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铁血网创始人蒋磊:社区电商战法

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2015-05-14 20:15:45

 青青莲子

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铁血网做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户,如果自创品牌一路顺畅,有意无意,蒋磊就攫取了垂直电商的另一法宝:产品的议价权

这几年,铁血网创始人蒋磊被媒体描述成少年天才的模样:16岁保送清华,创办铁血军事网,20岁保送硕博连读,中途退学创业。如今,铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首,铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站。

9月13日下午,在2012中国互联网大会上,蒋磊阐述了自己对未来的规划。“做了11年的网站,4年的电商,现在感觉我要进入制造业。”他顿了顿,放缓了语速,“虽然有人说制造业的水太深,而且铁血靠着代理国外军品品牌还过得不错,但是改变中国军事用品的落后境地,超越国外的军事服装品牌,这个对我来说更重要一些。”台下响起热烈掌声。

2011年底,在代理了四五十家进口军品品牌之后,铁血网决定自创品牌龙牙(Dragon Tooth),致力于打造中国第一战术装备品牌。按照蒋磊的话说,这是他回归理想的一小步。

辍学创业

乘电梯到位于海淀区丹棱街的创富大厦的17楼,迎面而来的就是铁血军品行的实体店。琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣。运营部、市场部、游戏部、电商部……铁血网在这层楼铺开,两百多员工对着电脑敲敲打 打。

刘威是铁血网运营部副总裁,7年前他还只是铁血论坛众多军迷中的一员,因为爱好,他在此谋了个职。第一次见蒋磊,他有些吃惊。“总觉得‘江泪’应该是个三十多岁的中年人,怎么能这么年轻。”“江泪”是蒋磊在铁血网的ID,常逛铁血论坛的人都知道他是铁血网的老大,那时他也不过20岁出头。

蒋磊推门进来,面相和七年前几乎一样,墨绿色的军用衬衫,一副黑框眼镜,白净的娃娃脸,不自觉地皱鼻子。看我在浏览铁血网的红色宣传册,开玩笑说:“有一种说法,一旦企业开始印这种比较精美的册子就说明快不行了。”难怪市场部副总裁赵宇昊说,数年之间蒋磊有不少变化。“之前不怎么爱说话,当然现在也不是特别爱说话,但是已经能和人沟通得很好了。”

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