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投资人的声音:海外互联网市场才是巨大的蓝海

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2015-05-14 20:49:16

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[核心提示] 「从 2014年下半年开始,中国互联网进入一个新的阶段,一方面是向 O2O 进行深化,另一方面则是想海外市场扩展,后者才是真正的蓝海」

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在国内互联网竞争激烈的今天,海外的互联网市场被看做是一片蓝海,在这片领域里,已经出现了上市的猎豹,半年 1 亿用户的 APUS……今天下午,在北极光创投和 pingwest 品玩等媒体举办的《新航海时代—中国互联网全球化之路》的主题分享中,北极光的投资总监吴峰,APUS 的创始人李涛以及快牙的创始人王晓东分别从投资和创业的视角,分享了互联网企业走向海外的趋势和问题。

一、2014 年是海外互联网的流量元年,2015 年寻求变现

北极光的投资总监吴峰对 2014 年国内全网前二十名的互联网公司进行分析后发现,前二十名的企业从2014 年到2015年基本上没有变化,但是DAU 的门槛大大提高,一般在 1000 万以上,平均增速也十分缓慢,这反应了国内互联网竞争日趋激烈的趋势。对此,他们将眼光投向了海外的互联网市场。

在海外市场中,中国公司却有着另一番的表现:在全球工具的榜单top 10 中占据了 9 款,并且以平均 107%的速度在增长。

APUS的创始人李涛以自己在移动互联网行业十几年的从业经验得出结论:「中国互联网分为三大阶段:2000~2008 年主要是海外互联网公司走进中国,2006~2014 年中国的本土互联网开始崛起;2014 年下半年则出现了两种趋势,一个是垂直的生活领域的O2O继续深化,另一个是外向型经济,即全面面向海外的新兴市场转移;而现在大很多中国创业者不敢于出海」

二、消费升级带来的跨境服务和跨境电商的机遇

随着中国市场的消费升级,中国人的消费面临着一些问题:比如环境污染,看病难,物价高等问题。因此,中国市场也在面向国外寻求资源的匹配。跨境的服务包括:医疗,美容,留学;跨境的物品交易:食品,服装等都面临着机遇。

在北极光的投资总监吴峰看来,跨境电商的资产过重,而且已经有京东,亚马逊,天猫等平台在做,不适合创业,相比之下,跨境服务的资产更轻。

三、工具领域的突破与创新

除了消费升级带来的跨境服务和跨境电商之外,工具类的应用也被投资人看做是中国企业走向海外市场的重要领域。

吴峰对好工具的衡量标准包括有好的应用场景,好的时长和高频度以及可以满足用户后续需求的能力。在用户量上,新增用户在 50 万以上,日活跃度在 1500 万~2000万之间的工具更加被看好。

从刚需,留存和变现能力三个方面对应用安全,导航,锁屏,输入法等工具进行分析后,锁屏和输入法被看成是一个很好的切入口。

四、一些挑战和问题

中国企业在走向海外时也会面临一些问题和挑战,其中一大挑战就是文化冲突,比如 Uber 在全球高速扩张的过程中就面临着来自各国政府的反对。这对团队成员的本土化落地都提出了要求。

还有一个重要的因素则是变现能力,在海外流量寻求变现的 2015年,由于海外市场的碎片化,尽管海外市场的变现能力已经实现了增长,但仍然是国内变现能力的 76.5%。

五、走向海外市场的互联网企业经验

在现场,有着 1 亿用户积累的 APUS 创始人李涛和快牙创始人王晓东也根据自身产品的发展给出了经验。

APUS 创始人李涛在创办 APUS 这样一个桌面应用时作出了战略分析,最后确定了三个方向:移动互联网;安卓平台和用户的桌面系统。在本地化的过程中,APUS 更愿意用UGC和网络聚集效应来解决本地的问题,在一些国家,壁纸都是用户上传的。

而在营销方面,APUS 的经验是抓取新用户,「我们做过实验,获得一个老用户的成本是一个新用户的 20倍」。并且,产品与社交媒体 Facebook 进行整合,有所为也有所不为,APUS 不做预装,预装没有任何价值,会带来大量欺骗性的数值;1000万以内不做推广,让用户知道产品的体验和表现才开始做推广。

而快牙则在整个产品的研发和推广运营中沿袭一条线,快牙的创始人王晓东介绍,产品只抓住一个刚需点,研发做透一个功能点,宣传讲一个差异点,推广喊一个卖点,运营聚焦在一个操作点。

 

头图来自?SiteBoat

作者:lydiaxin

来源:极客公园

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