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4G时代CDN新机会:网宿如何在2年内,实现100%以上的增长?

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2015-05-14 21:12:22

江大可

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小芒果导读:随着云计算和移动化的兴起,CDN不但没有式微,反而有渐成基础服务的趋势。目前,国内CDN市场分为三大类,一个是专业CDN厂商;另外还有互联网公司如阿里云;另外一个就是电信运营商,电信、移动、联通也开始进入CDN市场。CDN承担了整个互联网超过50%的流量。移动互联网、视频、云计算、产业互联网使CDN有着巨大的行业需求。

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最近,一家传统制造企业——青岛中集冷藏箱制造有限公司正在考虑选择一家CDN合作伙伴。CDN全称内容分发网络(Content Delivery Network),这一技术可以解决网络拥挤,提高用户访问网站的响应速度,是通过在网络各处放置节点服务器设置一层智能虚拟网络,将用户的请求导向离用户最近的服务节点上,从而使用户就近快速取得所需内容。

中集——这家传统制造业公司在此之前并没有使用过CDN技术,以往各地方公司之间都是用专线连接,而且没有电商网站和互联网业务,业务量对CDN需求并不大。但近一两年,随着智慧工厂的建设,互联网业务和各地分公司互联网化逐渐进入规划。在基础网络和应用之间,中集需要一个智能的内容和流量调度系统,能避开互联网上可能影响数据传输速度和稳定性的瓶颈和环节,合理地把内容更快、更稳定传输出去——这就是CDN技术。IT部门负责人企管部经理助理耿峰觉得:

“与其花很多钱组建自己的专线网络,不如考虑网宿、蓝汛或者互联网公司提供的CDN业务,价格比较低,效果也比较好。对于一家企业来说,100G的CDN技术很好自建,但是2T级别就要靠专业CDN公司了。”

像中集这样考虑部署CDN技术的传统企业越来越多,除了业务需求,传统企业要面对终端用户、客户与企业之间的交互,CDN技术是提升用户体验的重要保证。目前,CDN承担了整个互联网超过50%的流量。移动互联网、视频、云计算、产业互联网使CDN有着巨大的行业需求。

从1995年的2500万美元,到目前40亿美元,预计到2016年在CDN全球市场规模将达到60亿美元。1999年美国的Akamai公司出现,标志着CDN市场形成。Akamai在全球部署超过16万台服务器,这些服务器部署在全球95个国家,800多个城市,1000多个运营商的2500多个节点上,巨大的网络分发能力在峰值时可达到21Tbps。

与国外较为成熟的CDN市场相比,中国CDN厂商正在快速崛起。以网宿科技(下称“网宿“)为例,2013年, 网宿实现公司营收12.05亿元,成为CDN行业第一,净利润2.37亿元,占据44%的市场份额。2014年前三季度,网宿实现营业收入13.69亿元,比上年同期增长70.8%。截止2014年第三季度,网宿公司营收及净利润已超过2013年全年。2014年全年,归属于上市公司股东的净利润为42680.16万元~49793.52万元,较上年同期增长80%~110%。

抓住行业机遇快速扩张

为什么网宿可以在过去2年内实现100%以上的增长呢?

浙江温州的意杰服饰有限公司IT总监庄瑞强正在考虑使用网宿的CDN服务。庄瑞强告诉《商业价值》记者:

“以前,网宿服务大客户比较多,规模相对较小的企业级客户似乎不是其重点。但近一、二年以来,我发现网宿开始越来越重视企业级客户,当然如果价格再低些,就更好了!”

网宿能够快速发展的第一个因素就是商业模式和技术的重新部署。网宿副总裁刘洪涛坦言:“在以往网宿的商业模式中,大客户销售是业务主体,但中小客户则是网宿可以获得持续合作的基础,这部分客户的培育和重视将越来越多。”

网宿在传统互联网企业市场已有多年的积累和很高的渗透率,目前在新的市场拓展上重点主打两个市场,政企市场和移动互联网市场,并在2014年相应的推出了针对两大市场的重头产品。其中,企业应用加速解决方案APPA通过业内首创的ETCP专有高效传输协议技术,可对所有基于TCP层的应用进行加速,并支持云应用及VPN加速,主要针对金融、家电、及在线教育等行业。移动互联网市场方面,网宿发布MAA移动应用加速解决方案,实现移动应用传输速度的大幅提升,被用于滴滴打车、宝宝树、海航等多款移动应用。MAA实现了无线传输优化技术上的重大突破,可在正常通信速率基础上平均提升50%以上,大幅提升移动互联网访问体验,可用于电商、金融、资讯、社交、O2O线下到线上等诸多领域应用。

除了网宿调整自身商业策略,云计算发展裹挟着CDN技术而来,云计算、移动互联网、大数据等及企业需求正在被逐渐释放。云计算带动CDN业务发展主要体现在三方面:第一:云计算聚拢大量的中小用户,汇聚到统一云平台后,就可以使用统一的CDN服务。网宿与很多云平台如腾讯、华为、七牛、UCloud等合作,通过云平台积累客户,同时优化云平台服务,实现三方共赢。其次,云计算使IT成本大幅下降,IT应用丰富程度增加,CDN服务需求间接增加。第三,云计算加剧数据集中 ,云平台把内容进行集中存储,内容分发的需求量也会快速增长。

网宿业绩的快速增长还与其技术创新及平台规模效应有关,而技术与规模也正被业内人士认为是CDN行业的两大主要竞争壁垒。网宿现有员工1500余名,其中研发人员占员工总数的60%以上,技术团队规模超过其他CDN公司总数 。网宿科技副总裁刘洪涛认为:

“CDN的门槛并不高,硬件设备并不是门槛,主要是技术能力和平台规模效应起了制约作用。”

在国内厂商普遍利用成本昂贵的硬件设备解决内容分发问题的时期,网宿研发了国内首个自主知识产权的CDN平台,让CDN成为平民产品能被广泛使用。随后的动态加速技术、移动加速技术等多项研发突破,也都引领CDN行业发展。CDN行业是典型的技术驱动型行业,技术的领先程度决定了公司服务的方式和成本,技术的积累带来更优质的服务效果。

而在规模效应方面,CDN成本主要是带宽、服务器等一次性的硬件开支投入,由平台要承载的高峰期流量决定。所以只有业务规模扩大,提升整个平台的利用率,才能降低单位成本,这就是规模效应,客户规模小,类型单一则不具备这个效应,所以这个行业对于新进入者而言没有优势。网宿已经积累了大量客户和并拥有7T的平台带宽资源储备和遍布全球的服务器节点,“技术+规模”的模式,保持着其盈利的高速增长的能力。

CDN已成基础服务

随着云计算和移动化的兴起,CDN不但没有式微,反而有渐成基础服务的趋势。目前,国内CDN市场分为三大类,一个是专业CDN厂商;另外还有互联网公司如阿里云;另外一个就是电信运营商,电信、移动、联通也开始进入CDN市场。

面对互联网巨头及运营商,网宿在业务层面并不存在与阿里的直接竞争。网宿和阿里云在平台、目标客户群、服务方式上都有很大的差异。网宿CDN主要是面向大中型客户,包括传统互联网公司、中大型企业以及政府机构等。大中型客户对CDN服务的质量要求更高,也有很多定制化的需求。与标准化自助式的平台相比,网宿CDN平台有较好的适应性、灵活性和稳定性,能更好地满足客户个性化的需求,确保服务质量。此外,网宿与客户之间是一种紧密的合作关系,网宿从销售、客服、产品及研发各个环节都和客户需求紧密耦合在一起。阿里云提供更多的是标准化CDN服务。

BAT巨头的竞争也使网宿有自己的独立发展空间, 网宿一直把自己称为第三方CDN公司,一些大客户选择网宿恰恰是因为这种中立性,网宿与BAT任何一方都不存在业务关联

面对运营商的竞争,网宿更认为是一种机遇。运营商进入CDN领域,要么依赖自己研发,要么依赖传统设备厂商或者和专业CDN公司合作解决问题。网宿科技副总裁刘洪涛分析,相比运营商,专业CDN公司在技术和运营经验上更加成熟。由于CDN服务很重要的要素就是平台运营,强调的是对网络的实时优化,对于华为中兴等设备厂商,CDN公司在这方面亦占优势。未来,运营商与专业CDN公司合作,其中的空间更大。此外,运营商只做自己网内的事,而网宿是跨运营商提供服务,是市场最大的受益者。

去年4G牌照推广时,网宿股价曾狂跌,除了竞争对手,另一个饱受质疑的问题是:在4G、5G时代,CDN是否会有可替代性技术出现呢?网络变宽了,还需要CDN吗?

网宿科技副总裁刘洪涛回答:

“其实4G的推广对CDN技术来说非常有利。手机带宽增加以后就不需要加速了,这是一种错误认知。对4G带宽来说,宽的是手机终端到基站或者网关这部分,中间传输环节并没有因为4G到来而变宽。已经部署好的光纤不可能快速升级换代。”

可以看出,即将到来的4G、5G时代就像沙漏一样,中间传输环节会因扩容变得更慢,所以网络传输压力会加大,CDN需求必然增加。刘洪涛说:“4G到来之后,会看到运营商终端流量爆发性增长,对骨干网冲击越来越大,CDN需求将更多。”

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