时,BAT、360、苏宁云商等巨头的进入,让生活服务行业充满火热但也是危机四伏。

拉手网命运的终结,宣告原有团购时代的正式结束,下一步就看生活服务电商的比拼了。

拉手被收购 两年前早已命中注定

从今年8月下旬,就传出拉手获得新一轮融资,但此后并没有下一步的具体信息。拉手的命运,或许在两年前上市前夕折戟,以及随后吴波出走到由投资方的接管,就已经注定是被收购。

回到2011年初,作为国内最大的团购网站,拉手聘请葛优代言,覆盖大大小小的户外地铁、公交广告牌,千团大战中就看谁跑得最快,谁能第一时间敲响纳斯达克的钟声。但很快,经历了疯狂的进击和烧钱后,团购行业在2011年下半年迅速进入寒冬。但也就是这时,2011年10月29日拉手成功递交了上市申请,SEC披露的相关文件显示,过去12个月拉手网营收为1000万美元。但在2012年6月,拉手网决定撤销上市申请,并已经决定不在此刻继续进行IPO计划和出售公司股份。财务问题、模式单一、管理失控、中概股遭阻击等都被认为是此次拉手失败的原因,而这也成了拉手网盛极而衰的分水岭。此后,吴波出走,拉手的命运被以金沙江为主的投资人所接管,但其后并没有起色,期间倒传出很多被收购的消息,收购或者并购拉手的名单中,既有阿里、360这样的巨头,也有糯米、窝窝团这样的同行,拉手都予以否认。但等待收购,却已经成为拉手未来的命运,只是谁愿意接手的问题。

此次的收购方宏图三胞来说,很多人也许并不陌生,这家覆盖金融投资、商贸流通、信息服务、健康医疗和地产开发五大支柱产业的集团公司,总资产突破700亿元,年销售总额达到800亿元,位列中国民企500强第27位,旗下拥有宏图高科(600122.SH)、南京新百(600682.SH)、麦考林(NASDAQ:MCOX)、金鹏源康(新三板430606)等多家上市公司,尤其其中的电商物流板块,涵盖麦考林、商圈网、慧买网、万商玺卡、万事得企业,涉及实物电商、O2O、物流、支付等领域。

对于为何收购对手,宏图三胞没有做进一步说明,但不难看出。首先,能够弥补三胞电商物流板块在生活服务领域的不足,收购一家成熟的团购网站,远比重新建立要划算,未来还可以继续推动独立上市,这和苏宁云商收购满座相似;另一方面,将电商业务打通形成完整的生态。目前,三胞已经覆盖女性时尚用品、3C等电商品类,并且有物流支撑,同时也形成了以实体商圈为基础的O2O电商,可重新整合拉手的业务,万商玺卡对整合电商业务作为支付支撑。如果全部打通,三胞的电商业务直追京东、挑战阿里,未来并非不可能。

“团购死亡论“来了 ?关键还在于模式

说完了这次收购的意义,我们回到团购行业。团800最新数据显示,截至8月,今年前8个月已实现成交额440.8亿元,以1-8月的月均增幅(7.69%)来推算,剩余4个月份可实现成交额371.9亿元,那么全年市场规模有望达到“800亿元”,而月成交额规模将在12月站上“百亿元”台阶。可以说,因为用户对价格的敏感性以及移动团购的便利性,团购未来成长的空间依然巨大,但不同的是各家的玩法。

拉手网的失败,其根本原因在于,相比于其它同行,在团购被证明只是一种营销方式而不是商业模式的背景下,仍找不到一个清晰的发展模式。

比如对美团来说,凭借行业的体量优势,已经开始形成了猫眼电影、外卖以及旅游酒店等垂直品类的扩张,并且涉足线下以及投放千万级的公交、电梯广告,大打产品线和口碑牌。但美团的软肋是,还是延续以前的纯折扣团购模式,只是面更广了,但当其它团购网站也开始扩张时,就不可避免与之发生恶性竞争,美团与点评、饿了么频繁发生全武行争抢商户,就可说明这一点,从发展空间以及盈利上来说,这并不是好事。

大众点评今年因为腾讯的入股,不仅获得微信、QQ的入口,而且还先后通过投资或入股了饿了么、大嘴巴、上海智龙、石川科技、天财商龙等5家企业,涉足前端的餐饮外卖以及后端的ERP系统管理。大众点评以商户点评起家,今年步伐加快但命运却掌握在人家的手中,先不说微信导流效果有限,这三家餐饮软件管理企业在全国的份额并不大,没有形成绝对的优势,而且入股的形式,并不能让点评获得足够的控制权来分散未来的风险。

在拉手网被收购后,窝窝团成为不拼干爹的“独苗“,近期也推出了基于移动端的网店通产品,即通过为商家提供了自有网上店铺,包括独立的商家移动店铺客户端和品牌专卖店,并且一站式打通第三方平台,帮助商家直接连接用户,为商家实现网上直销、会员运营、动态促销、品牌展示等。可以说,在生活服务电商模式的探索中,窝窝团的发展脉络比较清晰而且主动把控性强,在盈利上形成了团购CPS分成、商城平台使用费以及移动商家App开发、维护等多元收入,但以窝窝目前的地位,虽然抓到了但能否抓稳做大也是未知数。

百度糯米可说是这几家中最土豪、优势也是最大的,针对美团双线作战(线下拼广告、线上拼折扣),抢占第一把交椅,未来需要进一步强化LBS这种使用场景。

当然,在生活服务领域,除了这四家外,百度直达号、微店以及支付宝服务窗,甚至360的来电通也都想来掺合一脚。总得来说,随着各家发展的差异化,对团购的态度也是五味杂陈,“团购死亡论”引发各方热议,但不管如何,找到一个清晰的发展模式去讲更多的故事,这才是各家的当务之急,要不下一个“拉手网“很快会到来。

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