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买下历史也是种不错的行销方法

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2015-05-14 20:29:44

萤火

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

??????这星期看到Finantial Times一则文章,让我思考了许久,它在说,目前有许多公司,开始拿「古迹」来做行销 ──

你说,赞助古迹重建吗?赞助古迹里的文化活动吗?

不,是直接「租下」古迹,将它和自己的品牌「扣」在一起。报导说,有些公司租下古迹来当办公室用,大部份都是行销公司、广告公司、设计公司,譬如一间瑞典的设计公司Perfect Fools租下当地古迹,以前这个古迹的空间大概是拿来集会用的,现在变成办公室,让他们的员工不被一般办公大楼3米的天花板压得喘气,很高很大的空间也帮助设计人员无限扩大他们的想像力。另外在美国盐湖城也有一间行销顾问公司The Summit Group Communications,自从他们搬到当地一间已经90年以上的小店铺,反而让他们更能够成功征到最有创意的人才!在西班牙的广告公司M&C Saatchi Spain也在马德里租下一间古迹,让这间广告公司与其他竞争者相异,其他竞争者的办公环境都是非常现代化,而 ??他们却非常古代……。

拿古迹来当办公室已不是第一次听说过了,文章说,最近更甚,有些品牌已经开始利用古迹来「重建品牌」(Build a Brand)。现在竞争太激烈,品牌互相恶斗,这时候,该品牌的「历史」,就变成它的优势,但历史早已经「确定」,公司何时创立,就是何时创立,无法修改!那么,要怎么「改变历史」?

一个方法,就是「买下历史」(Buying back history)。什么?

文章指出,最近全球有一些品牌,故意找下一些历史悠久的古迹级的大楼,设为旗舰店,或特别展示店,比方说知名服装品牌「Alfred Dunhill」租下一间Bourdon House作为店面,让大家透过那栋古代的贵族皇族豪宅,直接感受到Dunhill想散发出的男性的奢华感,虽然这间老屋子不允许安装电梯,房子很多错综复杂的房间动线也被规定不能打掉,但你只要走在里面,就感觉到「历史」已经在Dunhill这个品牌上。他们说,这是一般行销人员砸多少广告钱都买不到的品牌价值,却透过「买古迹」就「买」到了!

这叫做,「买下历史」!

另外,伦敦那边一栋古迹也被Marriott旅馆系统买下,三个月前改装成五星级旅馆,这好像是他们难得这样尝试,请注意,一般来说,旅馆可能是盖在古迹的原址,或是盖在古迹的旁边,就算真的拿古迹来盖也有可能只是重修而已,但,这间旅馆可是「真正的古迹」,包括旅馆内的吧台的设置「不能碰到墙壁」,因为墙壁是古迹、是被法令保护着的;一些门的门把也因为坏掉而必须重制,他们还得小心翼翼的拿新东西来搭配旧的古董,但,「买下历史」,为Marriott旅馆添加了「行销预算都买不到的价值」!

这概念值得注意!以往,企业做一些和古迹、和历史有关的,其心念都是因为他们想建立一个文化的使命感,提升民众对他们的好感,增加知名度,或许还有避税的效果,但,当品牌好好的开始思考,「买下历史=买下竞争优势」,历史其实是对手无法复制、无法跟着走的新的竞争门槛,那做法又会不同了!

对古迹、对城市来说,这是「双赢」,这些企业开始「买下历史」,则历史的痕迹不只被赞助一些款了,还顺便被「好好的照顾」,历史+品牌,视为一同,一起面对明天,古人和现代人一起创造国际上面的新的形象、新的品牌。

我看了这篇文章,甚至开始思考,个人而言,或许也可以思考如何「买下历史」,提升自己的价值!

去年某日,一位面试落选的年轻人跑来问我们:「如果你因为现在我『没经验』而决定不录用我,那,我怎么可能变得『有经验』?」

问得我哑口无言。这是一个多么沉痛的「鸡生蛋、蛋生鸡」,没经验的永远没经验,有经验的永远有经验。没有历史,就没有价值,但,你有没有想过,如果你个人,也能像企业一样,「买下历史」?

如何「买下历史」来帮自己瞬间up升级?

其实「买下历史」的概念已有一些人在做,如果你能改变你自己的「历史」,就可以瞬间改变印象──

「买下历史」案例一:老了再去补学历!
大部份的征才者都有一个错觉,那就是「最高学历」就是这个人的定位、这个人的血统,这是很可悲的错觉,却也是这个社会非常真实的情况。有趣的是,这个「最高学历」,大部份的人都会自然的以为那是你在年轻的时候的学生时代所取得的,所以你就算已经三十八岁,其实最高学历是在你三十三岁才回去念到的,就算大剌剌的老老实实写在履历表上面,大部份的征才者依然不会特别去注意,更何况如果是自己印出来的履历表,还可以稍微「不这么强调年份」,从此之后你的学历就完整了,这是一种「买下历史」的错觉法。

「买下历史」案例二:回到五年前工作的公司再续前缘!
曾看过一张履历表,上面曾待过的公司的年份不依时间前后排列,我觉得很奇怪,仔细一看发现,他最近工作过的那间知名市调机构,在五年前也曾经在那边做过,所以他将日期写成2005~2011年,长达六年的时间在那边工作!一问之下才知道,他是在2005年还在大三的时候曾经在该公司打工过,后来大四到其他地方打工,毕业后也到其他公司,但后来又回到那间公司,于是他的履历表竟然「奇妙」的连贯在一起,而我们对他的印象也突然全然不同:她是可以让一间公司喜欢这么多年的,她也处理过这间公司五年前和现在的事务。换句话说,这位小女生,竟然因为「买下历史」而突然间「履历表升级」!

「买下历史」案例三,重拾过往恋情,你也能爱情长跑:
最近又开始参加一些婚礼,像我们这种三十几岁的,就会碰到一些新婚的同学其实已经交往12年,交往12年才结婚,好浪漫的爱情长跑!我们知情者,会知道其实是那个男的中间还交了好几任女朋友,而这个男的游山玩水七、八年之后,直到今年初才「回头是岸」,男方一求婚,女方马上答应,年底马上就办婚礼了。我想,两位不见得视对方为「最理想伴侣」,但因为两人都已经进入了很想很想「马上」结婚的年龄,却找不到「合理」的结婚对象,于是互相再询问了一下,就算没爱情,对方也算是「真命」,好吧,这勉强也算是「买下历史」吧?

历史自我陈述,The history speaks for itself,不须多说,它本身就是价值,如果你现在无法创造价值,那不如就去找一个历史,让它的价值自动「灌」在你身上,想一想,在你身边的这些事情中,还有没有什么「历史」可以取得、可以买下、可以参与?不是只有富人可以买古董,一般人也可以投资历史,投资自己。

如何?很酷的新观念吧?

本文来源:Mr6

 

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