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在高成本运营环境中生存

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2016-06-29 00:05:13

金龙

分享一下,又不会怀孕!

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在缺乏竞争的环境,你大可以发挥“酒香不怕巷子深”来经营你的店铺。而现在你想开好一家店,已经不在如以前那么简单了。当进入电子商务的圈子的人越来越多的时候,如何求生存就成为大家眼下的最大问题。由于进入的人多了,使得运营一个网店的成本也越来越高。并且竞争的面并没有扩宽而是收窄了。竞争的内容除了谁比谁更贱之外,就是谁比谁有更多的钱用来购买流量。费用支付也相当的单调,主要就是推广费用。在这种只有一条线上的竞争环境中,其结果就运营成本被哄搭,小商家被挤压。不过这是市场经济的必然规律,竞争的目的是为了减少竞争。这一波电子商务的浪潮带来了很多新生力,同时在退潮的时候也会看到很多死鱼死虾。在这样环境中,就看谁能撑到最后。

能撑到最后不光是资金雄厚就可以,你光烧钱不表示你生存得很好。我认为越是在这种高成本运营竞争的环境里,越是要懂得成本控制与精确打击。胡乱的拿钱砸向一个自己都不清楚会有什么后果的地方那无疑更像是赌博。一朋友和我谈到这个问题时说:现在的推广其实就是赌博,你根本不知道结果会如何。我和他说:赌徒和赌神的区别不是在于他们谁有特异功能可以看到对方的底牌,而是一个根本就不懂得如何也不去计算输赢概率和周围环境还有对手的心理变化,而一个是分析归避了每个可能出现的风险与危机之后再把成败交给上帝。中国伟大的经典著作《孙子兵法》有云:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎。吾以此观之,胜负见矣。很明显,越是竞争激烈的时候越是要冷静,要清醒的看到自己需要什么,那些能切实的给自己带来正面收益?

中国人可能都有这样一个毛病,看到别人做得成功了,就以为自己一样做也会成功。而事实上能真的抄袭成功的同样是需要付出很多代价的。别人表现给你看的那只是别人想表现给你的部分,别人在低层运作的工作才是最重要的核心能力。如果我们只看到别人砸了很多钱去做推广,我们也跟风去砸,并且砸的更多。这就本末倒置了,我们是追求效益还是追求攀比?在竞争的环境下,我们的目的是获得盈利为目标,而不是单纯的去和竞争对手做什么比较。别人花了几十万去做推广,但是更要注意到别人是怎么推广的,他们在后续的工作上是否完成了对推广工作的后续支持。如果我们的眼睛只盯在花钱上,却忽略了整体团队的承压能力与供应能力的话其结果就只会是花钱买教训。哪一个投资者能一次又一次的容忍你去买教训而不是产生盈利呢?

我认为没有任何一个投资者会傻到愿意花钱让你去盲目购买经验教训的地步。如果你不能看清楚自己要什么?需要多少?怎么操作?那么你就别去花那份冤枉钱,老老实实的干点别的,别拿投资人的钱不当回事。花钱不是什么大不了的事,怎么花、花在哪有效果,才是最值得重视的地方。创业者一定不能盲目,不光要对得起投资人,还要对得起公司,更要对得起自己的那份理想。

我想起了《易经》中“坤”卦的一句爻词:初六,履霜,坚冰至。这也就是家彦一直说自己现在的状态:如履薄冰!我觉得所有创业者现在都应该有这样的状态。这样的状态才能让我们更加的清醒,只有清醒才能帮我们在这次浪潮之后还能活着!

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