优界网

首页 > 产品经理 > 谈谈中国互联网单页销售

谈谈中国互联网单页销售

56

0

0

2016-06-27 00:05:49

金龙

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

我们都知道在美国单销售页面网站是非常流行的,英文叫landing page。这类网站在国内被有些人叫做“单页销售”,或”销售单页“。我认同这两个叫法。

和传统网站显著不同的是,单页销售顾名思义是整个网站主要由一个页面构成,页面大多很长,包含了产品特色介绍,引荐,价格demo、在线购买等元素,内容较多。有些则很简单明快,只是鼓励访问者去订阅邮件,以便通过邮件列表的形式进一步套牢目标人群。

Landing Pages(单页销售)的特点:

  1. 主要构成为单页面。
  2. 目标相当明确,或引导用户进一步沟通,提起兴趣以便未来销售产品。或直接完成销售产品。
  3. 对访问者心理把握极准确,整个页面制作过程并无技术含量,但对目标人群的分析相当专业。
  4. 堆砌、“制造”大量富有煽动性的话,促销、产品图片和各类引荐。
  5. 最常见的是搭配有:邮件列表系统,会员系统,或一个在线支付网关接口。

举个2个典型的例子:

http://www.tradingprosystem.com/forex/

http://www.ericstips.com/pdfebooktemplates/

最早应用单页销售(销售型单页网站)的恐怕是各类加盟网站和电视购物网站了,主要销售产品有高附加值的化妆品、减肥药、成人用品和山寨电子产品等等,之后企业培训、赚钱资料、杂牌软件都一哄而上,单页销售在互联网世界的舞台上逐渐绽放光彩。

举个国内的例子:

http://www.mszaz.com/

其实在很多企业和门户网站也早就应用了landing page,比如做adwords的,如果广告直接链接到网站首页,会让用户两眼摸黑,抓不到重点。而专门制作一个单页,就可以达到事半功倍的效果。形式上类似于专题。(topic)

例子看这里、看这里:

http://www.dahuozhan.com/landing/zhengxiang.html

http://www.eben.cn/ad_order_t3_v4.php

http://www.ledaojia.com/promotion/product-1946-163_ny06bt.jhtml

除去企业的专题外,单说一般的单页销售,给很多人的感觉就是“快快拿起电话订购吧!”的网络版本;没错就是电视购物的感觉,低端、不可信、暴利、质量差、不可靠不正规、骗人等都是其在部分用户头脑中的第一印象。

国内的单页销售环境,绝对不如国外好。首先,电视购物在国外的口碑远胜于国内,类似电视购物的互联网单页似乎OUT了。其次,中国作为最大的产品山寨国,让熟悉本国的国民对这类产品有一种天然的抵触情绪。

这是不是说单页销售在国内没有前途?错误! !恰恰相反的是,这个市场仍有巨大的潜力空间可挖!并能为占据份额的从业者但来大量真金白银。这是由几个因素决定:

  1. 中国消费者基数巨大,而且多数为中小城市和县镇、农村用户。即便有一半不认可,另一半还有好几亿,就像现在仍有很多人去电视购物一样,甚至还有很多人被传统的电话、网络诈骗所欺骗。2、3线城市和县城是单页销售的天堂。
  2. 近几年中国互联网用户总数骤增至世界第一,上网人群平均素质已被拉下,参差不齐,即便到了今天,多数人仍更容易接受“土的掉渣”的营销方式,而非“阳春白雪”的产品营销方式。或者换句话说,后者瞄准的高素质高学历目标人群才占多大比例?
  3. 单页销售的针对性设计很出色,极富煽动性的宣传口号和心理暗示,针对中低层次的中国消费者非常合适。
  4. 单页销售成本低廉,无论是设备成本,还是技术成本。容易制作和量产,易产生规模利润。
  5. 即便在国外,单页销售仍正当红火。国内自然有更大的发展潜力。
  6. 国内企业转型,由劳动密集转为讲究技术含量、拼研发创新和追求高附加值的产品设计类企业,势必带来更多的品牌和细分的产品,这些差异化的产品特色在未来容易通过单页销售得以展现。全球通胀大环境下,通过这类消费方式降低企业渠道支出,实现利润最大化更为便利。
  7. 技术角度上说,单页销售可以极大的提高实际购买/浏览比例,让企业的广告投入更加划算和超值。

在这个环境下,我们能做点什么以便分享这块蛋糕,获得实实在在的财富(RMB)?

这点我就不具体说明了,有感兴趣的朋友请给我发一封email:qielei(a)gmail.com ?{用@替代(a)}

邮件中请说明几点:1,个人称呼(昵称也可以)、性别、年龄 2,对互联网的了解程度(技术层次)。3,对销售的了解程度(如有无产品销售经验或客服经历等)。4,现在的职业。(无业或自由职业者请注明)

本次有效期截止2011年6月1日。

作者:Chris Qie

 

已有0人赞过

+1赞

认真评论的都成大咖了

还可输入1000个字

我要评论 我要评论
  • 刚刚
  • 登录优界网 ×