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“猫狗大战2014″,阿里京东预谋了一年的明争暗斗

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2015-05-14 21:51:35

萤火

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最狠的竞争策略是什么?小内认为当属“走自己的路让别人无路可走”了,阿里向友商们放出狠话“双十一是我的,你们别想碰”,而京东叫板“618”,看似战斗即将要开始,但其实这样的明争暗斗,双方都已经“忙活”一年了。

最狠的竞争策略是什么?小内认为当属“走自己的路让别人无路可走”了。巨头之间的争斗 常常就是这样有你没我的姿态,招招都要致命。昨天晚上,阿里发布了一则通告,声明由于“双十一”已经是自己的注册商标,所以其他任何人未经许可都是侵权行 为。这等于在向友商们放话,“‘双十一’是我的,你们别想碰”。

更加值得玩味的是,通告里还讲到有些企业的宣传广告不但侵权还恶意诋毁淘宝、天猫品牌,是不正当竞争。其实阿里敲打的就是京东,相信那则“又瞎淘了吧”的广 告很多朋友都有看过,京东明显是为了瓜分“双十一”市场而搞了些小聪明。阿里这次不仅用通告还击,甚至已经要求相关媒体撤下这则广告。而这样的明争暗斗, 在今年不是第一次,双方其实已经“忙活”一年了。

序章:京东春风得意,阿里蓄势待发

京东在2013年凭借全年693亿的总营收超过了BAT三巨头名列第一,虽然毛利润还不够高但已经有了要追赶第一集团的势头。面对京东的崛起,最为忧虑的要属阿里了。而且这两家公司今年都在纳斯达克上市,似乎这场暗战是注定要发生了。

年初,京东宣布将提前开启IPO进程,随后他们又迎来了腾讯的结盟式注资,两家公司似乎要在电商领域抱团出击。阿里的新春却过得并不愉快,在春节被微信红包 抢了风头,京东要抢先上市并且还和腾讯结盟了。可为了IPO大业,阿里也就先忍了。谁让阿里IPO这事很烦人呢,香港还是美国,这就已经很苦恼,其他的烦 心事能不过问也就别提了。

势头正盛的京东可根本停不下来啊。于是乎,从美国进修回来的刘强东被曝出和“奶茶妹妹”有恋情,京东这边的内部邮件显示这是阿里搞的鬼。可事情发展到最后, 恋情被证实了,“阿里搞鬼”变成了京东炒作。这真是一出苦肉计啊,京东既赚了眼球,又顺带黑了阿里一下。躺枪的阿里,倒也是有气没地出,除了否认也只能暂 且为IPO蓄力不发了。

接下来,京东在5月份赴美IPO成功,以297亿美元的市值奠定了自己业内第四的地位。之后,便又迎来了618店庆,足足一个月的促销活动,一时大有与“双 十一”在时间上前后对峙的味道。可以说,2014的上半年,是京东春风得意的上半年,成绩辉煌的上半年,财富和恋情双丰收的刘强东也成了大家“羡慕嫉妒 恨”的对象。

阿里这边,除了还在为IPO继续努力,就是被誉为“买买买”的各种收购,先后入股或控股了包括高德、土豆优酷、文化中国,乃至恒大足球俱乐部在内的十多家企 业。无论是出于战略布局考虑,还是为了IPO做的自我补充,阿里这都还是在蓄势。高手间的对决,并不在与谁先出手或者说招数频频,伺机而动一招致命才是最 优方案。爱打太极的马云肯定谙熟此道,所以说阿里还犯不着非得和京东卯上。

过渡:阿里京东的下乡大作战

在联手腾讯之后,京东接过了拍拍网,目标自然是要把网站再做起来,而想要做起来肯定少不了对于淘宝这边资源的争夺。实际上,京东也的确是这么做的,挖了好些 淘宝的中小卖家。除此之外,京东还拿到了微信的入口,拥有了不亚于淘宝的受众规模。并且还针对淘宝网的诸多短板,制定了针对性方案,可以说来势汹汹。不 过,刘强东也谨慎表示到拍拍刚刚重新上路,想赶上来还需要时间。

初获重生的拍怕网对于阿里来说就是挠挠痒而已,但和京东在农村市场的布局争夺那就有如割麦子了。面对潜力巨大的乡村电商市场,双方比的就是快准狠。阿里凭借 自己雄厚的实力,抛出“千县万村”计划,5年投资100亿发展农村电商。京东这边就地气一些,他们顺着“家电下乡”的政策发挥自身优势,同时开始向农村下 沉自己的渠道,目标是将自有的物流辐射到广大农村。似乎,双方都是各做各的还没得什么交叉。

但想要下乡名声响,刷墙广告少不了。阿里和京东秉着你刷一块我刷一片的原则来了场“刷墙竞赛”。你说“要想生活好,赶紧上淘宝”,我讲“勤俭持家靠京东”, 甚至百度、网易也来凑热闹,田间地头一时好不热闹。还不算完,阿里拉着县长们开会,还办淘宝大学,大有要迅速开辟出农村市场的架势。京东也有对策,进行大 量乡间调研,同时还搭建了农业布局团队,甚至还向农业部的同志们发出了5倍月薪加股票的重金邀请。

在城市电商红利逐渐减少的情况下,拥有9亿人口的农村自然就成为了各家公司不可忽视的未来领地。虽然近些年农村电商随着宽带下乡有所发展,但相比城市的步伐 那还缓慢得很。所以巨头们都要玩命地刷墙开会调研布局,都是为了能提前在这个极具潜力的市场占据有利位置。对于阿里和京东而言,农村电商之战,要么是阿里 就此完全奠定王者地位,要么就是京东上演“农村包围城市”一举翻身做老大。所以说,这场争夺的重要性不言自明,哪怕目前还带不了什么实质收益。

高潮:从互联网金融斗到双十一

到了金秋九月,丰收的季节,阿里也完成了那笔美股史上最大规模的IPO,了却心中的头等大事,终于可以放开手脚。与此同时,阿里和京东在互联网金融领域早就 交锋起来,双方在支付、理财、微小贷、众筹、分期等方面全都是拉开了干。互联网金融领域未来大好在业内已成共识,阿里和京东自然不想错过时机,这场争斗自 然不可避免。

阿里凭借自身的优势,在支付、理财、微小贷都遥遥领先,京东是望尘莫及。所以,他们选择了在分期和众筹下手。特别是众筹这块,京东的平台已有5000万的规模,是国内第一。阿里暂时3比2领先,但京东也押对了宝,更激烈的争夺短期内还不会到来。

完成IPO大业的阿里,今年还有一个重要任务——“双十一”。这回的目标是销售额超500亿元,这可相当于房企龙头万科去年销售额的约三分之一啊。但是,友商们可不会让阿里轻轻松松就完成目标滴,尤其是京东,能多夺过来一分便是一分。

于是乎,比以往来得更辛辣讽刺的广告“又瞎淘了吧?同一低价,买一真的,双十一就上京东”横空出世了,真是字字直掏马云心窝啊,人不出手还击才怪呢。所以,就有了文章开头的那一幕,先是通告说你侵权,然后再联系媒体封杀广告,让京东知道个好歹。

小内通过调查发现,阿里其实早就把“双十一”和相关词条注册商标了,甚至“双十二”也没有放过。阿里似乎这是等着要给友商们一点颜色看看啊,而且让他们没得玩。京东这几年屡次“调戏”,阿里这次终于咆哮了“‘双十一’是我的,你走开!”。不过,京东也没闲着,很快也以通告回应。好你个万恶的独裁寡头啊,你不 让我玩是吧,那我就广发英雄帖,号召大家来年618“围攻光明顶”。

今年的“双十一”之争到底是否会是阿里的全面胜利,这还得看最终的成绩。根据法律人士的解答,“双十一”作为业内通用语,阿里是无法保有排他使用权的,因此 也无法禁止其他人正当使用。看来,这可能是阿里到现在才把注册商标拿出来说事的原因,这次的通告应该正如小内所言是对京东的敲打,“够了啊,你别过分 了”。

刺激的2014年行将结束,这场“猫狗大战”正走向高潮。但无论哪家会笑到最后,诸位看官请尽快找您家的“司令/政委”商议对策,并确保自己账上有足够 9-12小时不间断血拼的现金储备。钱包大失血并不可怕,它只会让我们发掘出自己的问题,并在新的一轮血拼到来前成就一个更为强大的自己。Let’s win together!

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