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微信的最佳变现方式不是朋友圈,而是在朋友圈之外

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2015-05-14 21:19:33

〆色計ㄕ╄

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微信 朋友圈

近日酝酿已久的朋友圈广告正式对外亮相,这一延续了QQ空间Feed流玩法的广告在业界引起了极大的反响,一时间舆论哗然,有评论认为,通过朋友圈,腾讯或将年入百亿。然而在笔者看来,朋友圈并不是微信变现的最佳方式,微信此举未免有些过于激进。

第一、朋友圈feed广告缺乏创意,落于俗套

早在2011年7月,Twitter就推出Promoted Tweets,这种广告形式按粉丝参与度收费,广告将出现在广告主Twitter账户粉丝的信息流中。经过几番演变,Feed广告逐渐成为了Facebook等一些社交网站首选的广告形式,国内的微博、QQ空间也都早已有类似的广告。虽然在一定程度上,这种模式为微博、qq空间带来了成功,但从长远来看它是以牺牲用户为前提的。

第二、破坏用户体验,和真正需要广告的千万微商们无关

如果一则广告能起到百分之八十的人觉得OK,百分之二十的人反对,那这广告就算成功了,反之则失败。微信今日发了第一条内测广告,但是很抱歉笔者还是点击了右上角的“不感兴趣”。主要原因不在于这则广告有问题(虽然文案看起来有点矫情)而是,一不小心点了个赞,然后每隔一会就会看到大量的好友点赞,更让人头疼的是,不是好友之间也可以看到对方的点赞评论,还有人借此机会在评论框里拼命打广告。第一条通告就对用户造成“骚扰”,倘若以后依旧是这样那朋友圈真的就沦陷为“广告圈”了。在微信上最需要广告的是成千上万的微商们,而微信却将他们拒之门外,微信电商怎么走,很大一部分就是解决微商怎么走。而朋友圈又是最反感微商刷屏的,微信没有利用朋友圈广告疏导微商,只是为一些大的品牌提高逼格刷存在感,这样的广告只能沦为有钱人的把戏。另外微信朋友圈广告实则是在侧面弥补广点通的不足。

第三、难以做到精准推送,投入和产出难成正比

广告主投放广告时最在意的就是精准度。朋友圈这种撒网式的广告不仅难以计算精准度,而且还会在一定程度上降低用户的活跃度。微信的霸主地位得益于微博大V的出走和铺天盖地的商业广告破坏了用户体验。微博的江河日下,才使得微信的一飞冲天。微信是否会重蹈微博的覆辙也不是没有可能。笔者认为与其在朋友圈做广告,不如开放大数据,根据用户的浏览、转发、点赞、推送等习惯为和喜好做精准营销向不同的用户推送不去的广告信息。腾讯完全有能力做到这一点,通过多年积累的大数据,以精准推送的方式为用户推送感兴趣的广告(亚马逊早已在尝试)。

朋友圈广告变现可能只是昙花一现,据爆料,第一期广告只有世界500强品牌客户才有资格投放。这一逼格无疑是和无数2C和2B(小型)用户说拜拜,如果此刻微信的出发点是解决这些小商家的问题,那么决胜淘宝也是指日可待。由此,笔者认为微信的最佳变现方式倒不是朋友圈而是以下三个方面:

一、比朋友圈更有商业价值的购物圈

为什么笔者要打造购物圈,这就犹如当年微信将订阅号和服务号折叠一样,无论是商业逻辑上还是用户体验上微信都可以做到双赢。微信在朋友圈强制植入广告,有一种“强奸”用户体验的感觉。对于不喜欢的人来说是一种“骚扰”。如果将购物圈和朋友圈折叠,就好像将工作和生活分开,朋友圈依旧还是发些日常的生活状态,图片、视频、文本等,而购物圈则可以纯粹地做一个购物平台,“半价”、“团购”、“众筹”、“限时”……和第三方一起维护好这个平台,既不影响体验又不影响商业化,笔者相信这才是微信最好的变现方式。目前的微信电商除了买信任之外,最大的卖点就是产品背后的故事和情怀。

二、将点赞变成打赏

笔者认为,如果真要将朋友圈变现还不如取消点赞将点赞变为打赏。在很多人看来点赞就两大作用:一是认同感;二是刷存在感。

点赞变成了一种变相的营销。将点赞变成打赏有以下几大好处:一、可以提高用户的粘性,互相关注的好友之间可以形成价值共享;二、鼓励更多的用户在朋友圈创造有价值的内容,而这些有价值的内容还可以变现,高质量的评论会越来越多。打个赏,几毛钱或一块钱,相信大家只要觉得有价值都会愿意;三、成就社群经济。在微信人人皆媒体,媒体即中心的时代,只要你认为朋友发的内容对你有价值,而你又愿意为这样的内容付费,久而久之,这种持续不断的内容创作就会形成一种社群经济。而且打赏还可以延伸很多其它的商业模式,比如C2B定制,众筹等。

三、在微信“我”的一栏添加“个人主页”

之前微信尝试过各种帮助C端商家变现的方式,如微信小店等,由于只是做一些模块功能作用,后来被一些像微盟这样的第三方取代。再后来入股京东的腾讯又借助微信重启了拍拍微店(由京东亲自操盘)。笔者认为与其提供各种入口还不如直接在“我”的一栏添加“个人主页”,这个个人主页集公众账号、个人微店等为一体,开放5000人好友限制,这样既可以为用户创造内容价值又可以实现商业价值,这个主页对于每个用户来说完全是一个自我展示的舞台,既可以以会员制的形式让用户为高质量的内容付费,又可以在个人的账号里添加商品。这才是人人电商和魅力人格体的最佳表现。如此一来,微信只需搭建平台,做好规范,疏导用户,连接各大物流公司即可坐享其成。

也许以上三种商业模式只是笔者的异想天开,但是早已不再“小而美”节操碎了一地的微信也不在意多一种尝试吧!从最近微信频繁升级的搜索附近餐厅、摇一摇收红包以及朋友圈广告等各种功能来看,张小龙领导下的微信事业部压力重重,朋友圈这百亿的广告收入能否令腾讯的股价更上一层楼,目前,谁也不能盖棺定论,或许这种广告方式令微信成为下一个微博,也或许它真的可以再造一座金矿,诚如微信自身所言:“我们试图,做些改变。”(本文首发钛媒体)

作者:褚伟 ? ? 转载自:钛媒体

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