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打动投资人的7种方法

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2016-09-21 00:10:04

破茧~~

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touzi

投资人每周要约见多少个创业者?想要在这些人中脱颖而出,打动投资人并且最终成功获得投资?以下7种方式能给你带来帮助。

创业者也需要像其他人一样参加面试,只不过他们的面试对象不是企业的雇主,而是投资人。在面对投资人的提问的时候,你必须要给出正确的,或是投资人所期待的答案。

投资人来自各行各业,有着自己独特的偏好,你必须针对每一位投资人来调整你的应对方法,这样你才能够让他们对你和你的初创企业产生兴趣。然而,投资人也有一些共性,如果你能够了解这些共性,并且找到应对之策,那么你就能够提高融资的成功率,为企业发展获得资金,将企业带到另一个高度。以下7种方式能够帮助你打动这些投资人:

向投资人展示清晰的利润

投资人为你提供资金并不是单纯的因为他们喜欢你的愿景(虽然愿景是他们为你提供投资的前提之一),他们投资的目的是希望能够通过对你进行的投资而获取额外的利益。

让你未来的利润看上去很有前景,这是打动投资人最好的办法。你必须要用非常职业而又令人愉悦的方式来展示你的预期利润。

向投资人展示增长空间

投资人喜欢稳定、生命周期长,而且拥有大量消费者的市场,因此你应该向他们展示你的企业价值,以及这个价值的增长空间。你应该向他们解释你的产品会得到多少客户,以及现有客户的品牌忠诚度。投资人想要看到他们的钱不会打水漂,而是会为他们继续创造价值,因此你要让他们相信,投资你的企业之后,你能够帮助他们获得回报。

拥有清晰的业务模式

投资人喜欢他们也能够进行参与的东西,因此拥有一个清晰、可复制的业务模式,能够让他们对你更感兴趣。在最理想的状况下,你的业务模式应该能够轻松进行扩张,而且你还要向他们尽可能的讲解细节,这样做的好处是你可以让他们看到你的增长点,而且让他们认识到你有一个不错的计划,也知道该如何将这个计划变成现实。

向他们讲解你想要解决的问题

一家成功的企业应该拥有一个清晰的愿景,以及他们的产品或是服务想要解决的具体问题。这个问题应该会困扰着许多的人,如果这个问题并不常见或是并不棘手,这意味着这家企业的客户规模也很难做大。但是无论你的目标市场规模是大还是小,你都应该向投资人详细讲解你想要解决的问题,并且拿出一个切实可行的产品来解决这个问题。

向投资人证明你与其他竞争对手有所不同

如果你的业务中有一部分是你独家所有的东西,这就是应对竞争最优的办法,因为没有人能够复制你,你是无可替代的。专利、商标和版权都可以。但是对于小企业来说,商标和版权也许并不重要,因此在投资人看来,商标和版权没有专利那么吸引人。如果你没有独家的东西,你也可以提出一个非常有创新性的观点或愿景。

向投资人证明你有最好的团队

在衡量一家初创企业的时候,投资人往往会将这家企业的团队考量在内,他们希望看到一个充满激情、能力,而且愿意付出一切的团队。因此你不仅要雇佣最好的员工,还要让投资人接触你的员工,向他们证明与你并肩战斗的,是一个最优秀的团队。毕竟,即使是一个在纸面上看上去非常优秀的创意,如果执行的人不够优秀,这个创意也会轻易的失败。

向投资人证明你与客户有着紧密的联系

拥有回头客是一家企业能够获得成功的标志之一。除此以外,与客户有着紧密的联系,在投资人眼中看来,也是一家值得投资的企业标志之一。你应该努力与你的客户建立起一种积极的关系,然后将这种关系展现给你的潜在投资人,告诉他们你拥有忠实的消费者,他们会一直支持你的企业或是品牌。没有多少投资人愿意把钱投给一家把自己和消费者隔绝企业的企业。

每个投资人都有着自己的性格和喜好,所以他们每个人在寻找值得投资的公司的时候,都会有不同的侧重点。因此你应该在见投资人之前做足功课,了解对方,找到打动他们为你的公司提供投资的最好办法。然而,虽然每个投资人都有所不同,但是所有投资人都无法拒绝以上几点。以上这7种方式能够帮助你在投资人面前展现企业的价值和增长空间。想要获得投资,打动投资人,让他们记得你是谁是非常重要的一项工作。

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