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腾讯“扫毒” 京东挖角 微商还有多少生存空间?

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2016-07-14 01:16:45

金龙

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“微商”注定是一场不太平的市场变革,尤其是其寄生于微信平台的处境,微商生死一半取决于腾讯的态度,“君”让“臣”死,臣不得不死,微商究竟还有多少生存空间是非常多的人关注的话题。一方面腾讯持续严整微信,随时有都可能刀落朋友圈,另一方面,京东在微信生态中已有争权夺势的苗头。

腾讯持续扫毒 整治微商指日可待

今年初,腾讯发起“雷霆行动”对腾讯产业链上的“黑恶毒瘤”展开大规模清理行动,微信自然成为重灾区,盗号的、招嫖的、欺诈的、卖假货的、恶意营销的成为主要的扫毒对象。近两日,腾讯先后处理了两件“大案”,一是协助南通警方一网打尽了一波利用微信招嫖卖淫的网络团伙,另一件事是深圳警方根据腾讯报案线索最新查获了首宗制售“微信广告机”案件。

腾讯整治微信的决心可见一斑。今年以来,微信对于恶意营销也做出了不少限制措施,禁止微信公号诱导转发,禁止恶意互推刷粉,禁止违反国家相关法律法规,涉及虚假信息、侵权、恶意营销等内容的群发行为。另外,为防止个人号营销泛滥,此前曾红极一时的朋友圈集赞活动也被官方叫停,微信好友数量上限也做了限制。

为保微信健康发展,腾讯不惜任何代价。不过,微信用户现在最关心的官方何时会对泛滥朋友圈的微商们痛下杀手。微商市场,正在上演劣币驱逐良币的现象,一些为了利益不折手段的微商群体正在搅浑整个微商市场的发展前景,致使无数微信用户提“微商”色变,同时,一些用心经营微商的群体也对肆意营销的微商群体表示严重不满。

从腾讯官方态度来看,内心是希望微商可以依托微信平台茁壮成长,以达到在移动电商抗衡淘宝的战略目的。不过,目前来看,腾讯官方的态度有些混乱,一边向第三方开放所有接口,另一边官方推出微信小店,于此同时还放权给京东,而京东又推出了京东微店和拍拍微店两档产品。可以说目前腾讯在微商的问题上仍没有想清楚,也正是这种内部大方向的混乱造就了今天朋友圈“劣质”微商横行的局面。

不用怀疑,腾讯很快会将大刀砍向朋友圈微商,不然整个微商行业会逐渐日薄西山,对于腾讯来说这也是巨大的战略损失,虽然微商暂时不能为腾讯带来太多实际价值,但至少在舆论上有牵制手机淘宝的效果。

京东挖角第三方 微信电商生态陷入混乱

目前,基于微信的微商市场混乱程度已经让许多微商从业者看不清该将赌注押在谁身上。官方的微信小店,第二方京东的京东微店、拍拍微店,第三方的微商城、分销商城,以及无店运营的朋友圈微商,如此混乱不堪的局面让许多想要进入微商市场的企业和个人陷入选择犹豫症的纠结。

事实上,混乱的微信电商生态已经激发竞争矛盾。前几日,有赞(原口袋通)创始人白鸦在微信上炮轰京东挖角,强行绑架商家至京东微店,致使第三方微商城无法交易。这件事引发了许多第三方的警觉,京东此举是在强行打压第三方微商开发商,而这背后有无腾讯暗中默许则关乎第三方未来的前景。

从京东的财报中不难看出,微信和手Q给予京东的购物入口并没有为京东带来实质性的业绩上升,这也就说明微信流量的电商转化率并不高,京东指望微信导流不会有实质结果,所以若想提升微信的效果,京东必须要深入到微商产业链去与第三方开发商抢食吃。

面对京东的挤压,指望腾讯出面调解显然不现实,第三方还得靠自己找出路。京东微店主推B2C概念,也就是说目前主要争夺的还是第三方的微商城开发市场,而单店版微商城已不是第三方之间竞争的焦点。微巴(即微信生意宝)、有赞(原口袋通)等大型第三方已开始将重心放在发展微信分销商城上,为传统电商、有意涉足微商市场的传统企业及现在的微商供货商们提供微信分销解决方案,这种B2B2C的分销模式是京东B2C微店短期内难以复制的。

不过,现实可能更为严酷一些,哪里有钱赚,哪里就会有更多的竞争对手,京东做不了的事情,就交由拍拍来做了。注入京东后的拍拍,将微信C2C作为发展方向,并推出了拍拍微店。不难发现,拍拍微店就是针对广大个人微商的产品,而分销服务也是拍拍微店力推的核心功能之一,在这个问题,京东又一定程度上的与第三方发生竞争关系。而且,为了在与第三方的竞争中更有吸引力,拍拍微店明年推出免平台使用费、佣金空点和支付体现服务费的三免政策,足以见得,京东对微商市场的重视。

那么,问题来了。腾讯官方做不了的,京东接手后就能做成?微信是想通过第三方的积极性来促进微信电商生态的爆发式发展,而京东拿着腾讯的鸡毛当令箭的做法是要将第三方往死路上逼?微信官方若不出面,用不了多久还会爆发更严重的矛盾。

微商市场,急需微信官方出面,一来是整治泛滥的朋友圈恶意营销的微商们,二来是协调好各微信电商生态参与者的竞合关系。微商的价值不言而喻,但发展的前提必须要有良好的市场环境,若被惹恼的消费者们都不买账的话,微商也就没有什么生存空间了。

#专栏作家#

王利阳,微信公众号:科技不吐不快(tucaokeji),做过电商,搞过营销、擅于分析、喜欢研究、创业途中,社区服务O2O领域专业人士,关注电商O2O、SNS、移动互联网、电视视频、智能硬件、移动医疗等科技领域。

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