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五个风投会在会面后考虑的问题

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2015-05-14 21:29:55

江大可

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最近我跟很多创业者有深入的沟通,在同他们交流的过程中。我发现关于如何吸引风险投资创业者们有很多的问题,有些人会邮件或者电话来联系我咨询相关的注意事项。这里我就将一些想法写出来。

大部分人都没有意识到,在他们和风投见面之后,他们的想法和他们潜在投资者的想法也许有很大的不同。风险投资人关注的和创业者关注的点有大的不同,下面我从风险投资人的角度来说下,在第一次面谈结束后,风险投资人关注的问题有哪些。

首先,这个想法有没有意义。就如同很多风险投资人和创业者所说的,「说很简单,重要的是实践。」尽管所有的公司都是从最初的想法开始做起,但是风险投资人看的是他们的投资是否能给这项生意带来推进和发展。

其次,风险有哪些。跟其他的生意一样,权衡风险和回报是非常重要的。风险跟创立者的背景、目前的项目执行情况、以及未来的发展规划等有关系。记住,有各种各样的投资者:严格的风险控制型投资者、「激情型」投资者、天使投资人等等。无论你的项目是什么样的,投资者总是期待获得回报,特别是当风险投资者是公司的时候。

然后,这个团队是不是正确的团队。对于大多数风险投资者来说,创始团队的组成结构很重要。因为创始团队是项目的灵魂。尽管你自己也许认为你自己的团队是完美的团队,许多投资人也许认为不是。也许你缺乏创业经验、相关行业技术、管理能力或者执行力等。减少这种风险的最简单的方式就是去选择有不同能力背景的联合创始人。比如,如果你是一个商业背景的人创立一个科技公司,那么你就需要一个懂技术的联合创始人。这样你就可以减缓烧钱的速度,有人为公司的技术发展把关。

另外, 如果我投资了这个项目,我是否会错过其他更好的项目。风险投资机构管理者投资人的钱。因为资金的量总是有限的,在投资的时候风险投资机构需要对他们给谁投资有一定的战略考量。风险投资机构有一个最担心的问题就是害怕因为投资一家默默无闻的公司而错失注资未来 Google 的机会。换句话说,无论你的公司多么伟大,投资者可能在投资的时候并不会也这样认为。不要放弃,很多伟大的公司往往都因为投资者的短视而被错过。这很正常,现在有上千家风险投资机构可以给你选择,你也有比以往多得多的机会来证明自己的想法。

最后,现在是适合投资的时机吗?也许你的公司现在有着漂亮的数据,公司每个月都在增长,你认为你现在的团队堪称完美,所有的东西都好的不能再好。这样的话就最好了,有很大的机会你会找到心满意足的投资!但是有些风险投资人也许会认为你现在正在持续增长,你并不需要风险投资的钱,他们认为你也许在三年后更需要这笔钱,而不是现在。

作为一个创业者,同风险投资人的会面很重要,你要明白投资者的想法,这样你可以有更多的机会获得自己想要的投资。

 

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