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张朝阳一万五千字的自白:门户如何重生?

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2015-08-24 00:49:39

萤火

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笑天涯说:传统的互联网门户之一搜狐发展至今要死不活的,市值也就徘徊在20亿美金附近,搜狐畅游也没有逐步发展壮大。张朝阳该怎么办?门户该怎么继续往下做?搜狐未来又该如何持续发展呢?

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互联网大佬谁最高调?首先想到的应该是马云、周鸿祎、雷军、刘强东,他们经常上头条;互联网公司哪家喜欢高举高打?BAT、360、小米。现在高举高打玩家又增加一个:搜狐。张朝阳在新年第二个礼拜一召开内部管理级员工大会,狂喷1.5万字演讲,明确表示接下来要从“春雨潜入夜”这种低调行事作风转变为高调行事,要让投资者、合作伙伴、广告商、用户知道搜狐在做的事情和发展的方向,以顺应注意力稀缺的时代。

在高调重返微博、宣布门户改革、引入陈朝华为主编之后,张朝阳这一次深刻地阐释了搜狐门户改革方向和未来发展战略,鸡血打得少、干货谈得多,显然Charles这是在统一全员思想,也在队内对外表决心,要在2015年大干一场。

搜狐四大块业务,门户被严重低估,2015要重生

整个搜狐集团业务现在可以分为四块,门户、视频、搜狗、游戏,每一块都相对独立。张朝阳认为,搜狐现在年收入20亿美金,市值20亿美金是非常可笑的事情,核心原因就是搜狐门户被低估了。

整体上张朝阳对视频和搜索的增长都比较满意,每年收入增长已达到60%-70%。门户广告收入的增长却只有30%。搜狐2015年的目标是让门户实现40%、50%乃至更高的增长,进而成为新的盈利中心,门户这个老业务重生了,股价翻几倍都是有可能的,这意味着搜狐市值将进入100亿美金俱乐部。

2015年,对视频业务要求是,走出价格疯狂竞争的状态走向新的商业模式,不要再打版权大战;搜狗继续高速成长真正成为在移动搜索老二并且与百度缩小差距;游戏止亏转赢,能够在手游方面有所作为。这几个都是点到为止,余下内容全部放在了对于门户改革的布局之上。

门户改革基本思路:三个助推器一起发力才行

张朝阳2013年底与马化腾、雷军几个大佬一起去西昌观看了嫦娥三号发射,他将门户最重要的几个部分比作火箭的三个助推器:满足用户的信息消费需求;解决长尾和半长尾内容生产;有效地把用户流量进行变现。这几个助推器必须一起发力。

1、关于内容消费,张朝阳认为有三种模式:基于版块导航的消费,有频道有编辑,满足顶部需求;基于个性化订阅和推荐的消费,基于大数据、自媒体这类“连接”技术满足长尾需求;还有一类是正在崛起的基于SNS的信息消费,这是搜狐最大的缺憾,张朝阳从Chinaren时代开始便想做社交,不过屡战屡败。

这三种消费方式,第一种顶部需求陈朝华加入就是要把顶部内容做到极致;第二种搜狐未来要产生越来越多的半长尾内容,部分频道要去新闻化,而是给用户提供信,比如教育;第三种社交张朝阳自己说情有独钟,因为只有社交才能形成N-N的N!连接效应,频道和订阅都是1-N不会有爆发效应,搜狐要屡败屡战。

2、关于内容生产,张朝阳的观点提炼如下:重视自媒体,不同行业产生专业内容,不只是新闻或评论;重视PGC模式,视频业务的PGC搬移到门户,与上一条相关;半长尾内容生产,频道编辑做顶部,微博这类满足长尾,搜狐要满足中间的内容需求;去频道化,未来频道越来越不重要,尤其是长尾频道其实已经标签化。门户入口正在弥散化和多端化,信息流阅读时代,搜狐产品需要应对这个变化,这也会产生新的盈利模式。

3、关于流量变现,张朝阳直接从战术层面谈了不少想法。

一是搜狐门户现在有三块,PC、客户端和手搜网(H5、WAP),其中后者日UV3500万,价值被严重低估,H5和客户端同等重要,要引导广告商多投放H5;

第二点,搜狐现在的广告商都是超过100万的大主顾,因为是传统媒体的广告模式,无法满足App、本地生活服务、小商户的引流需求,未来要通过自媒体、通过大数据推荐这些方式,来形成一种类似搜索引擎的模式,用户下拉刷新一次都可能出现广告,获取长尾中小广告主,他直接表达对百度商业模式的艳羡并称Google为赚钱机器;

第三点,搜狐过去传统杂志包版做法会更少,而是重视CPM、CPC这类模式,1月份上线最新广告系统;

第四点,搜狐此前一直不做App分发广告,这是与浏览器厂商扳手腕的结果,鉴于App分发是移动互联网最成熟商业模式,搜狐未来不排除会做这个。所有这些动作落到数字上就是门户广告收入要取得与搜索、视频匹配的增长。

内容消费、内容生产和内容变现是环环相扣的。张朝阳认为信息消费是非常重要的需求,门户一直被低估,搜狐每天页面消费次数10亿级别,与百度搜索次数相当但货币化却相差甚远,2015年的重要任务就是要形成更加高效的变现模式,再造搜狐门户。

方向确定统一思想之后,要快速执行、招聪明人、降低成本

张朝阳坦言,其过去对搜狐一直是松散管理,确实出现一些不必要的项目。尽管刚刚声明不会裁员,但随着2015年改革力度的加速,必然会有各种调整优化,人会被淘汰出局,也有新人会进来,但张朝阳明确表述,整体人数不会再增加。

张朝阳还要求全员加强执行力,过去有想法执行太慢,竞争对手都做出来了,不能老是令行禁不止,命令下去了老是推不动,要落地;每个管理人员都要有成本控制意识,不要招笨蛋和平庸的人,5个庸人不抵1个聪明人。成本控制思路也体现在对搜狐视频业务的控制之中,带宽和版权成本,都要想办法压缩,探索新的盈利模式。

张朝阳这次讲话无疑明确了搜狐2015年的发展方向,给四大细分业务线都提了要求,对于门户更多从战术、执行这些层面指方向、定目标。同时张朝阳还谈了一些行业观点。

1、看好搜索引擎商业模式,因为了解需求所以是赚钱机器;

2、不看好O2O因为做服务不是高精尖、不具备互联网爆炸性、在传统行业成熟起来价值会更低,看好大数据、搜索引擎、SNS这类规模爆炸性业务。不过,张朝阳认为未来O2O业务、生活服务会到搜狐做广告。

3、H5和App未来难分胜负,H5是流量中枢,通过SNS、搜索引擎、网址导航诸多方式可以直接获取,搜狐H5流量是客户端3倍;客户端则强入口强渲染,,我理解大意是说虽然App需要下载试用门槛高,但一旦安装就会占据用户桌面,经常有机会被打开,并且有更丰富的体验。

2015年搜狐真心准备大干一场,并且采取高举高打的方式,这意味着什么呢?在我看来有以下几点:

1、 或掀起门户改革大潮。四大门户均有些疲乏,搜狐高举高打其他门户岂会坐视,跟进已成必然。这也难免让人唏嘘,门户黄金时代大佬们呼风唤雨,发声太容易了,现在却需要通过各种手段来吸引注意力,去改革、去重生。

2、广告主争夺更加激烈。2015年视频网站、移动互联网都在加速变现,都是广告模式。门户要大幅提升广告收入其实是非常艰巨的任务,广告主争夺大战会更加激烈。

3、自媒体进一步被重视。搜狐要做PGC、中长尾,自媒体进一步被重视,商业化回报更丰富。同时其他门户、互联网巨头和自媒体联盟与之会进行优质自媒体资源争夺。我估计2015年自媒体会从行业自媒体转向面向大众的消费自媒体。

4、搜狐进入应用分发成大概率事件。现在只要稍微有些体量的App都会做应用下载广告,比如微博,搜狐要增加广告收入,进入这个可能性极大,因为再过几年移动互联网格局全定,分发不会再这么有价值。

5、SNS张朝阳情有独钟但做起来还是不大可能。一则腾讯已投资搜狗,搜狐已经有了一定社交资源;二是想做社交的太多了,百度、阿里都想做,但社交却最难做,因为关系链已经被腾讯占据;三是婚恋、匿名、陌生、职业、校园等诸多社交模式搜狐都是空白,无从做起。

6、张朝阳未来会与人打口水战?鉴于搜狐要高举高打,张朝阳又开通了微博,打口水战就难以避免,这是高举高打的一部分。搜狐内部信、内部讲话之类的造势会越来越多,应该是必然了。搜狐和张朝阳未来都会去抢头条。

Via:钛媒体

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