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张荔玮谈传统企业:现在不做什么,比做什么更重要

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2015-05-14 21:40:09

破茧~~

分享一下,又不会怀孕!

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最近我和很多的传统企业老板、创业者、即将创业者论道,很多人都有这种感受,现在身处的还是原来那个行业,实质内涵又不那么像是原来,但是和内部员工80后、90后无话可说,市场一直在萎缩,总感觉哪里不对劲而又说不出来。

“每个人,还是原来的那个人,但是未来我们都将不再是那个人,是被灭掉之后重生的那个人”。引用了一段前几天刚看的亲情科幻垃圾片《星际穿越》里的一段语言。

我总结一句话:“现在不做什么,比做什么更重要”对于传统企业,或者说是传统企业要去转型或投资创业。

为什么我要这样说呢!

1、我们现在所处的这个时间点,正是移动互联网或者说是“互联网思维”冲击传统领域的起点,就像当年360血洗杀毒软件市场时候的起点一样。

2、我们的大多数行业领域目前还没有互联网化,由于信息不对称我们不知道谁即将“跨界”来,谁即将把这个行业变成O2O,谁可能降维颠覆这个领域。

3、传统的管理学、市场学、营销学即将被互联化的“产品经理思维”所取代“产品即营销”。互联网思维将营销已经融入产品功能、用户体验里,所以我们沿用了几十年的用营销去驱动产品的方法已经不适用现在的消费体验。

4、我们的产品、业务是满足供应链、供应商还是解决消费者的痛点,我们有没有与消费者的行为、思维建立连接,是否能感知、引导他们。

5、现在的企业执行层和中间层基本都是85后,90后,作为传统老板如果还沿用让员工和企业共成长,灌注吃苦耐劳的企业文化,那绝对是对牛弹琴。

如果,我们不去研究90后的思想,满足他们的工作任务兴趣点、提供展示自我价值和个性张显的平台,还有就是不受约束的自由与叛逆并存下的状态,我们不去洞悉那如何驾御你的企业呢!

可能你每天面对的是一帮头发搞的跟理发店里的大工一样的员工,坐没坐像、穿没穿样。

6、以数据中心为核心的整个产业生态链变得更短了,仅提供流通服务的代理商和经销商很快将会变得利润微薄。在时代发展的螺旋式上升过程中,我们即将进入中间环节缩短和暂时性隐退的阶段。80后、90后、00后...越是年轻一代越重视生活的品质和效率,因此一切降低效率的中间环节都将被无情铲平。

7、消费者已经被谁能提供给让她更懒惰的渠道所掠夺走,天猫双11的奇迹还在眼前。

现在的企业生存率是历史最低值,如果还是沿用传统的思维方式去经营、创业的话,失败的几率远大于什么都不做。

首先,我们要搞清楚一个很重要的问题,你的竞争对手到底是谁,里面引述的是互联网神书《三体》里的概念词汇:

案例一

记得2013年最经典的一句是中国移动老总说:干了一辈子通信行业,和联通、电信打了半辈子仗,现在才知道原来我们的对手是腾讯。

如果说这是一种二维思维的争竞眼界,不如说是跨界来的高维度文明的降维打击,而且运用的是一个生态系统战争来打击传统单维模式。

另一个典型的案例就是我们所熟知的小米模式?

案例二

小米用“一维”硬件免费把当年的智能手机引向一个1899元的无竞争空间,因为大家的智能手机加上成本、渠道、宣传、代理商等加价后的价格都在2600元以上。在这个价格、性能维度里小米已经没有竞争对手了。所以利用降维打击的手段获得了用户并占领的市场。

“二维”MIUI应用入口的建立,拥有7000万用户,并且实现了利润增长。

“三维”软件预装和增值消费分成,成为小米的互联网思维利润模式,即“羊毛出在猪身上,狗来买单”。

“四维”投资上下游建立生态链,目标培养出100个上市系统供应商,如小米耳机、充电宝、小米电视、手环等产品。

“五维”连接一切,以小米手机为智能终端。

那么问题来了,以小米为代表的新一代互联网思维的企业用五个维度的产业布局去进攻一个传统单一低维度的靠赚取硬件差价存活的企业,我们可想而知的结果。

这就是为什么摩托罗拉、诺基亚帝国的陨落。

案例三

在说一个更典型的案例“小狗电器”,在今年10月15日宣布用户可以无条件返厂维修,无论什么原因损坏只要发送信息,后台就会将信息发送到离客户家最近的顺风快递员终端机上,快递员直接拨打用户电话上门取货返回北京维修站,维修好后直接快递返回。

就是这一个创新举动,带来的是一个划时代的进步,客户痛点一步解决,请问在这个领域还会有竞争对手生存的空间吗?

即使你现在去学也免费,但是你的量有人家的大吗?“小狗电器”是用降维打击后布局了一个多维的竞争空间,在这个空间维度里是没有竞争对手存在的。

我们的竞争对手是谁?

根据我个人对互联网的理解和自己分析总结的案例,就是想对传统行业的经营管理者阐述一个观点,你们的竞争对手到底是谁,是否真正的去研究过。

竞争对手的三个型号?

1、不知不觉型:每天还重复着一直沿袭下来的方式去做生意,开拓市场。也不去管微信、公众号、APP,觉得和他们没啥关系。

2、随波逐流型:看到了新生的事物大家都去做,自己也去搞个公众号、大谈粉丝经济;

看人家都谈O2O、C2B、C2M、工业4.0,自己也找人去搞了个APP。

3、先知先觉型:一直关注前沿科技动态,永远是第一批去尝试新鲜事物,勇于去试错。和VC、创业者混在一切去洞察行业走向和判断市场趋势。
我描述了笼统的3个典型企业状态,如果在你的行业里,都是“不知不觉型”的企业,虽然他们目前有很高的市场占有率,也没关系,因为即将来临的

工业4.0时代会将分工在分配、去中间环节化,他们不具被未来生存能力。

“随波逐流”型的企业只能是勉强跟随趋势去赚取逐渐减少的市场份额而已。

什么是工业4.0(简述)

人类的社会分工,也即将进入4.0阶段。社会分工1.0,畜牧业从农业中分离出来,出现了私有制,社会出现对立阶级,人类进入奴隶社会。社会分工2.0,手工业从农业中分离出来,交换的概念出现了,最早的一般等价物--货币出现。社会分工3.0,商业分离,商品交换发展到一定时期后出现了专门从事商业的商人,商业的出现使社会财富分配出现不均,阶级对立更严重,但商业又促进了社会发展。社会分工4.0,前奏已经开启。

趋势即潮流,谁掌握谁引领?

我们今天的企业,必须关注趋势问题。用管理学的营销思路去解读就是,企业领导不能总是低头拉车,还要抬头望路。但是,最高明的企业家是仰头看天,看国家政策、经济走向、产业结构布局调整、宏观经济、五年计划等。

实际这就是初级趋势,根据这个趋势我们去前瞻5年后的市场环境、商业环境,如果一个企业决策者不能全局去看清一个行业的趋势和当下的潮流,那只能是随波逐流。

真正的竞争的对手是趋势!

企业,一定要跟上趋势,在下一个风口、潮流来临时自己可以从容的去对接或者成为引领者,这样才能够生存下去。这是互联网时代我们的思维结构和企业领航者的战略布局。

企业的学习速度如果跟不上趋势的发展将会灭亡,企业的产品结构不是以产品经理的用户思维去满足用户体验和提供极致的服务将重新回到我们这几十年所听、所看、所学的管理学、营销学老路上,直接打回一维时代。

本文为作者:张荔玮 (掌上房创始人,微信:229922210) 投稿,转载请注明来自人人都是产品经理并保留本文链接

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