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闲谈商品标题中的”吆喝”

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2015-05-14 20:18:17

萤火

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

本来想取名“B2C的呐喊”,后来觉得实在太标题党了,而且和我要写的内容不一样,所以还是用吆喝好点。 如果大家觉得比较长,就直接看最后一段吧?:)

现在越来越多电商网站都会在商品后加入一段短短的介绍,这些介绍会补充下商品的信息,比如促销信息,或者限量打折信息,还会经常带着调侃,夸张的语言之类的文字,让这块地方变的非常好玩,有些介绍比商品本身更能让消费者动心,起码对我来说看到一段好的短介绍会让我对这个产品增加点印象,“销量第1,人气第1,便宜卖了…”,还是可以引起消费者的购买欲的(可惜有些经典的文字没保存下来,否则就贴出来分享一下)。

20120620

这张图就是一个带短介绍的商品,红色文字就是。

我猜测这短文字的出现,是为了给商品再锦上添花一下,让消费者能够马上多了解些。在只能显示商品名称的局限性后再多加点个性化的东西,吆喝下,什么优惠,促销,亮点都加上。

“吆喝”一下

在古装剧里,经常会看到小贩为了更好的吸引人,为了更快的让过路的行人知道自己的菜,都有有类似“XX菜,早上刚摘的,很新鲜,多少多少钱一斤,好吃噢~”,“亏本了,只剩下最后一点,半卖半送了”这样的吆喝声。大家应该都应该听过,但随着发展,在城市中这样的吆喝越来越少了,除了被和谐外,很多菜贩都已经变成了另外一种形式。

经常逛菜场的朋友,应该会经常看到菜价标牌上的价格下还有一些小字,如图:

不出意外,这个应该是“无声的吆喝”,和以前的吆喝其实差不多,格式=菜+价格+吆喝

菜贩的吆喝:

  • 新鲜荷兰豆 + 6元/斤 +?批发价,便宜
  • 无筋豆王 + 6元/斤 +?特嫩包糯一烧就熟,特别好吃
  • 山东黄心土豆 + 2元/斤 +?正宗新土豆,没洗过
  • 太湖菜 + 1.5元/斤 +?一烧就熟

再看电商的短介绍:

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基本差不多,只不过电商很少直接显示价格,他们的价格体系相对复杂,而且经常变动,一旦吆喝失误,就很容易吃鳖。那电商的短介绍,应该就是电子商务化了的“吆喝”吧?我想是的。

电商吆喝的力量

对比下有吆喝和没有吆喝过的商品就知道了,吆喝的商品更容易吸引用户的眼光。

正常商品名称:商品的赠品,价格,是否有货,都在对应位置显示着,从头往下看都能看见。
正常商品名称+吆喝:增加了吆喝的商品,在对应位置也都显示,不同的是在商品标题后有一段很简单的文字,把商品的赠品,库存,提示等都都进行了简单的说明。

在第一时间里面,打动用户的应该就是经过吆喝过的产品。(手头没有数据,所以只能凭感觉判断,如果有同行有数据的话欢迎分享。)

最后

吆喝无论在视觉还是在情感方面,对商品本身都会有所提高,但好的吆喝在对文案要求就颇高,而且吆喝的更新频繁也可能不低,如果要想有时效性甚至还需要开发专门管理功能,成本不低。
所以在合理情况下,对重点商品进行吆喝就可以了,当然如果有闲有时间的话,也可以尝试对每个产品都吆喝,但如果用ROI算的话可能就不那么划算了…

来源:http://icojump.in/?p=2001

 

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