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关于海外众筹,你不知道的那点事

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2015-05-14 21:12:33

〆色計ㄕ╄

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

东东导读:Crazybaby 团队的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上众筹了 61 万美元,在 Indiegogo 全球所有项目金额排名第 47 位。他们是怎样做到的呢?

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关于海外众筹的那点事,已经说的不少了。这背后,还有哪些不能说的秘密呢?我找 Crazybaby 团队聊了下,他们公司的磁悬浮智能蓝牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上众筹了 61 万美元,在 Indiegogo 全球所有项目金额排名第 47 位。

来,一起看下海外众筹你还不知道的那点事。

一、准备一支介绍你团队与产品研发过程的Video

Crazybaby 团队表示,在众筹之前,对于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上众筹金额前二十位的优秀项目都进行了详尽的研究,细节到诸如:

产品应该自始至终出现在镜头中,比如创始人在讲话的时候,可以作为背景或手持的道具。

产品的独特卖点(USP)一定要在视频前五秒出现,极客们可没有耐心等你娓娓道来,用唯美手法展示产品,Kickstarter和Indiegogo上都不乏画面唯美却无人问津的产品。

创始人一定要在视频里出现,并充满激情地介绍自己的得意之作,这会让极客们感觉更亲切,更值得信赖并更加愿意支持你。

全片应该由产品惊艳出场、产品使用场景展示、创始团队激情介绍、产品苛刻条件试验等四部分构成。

为配合审美习惯,展示产品时可以邀请外国演员,Mars也邀请了外国演员来进行产品展示,这样看起来更像一支国外团队制作的片子。

二、众筹目标设置在500-1000套之间

根据 Indiegogo 统计,对于新产品一无所知的客户往往会在众筹金额达到 30% 的时候下单购买。

同时,Indiegogo 或 Kickstarter 的首页推送算法里面与众筹金额完成百分比有关,所以设定一个较易完成的目标,更容易获得认可。

Mars 的目标设置为 10 万美金,这其实 10 万美金不够 Mars 的研发成本,但为了在首页竞争初期取得更好的排名,他们选择了这个金额。

Crazybaby 建议众筹目标金额设置在产品售价乘以 500-1000 套之间。

三、定价最好考虑跨国快递费用以及VAT

纵观北美两大众筹网站上的项目,基本上的运费方式都是包邮,这对于在北美的项目非常合理,但对于中国项目来说,就必须要考虑跨国快递到北美的费用,由于产品包装尺寸不同与具体运输方式不同,考虑30-50美金的北美运费是比较合理的。

另外,由于欧洲各国的 VAT 较高(约产品零售价的 20%),因此针对北美及中国以外的国家,最好能够设立额外运费,不然产品生产出来之后的运费以及 VAT 费用,将会是非常头痛的问题。

四、最好有工作样机可以向媒体展示

北美的科技媒体对于有颠覆性的产品,都愿意进行报道,可以有两种方式进行联系:一种是寻找类似产品的记者,主动联系;还有一种方式是直接找一些具有媒体关系的国外 PR 公司。

其实在美国 PR 无处不在,但是 PR 的作用,也仅仅是联系记者,如果记者对你的产品没有兴趣,依然不会报道。

像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒体为了保证质量,如果没有样机,是不会进行报道的,Mars 的两台样机由于在寄往美国的途中被损坏,无法正常展示自动升降,虽然 Crazybaby 团队成员 Summer 前往纽约进行了展示介绍,这些媒体还是选择了等待看到 Mars 真机后再进行报道。

五、千万别迷信国外PR公司

最初为了保证众筹效果,Crazybaby 团队找了北美的 PR 公司合作。

专门进行众筹助力的 PR 公司有:Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等,可以在 FB 上找到他们的联系方式。

但 Crazybaby 表示,这些 PR 公司的价值贡献比他们实际承诺的要小很多。比如在网页设计上,前期 Mars 的页面由合作的 PR 公司设计,完全是卖场 Feel,显得项目档次不高,后来他们还是自己重新设计了网页。

另外,PR 公司在前期的广告费用投入上不加控制,大量的投放了无效的 Youtube 插入广告, 也让团队蒙受了不少损失。

其实 Indiegogo 与 Kickstarter 都有详尽的众筹指南,因此,可以一步步依照他们的指南来进行众筹计划,并根据预算来制定合适的推广节奏。

六、加入一些转发回馈活动与抽奖活动

Crazybaby 众筹时,采用了转发抽奖或转发实现购买即减 10 美金等活动。这让已经成为 Mars 支持者的人有更多的参与感,并可以得到实实在在的实惠,因此转发活动不但扩大了受众人数,也可以让支持者们有强烈的荣誉感,让所有的支持者成为项目的 sales。

七、设立亲友价,发动身边的亲朋好友参与首日众筹,这可是上首页的关键

作为一个宣传期较短的项目,Mars 在上线之前仅有几家中国国内媒体报道,国外社交媒体的推广影响力也非常有限,因此,他们在上线首日开放了 125 美金的亲友支持价格,并制作了详尽的购买攻略,发动最早注册用户以及身边亲朋好友进行购买。因此,在众筹 4 小时之内达到了 4 万多美金目标,并成功进入 Indiegogo 的首页推荐。

八、其他

一周或二周一次,不断更新项目最新情况报道

及时回复所有的评论以及信件

这两条大家都听的比较多了,就不多讲了。

都讲了这么多了,再众筹不成功,创业者你们还好意思么!

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