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关于O2O演唱会有新“看法”

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2015-05-14 21:33:18

 青青莲子

分享一下,又不会怀孕!

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以往,钟情于某位歌星,不去看个演唱会都不好意思说自己是粉丝,然而,囊中羞涩或者距离太远也让大部分粉丝们无法观看现场演出;现在,演唱会也可以网络直播了,你只需一台电脑就能同步观看明星演唱会了。其实,在网上看电视直播早已不是新鲜事,当网络直播演唱会受到越来越多粉丝的拥护时,你不得不思考它的魅力何在?方式是什么?如何赢利的呢?

当O2O开始渗透进人们的娱乐生活中时,某些传统的娱乐方式也在逐渐被打破,明星演唱会就是其中的一种。

9月27日,《莫文蔚2014莫后年代音乐会》在腾讯视频全程线上独家直播,1小时之内,用户就突破50万,超过17万网友抢先预定了演唱会直播。而在9月,芒果TV联合QQ音乐携手华晨宇打造网络高清直播“火星演唱会”,创造了共计12万人次的门票购买数量。

而这并非唯一的网络直播演唱会案例,汪峰、张惠妹、陈翔等都一一作了尝试,且方式各异。“付费上网观看节目,在中国还不算普及,认可度还不太高,需要一定的培养期,但我认为这种方式会在将来成为单独的盈利模式”,芒果TV互联网电视内容运营总监李冲表示,“这种模式在国外已有成功案例,ladygaga的法国演唱会,就是采取这种模式,获得了高盈利。等到中国观众的消费习惯改变时,我相信这种模式会取得成功。”

【怎么玩?】

第一种:独家合作

优酷华南市场周小姐告诉记者,网络直播明星演唱会从很早前就开始了,每家网站的操作模式不同。“像我们优酷、土豆就曾与韩国明星合作过演唱会的独家网络直播,也获得了很好的效果。”据她介绍,优酷、土豆在网络直播演唱会方面,采取的是独家合作的方式,直接瞄准韩国明星,并且选择与韩国某家电视台直接交谈,将其电视台下属的明星演出秀进行独家网络直播。“至于直播一场演唱会所需的成本,因为涉及到版权费用,所以并不方便透露。”

第二种:买断版权

与优酷做法不同的乐视,则选择了买断版权的做法,为自己选择的明星进行演唱会的网络直播。“就我所了解,他们就买下了草莓音乐节的网络直播版权”,芒果TV李冲告诉记者,虽然直播的质量、清晰度不是很高,但也积累了一定的人气。此外,乐视也不排除与单个明星合作,汪峰演唱会就是最好的例子。

第三种:灵活挑选项目

打造了华晨宇和陈翔演唱会网络直播的芒果TV,则选择了相对机动灵活的合作方式。“我们不做版权买断,也不强调独家,我们的原则是做单个的精品网络节目”,李冲介绍,芒果TV选择明星合作有自己的标准,“不是所有明星都做,而是选择最适合的来做。我们的希望是,把每一场网络直播的演唱会都做得跟电视台节目一样。”

第四种:冠名商出钱,免费赠票

如果说前三种都属于付费式网络直播收看模式,那腾讯牵手张惠妹的台湾演唱会就是个例外了。这场有着冠名商赞助的演唱会,由腾讯视频独家高清直播,并通过无售票的方式,将6000个座位在网上全部免费赠送给歌迷。

【个案@华晨宇演唱会】

A.合作对象?需满足三个条件

李冲告诉记者,在决定做明星演唱会网络直播付费观看模式时,芒果TV做过调查,“我们优先选择粉丝量大的明星,要打响第一炮。华晨宇作为2013年‘快男’总冠军,拥有的人气和粉丝是毋庸置疑的”。

李冲表示,在选择合作对象时会遵循三个基本条件,“第一个就是社交网络的数据分析,比如,他的微博粉丝量,媒体曝光数;第二个就是百度贴吧、百度指数以及百度话题榜的数据参考;第三个就是互联网人的直觉和经验的判断,找准一个特殊的点,比如,并不是大牌明星,但处于上升期,有新专辑要宣传等等”。

B.粉丝定位?偏理性的年轻人

除了选择合作对象,对于网络受众的分析也十分重要。“每个视频网站都有自己的定位,这些定位也意味着对网络受众的细分。芒果TV除了针对年轻人市场外,更多的是面对家庭。”李冲解释道,在决定启动明星演唱会网络直播项目前,就曾对粉丝受众做过调查,“定位为有消费能力、偏理性的年轻人”,这些年轻人中要有明星的忠实粉丝,“年龄层大概是在高中到白领之间”。

C.实际操作?今后将用卫星车转播

在电视台直播一场晚会,需要耗费很大的人力物力。那么,直播一场演唱会,需花费多大力气呢?李冲告诉记者,一个10人的项目小组就可以完成。“以华晨宇演唱会为例,舞美和拍摄都不需要我们,我们只需安排直播人员跟进,顺利清晰地把演唱会的内容进行直播就行。”这个10人小组还包括宣传、编导、技术人员等,“唯一的困难就是网络传输的不稳定,会有跳动,因为我们采用的是互联网传输。之后我们会直接采用卫星车转播,让画面跟电视台晚会直播一样清晰、稳定。”

D.观看票价?依据付费平均值

既然是付费观看体验,那多少钱合适呢?门票定价的依据又在哪里?李冲告诉记者,华晨宇“火星演唱会”网络直播观看预售门票的价格为20元/人,演唱会当天涨到30元/人,“价格的制定当然有标准,我们依据的是互联网站单个用户付费的平均值”。李冲表示,这里面还包含了对网络大数据的分析,“如果花5元到20元不等可以在网上付费观看一场电影的话,对于观看一场演唱会来说,价格是适中的。”

E.盈利模式?保底分成+预售门票

“我们与明星的合作是要协商的,尤其是在涉及演唱会部分时,打动主办方也需要付出一定费用。”李冲表示,这个费用是演唱会的保底分成,保持在几十万的理性范围内,“我们也接触过一些韩国明星和歌手,开价就是200万到300万,价格过高并不是我们理想的合作对象”。除了保底分成外,李冲坦言,门票的销售也是盈利的一种。“华晨宇的演唱会,在几天时间内,达到了12万人次的门票购买数,一万多人同时在线观看,累计几十万的点击”。

名词解释

O2O 百度名词解释是指OnlineToOffline(在线离线/线上到线下),将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。

分析

网络直播更细化但会影响上座率

这种新模式,在娱评人谭飞看来很正常,“这就跟电视转播球赛是一样的道理,甚至以后还可能出现在电影院里看演唱会”。谭飞表示,随着互联网的不断发展,网络付费观看会成为大众,尤其是年轻人的消费习惯,“这种模式会越来越多样化,也会越来越细化”。但同时,谭飞也表示,随着网络直播的不断进步,对于线下演唱会的上座率会造成很大的影响。

互动性是优势但对舞美要求更高

李冲认为,这种O2O模式,不仅让产品更丰富,也让受众更容易凝合。“互动性是这种模式的最大优势。但同时,也对直播技术提出了更高的要求。”李冲表示,随着这种模式不断地普及和得到认可,观众对节目的清晰度、宣传包装以及转播的稳定度都会提出更高的要求,“怎样把线上线下的感受统一,将是以后面临的最大考验”。

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