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你不可不知的社会化营销战略矩阵10字法则

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2015-08-09 00:35:18

萤火

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第一部分:引语,题外话


最近明显的感觉派代上关于微博营销的帖子多了,虽然自己也发了些关于微博营销的帖子,知道很多人对微博的重视,之前也写过《不懂社会化媒体营销,传统电商已失败一半》,总有一种难受的感觉,许多人对于微博,对于社会化营销就产生以下疑问:

1、微博就是社会化营销的全部,难道其他渠道都不用了吗?

2、社会化营销这么厉害,是电商的救命稻草,那服务和产品算什么?

3、社会化营销很虚,谁能够告诉我怎么做?

很多人重视用一种偏激的观点来看待这些新事物,微博也好,社会化营销也罢,要么将所有的希望寄托于它们,要么根本就不接受这些新的营销方式,一律否定。那么我们究竟该如何看待微博,看待社会化营销呢,我以为作为一个营销人我们应该站在新的高度来看待它们。

1.微博很重要,但它不是社会化营销的全部,它只是一个重要的桥头堡。

2.社会化营销的厉害是因为它是一种相对低投入高转化率,重口碑的营销方式,基于社会化(社交)口碑营销,它能够迅速建立品牌,也可以迅速摧毁品牌。所以社会化营销的前提是好的产品和优质的服务,否则,请君莫入。

3.社会化营销很虚吗,一点也不虚,之所以觉得虚是因为很多人觉得无法跟踪他产生的效果,所以那些懂得社会化媒体监测,舆情口碑监测的营销人员深知它的威力。喝光王老吉、彪悍的小Y、犀利哥、凤姐等网络红人都是归于社会化营销的产物。说它虚,是因为你根本不了解它。
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第二部分:切入话题,社会化营销矩阵10字法则

社会化营销你懂吗,社会化媒体包含哪些你又懂吗?社会化媒体营销战略矩阵你听过吗,社会化媒体你又了解多少呢,如果你都不知道,请先好好地了解它吧。

国内最常见的实用的社会化媒体包括博客和微博、维基、播客、论坛、社交网络(SNS)和内容社区这几大类。目前比较热门的有新浪微博(博客)、腾讯微博、维基百科、百度百科、百度知道、贴吧、天涯、猫扑、开心网、人人网、优酷、土豆、Flickr等。面对这些不同的站点,企业社会化营销策略如何布局,核心定是构建社会化营销矩阵,十字法则:布点、连线、成面、引爆、监测


* 第一步:布点

社会化营销的核心是基于用户社会化属性,而用户总是以爱好、兴趣为纽带形成群体社区,所以企业要锁定用户群,根据他们经常聚集的地方筛选最适合自己的社会化媒体,这称之为选点,而不叫布点,布点是具有确定性的,对选好的点进行了解,让自己的团队了解熟悉这类平台的特点、规律和用户的习惯。例如微博,就要了解微博人群的职业、性别、年龄、玩微博的时间、目的等资料,摸清微博平台有哪些工具可以用,如何能最有效的方式在该平台上传播。再例如百度知道,如何提问,如何选择关键词,如何优化,如何监控等等。又如天涯社区,哪里都是些什么人,有什么习惯,什么时间段人多,什么样的帖子易火,等等。所以布点很重要,必须要明确受众,选择最有效的平台加以维护,这是社会化媒体营销第一步。

第二步:连线
连线是将之前选好的平台有机的结合起来,例如微博的外部推广就包括BBS、博客、贴吧等。微博上的活动又可以在社区中落脚,毕竟微博字数有限,无法深度合作。例如凡客挺住体就将微薄、视频、社区、百度百科很好的结合起来形成全方位的传播。笔者之前做一个活动,在社区中发起,在微博上传播,随着活动的深入,又在知道上提问引导用户了解,之后又建立词条,还在视频和图片分享网站发布信息。这样“全套服务”就是为了利用各个媒体点连接起来形成线,更好的传递给用户。所以连线是社会化媒体营销第二步。

第二步:成面
基于前面的布点连线之后,成面是水到渠成,只是这张成面的网,网口是大是小这就与该过程的执行力相关了。在每一个点上做得越细致,连线越多,网就越密集,这样也可以最大限度的网住用户。让你的用户在网络的世界里无法逃出你的网,这就是最终形成了面。

第二步:引爆
引爆是企业最后要做的事情,引爆的目的是让企业的品牌或服务能够迅速的传播。当你把一群人聚集在一个圈子里,人多就会发酵,发酵就会有讨论,讨论就会有话题,所以企业要做的就让自己的产品或服务以好的形象包装起来扔给他们,让你的用户去讨论,并在适当的时候“煽风点火”,适当时候降温加水。引爆需要创意,需要懂得他们的方式,需要结合他们的心理来策划来引导,社会化营销的魅力也在于此,基于信任、意见领袖的几何式裂变口碑传播。

第五步:监测
社会化营销不可或缺的一部分舆情监测,因为这些社会化媒体上自由同时也不易控制,容易成就一个品牌也容易引发一场危机。所以我们需要时刻知道用户在讨论什么,谈论什么,他们在埋怨还是在高兴,我们就需要通过舆情监测工具来分析,及时的捕捉最新的舆情信息。

社会化营销的核心就是利用口碑在社会化群组内口口相传。我们的社会化营销矩阵就是要让用户时刻在你的视野之内,当你拥有过硬的产品和服务,那么你就应该通过布点、连线、成面、引爆、监测5步来建立营销矩阵,让他们知道你的存在。未来的电子商务谁网住了用户就成功了一半,谁再能引导这些用户,那他必胜无疑。

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