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众筹可能演变出的六大商业模式

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2015-05-14 21:45:43

〆色計ㄕ╄

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2014年火热的互联网金融商业大潮中P2P吸引了众多眼球,但作为互联网金融的另外一个主要商业模式众筹却显得相对冷清。2013年全球众筹总募集资金已达51亿美元,其中90%集中在欧美市场。世界银行报告更预测2025年总金额将突破960亿美元,亚洲占比将大幅增长。

中国的众筹市场必将被逐步引爆,掀起另一个互联网金融的热潮。众筹平台的想象空间巨大,可以演变出各种商业模式,具有巨大的商业价值。无论对投资人和创业者,众筹都是未来的潜力股,在所有互联网金融的商业模式中,我个人认为众筹对中国社会的经济发展正面意义最大。众筹带来的不仅仅是投资收益,更重要的是其可以为创业者提供支持,发挥创业者优势,支持新兴创业势力,推动社会经济发展。

P2P和众筹将共同承担中国互联网金融打破金融资源配置不均衡状况的使命,降低中国民间融资的利率,增加直接融资的比例(目前中国直接融资比例为15%,美国为80%)。

众筹的种类很多,从产品的收益角度可以分为产品众筹、债权众筹、股权众筹、公益众筹等。我们抛开产品收益,从社会积极意义的角度出发,介绍一下众筹可能出现的商业模式。

一、产品重生的舞台

有了众筹平台,创作者可以向投资者和消费者展现他的才华和产品,优秀产品不会被轻易抛弃。设计师可以将自己的设计放到众筹平台上接受消费者的检验,如果其作品真的得到大家的好评,具有市场,设计师可以通过众筹平台轻易汇集资金,找到厂家来生产。生产者和消费都可以来源于众筹评台,这个众筹项目不仅可以为投资者和生产者带来收益,同时还可以实现设计师的自我价值。

适应此种商业模式的还包括灯具设计师、服装设计师、玩具设计师、家居设计师、工艺品设计师、广告设计师等。一旦众筹平台连接了这些具有实力的设计师,生产厂家。商家和投资将会迅速帮助设计师进行工业化生产,帮助产品占领市场,获取高额收益。设计师在实现自我价值同时也帮助了缺少设计人才的生产厂家,商业想象空间和市场巨大。一旦有一两件影响大的成功案例,将会迅速引爆众筹平台,进入人人时代。

二、高科技产品推广的平台

人类社会即将进入场景时代,借助于移动设备,传感器,大数据,社交媒体,定位系统的五大原力,人类的生活轨迹和社会行为都将数据化。可穿戴设备、各种类型传感器的出现必将带来一次产品革命,由于其市场巨大,很多厂家都在投入资金来进行开发。可穿戴设备需要大量用户进行测试,进行产品功能和外形的改进。

借助于垂直的众筹平台,可穿戴设备可以快速吸引用户参与测试,提供反馈报告,并且通过众筹平台吸引更多的客户注意,为自己的产品进行免费宣传。具有创意产品同样可以为众筹平台带来客户,增加客户的粘稠度,提高众筹平台的商业价值。众筹平台也可以吸引专业风险投资机构来加入,为这些高科技产品提供资金支持。可穿戴设备的投资较大,不太适合债权众筹和股权众筹。但产品众筹可以帮助这些高科技产品找到目标客户,同时利用平台的反馈来升级产品,众筹平台网站具有客户来源广泛,客户文化程度较高,客户较为专业的特点。

高科技产品利用众筹平台进行产品众筹是个双赢的模式,即有利于企业自身的产品的宣传,又有利于众筹平台知名度的提高,如果良性发展下去,市场空间巨大。国产的高科技产品众筹市场还在发展中,众筹自身的商业模式也没有成熟,急需一到两个项目来引爆这个市场,高科技的可穿戴设备应该一个最好的引爆点。

三、艺术家的大众经纪人

艺术家成长的道路艰辛苦涩,面临着内部和外部的压力,如果没有用户的支持,很多艺术家就会半途而废。有的人可能会屈于某种压力,放弃了自己的个性,丧失了艺术家的独立性,成为模子化的庸才。

借助于众筹平台,艺术家完全可以向社会展示其艺术作品,无论是雕塑也好、油画也好、工艺品也好。独立的艺术家可以通过众筹平台募集资金来办展览或生产,借助于众筹平台,艺术家不但可以来展示自己的才华,得到用户的认可,还可以通过平台听取广大用户的建议,对自己的艺术作品进行再次创作,寻找新的灵感,升华自己的作品。众筹平台带给艺术家的不仅仅是资金的支持,同时带给艺术家的是更多用户的支持和鼓励。用户完全可以通过众筹平台来帮助艺术家成长,成为艺术家的大众经济人,同时获得资本收益。

目前国外的一些众筹平台已经通过画展筹资,艺术讲座,工艺品生产等方式帮助艺术家进行创业,其成功的商业模式吸引了大量的用户,并获得了较好的效果。

众筹平台不仅仅是打通艺术家和客户之间信息通道,同时也借助于平台让人人参与艺术创作,吸引大量的艺术家和用户,增加客户的粘稠度,形成用户规模,提升众筹平台的用户价值。

四、软件开发者的天使投资

我们正在进入软件定义的世界,我们使用的很多智能产品,其实质就是软件功能。无论是手机应用,智能家电,可穿戴设备,智能医疗产品,大数据商业应用其后面都是传感器加软件应用。

对于软件开发者,软件应用目前正向App的趋势发展,几个软件开发工程师可以短时间内完成开发工作,软件的开发工作正逐步从大规模的商业化生产走向具有独特洞察力的软件精英的发明创造。过去很多成功互联网企业包括豆瓣网、美丽拍、猜猜看都印证了独立软件开发者的成功。独立软件的成功正在从团队合作的模式转向软件天才的成功。

借助于众筹平台,这些可能没有毕业的软件天才或者是在大公司工作的螺丝钉都能通过众筹平台展现他们的创意,在得到资金支持后加速器产品的开发。众筹平台带给他们的不仅是资金还有对他们未来的支持和鼓励,同时也可以帮助他们找到志同道合的伙伴,收集大量的用户反馈。众筹平台可以成为软件开发天才的天使投资人,其没有其他天使投资人强势文化的缺点,尊重软件开发人才的自由成长,成为软件开发天才的忠实支持者和用户。

五、社会企业和慈善事业的新平台

过去几年,中国的慈善行业从社会捐款、政府统筹的形式正在走向社会企业和个人独立发起慈善活动的形式,出现了各式各样的慈善平台和方式,例如李连杰的壹基金,浙江金华的施乐会,腾讯公益等。众筹平台依据其自身特点,很适合发布慈善活动,实现我为人人,人人为我的目标。公益慈善事业可以帮助更多需要帮助的人,实现社会的和谐平等。

借助于众筹平台,可以发起多种形式的慈善活动,包括钱款捐助、衣物捐赠,义务支教,技能培训,产品销售,公益培训等。众筹平台的透明性较强,专款专用,有利于提高慈善活动的透明度,同时也有利于大众进行监督,平台可以收集慈善获益方的反馈,推动慈善事业的扩大发展。众筹平台也可以作社会企业产品和服务的展现平台,帮助社会企业进行产品推广,增加人们对于社会企业的关注,支持社会企业的发展,同时众筹平台也可以提供资源整合,为社会企业发展提供良好的环境。

六、社交活动另一个平台

名人讲座、主题讲演、产品发布会、读书会都可以形成社交圈,这些线下的实体活动将可以通过众筹平台来组织,通过众筹平台建立一个成熟的社交圈子,聚集各式人才。众筹平台的一端可以是产品设计师、财经作者、网络小说家、自媒体人、影视剧本创作人、艺术家、社会企业等。众筹平台的另外一端是消费者、用户、个体投资者、专业人士、投资机构等。众筹平台利用其平台优势,使人人参与产品设计,人人都是设计师,人人都是用户,人人都是消费者。众筹平台利用其平台优势,将创业人才和资金用户连接起来,有利于创业者自身事业的发展和产品的完善,同时也有利于社会资源的整合,为投资者提供投资平台,为愿意帮助别人的人提供舞台。

众筹平台通过以上的商业模式,将产生巨大的商业价值,同时对社会资源合理配置起到积极的作用。众筹这种商业模式的主要积极意义在于:

·为个人创业者提供另一个人生舞台,为其提供资金和用户。

·为具有市场的产品提供重生舞台,避免资源浪费。

·帮助投资者实现个人梦想,同时也帮助他人,实现资本增值。

·打造专业的社会圈子,利用认知盈余,开启人人时代。

·为社会企业和慈善事业提供舞台,实现人人互助,推动社会公益发展。

《长尾理论》作者克里斯·安德森在其新书《创客》中介绍说西方的工业正在开启第四次工业革命,先进制造业和互联网行业正在进行融合,激光切割机,3D打印机,还有数据铣床都在大规模应用。数字化正在进入制造行业,产品制造在进行数字化,工厂管理正在进行数字化,大规模制造的标准化正在被3D打印的个性化所影响。工业化机器人的应用将大大降低生产成本,提高产品质量。任何一个国家想要真正强大,必须有坚实的制造业基础,美国经济的25%仍然是制造实体产品的制造业,如果将产品分销和零售都计算在内,其制造业占经济的比例达到75%。其他的服务型经济都是为实体经济服务,过分的强调金融效率和金融产品衍生功能将会造成虚假繁荣。

众筹平台为创业者提供支持,帮助创业者服务于实体经济。借助于众筹平台,每个人都可可以发挥自己的才能,实现个人梦想,众筹平台将会成为每个人的第二人生舞台,利用认知盈余开创人人时代。

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