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小需求成就大产品

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2016-06-22 00:19:17

金龙

分享一下,又不会怀孕!

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成功的产品,一定得是一些真正的用户需要的。所谓真正的用户,一定要是非常急切的想要它的固定用户,而不是一些用了一次就再不用的尝鲜者。

通常来说,这个用户群体刚开始会比较小,因为如果是一个大多数人都需要而又是几个人就能够实现的东西肯定早就已经面世几百年了。所以一个产品最初面市要么是针对巨大的用户群但是使用频率比较低,要么是针对小用户群但是使用频率比较高,所谓使用频率又高用户量又大的产品最开始是不存在的,都是前两种情况缓慢稳固发展的结果。

前者类似新浪微博,便是所有人都能用,但是刚开始并不不能保证所有人都会经常使用的产品。又例如腾讯qq也,它没有既定的领域,它的强需求便是沟通交流,沟通交流是人都需要。但是,并不能保证用户会经常使用这一种沟通方式。

后一种选择中可能大部分点子都不一定好,但是好的新产品基本上都是靠这样的点子起步的。尤其是现今互联网形形色色的产品愈来愈多,竞争愈来愈激烈,新的产品要想有生存的空间,而又没有腾讯那么好的机遇,没有新浪那么厚的家底,只能靠点子,从小众用户的强需求下手,继而扩大范围,升级功能。

比如微软的第一个产品Altair Basic。当时Altair电脑只有数千名用户,但是如果没有微软的产品,他们只能用硬件语言编程。凭借着Altair Basic的成功,随后开发了支持所有电脑的Basic, 以及Basic之外的语言,再扩张到操作系统、应用程序,最终成就了一个软件帝国。再如三十年后,Facebook的成功,它在设计之初仅仅针对哈佛的学生们,大概也就几千人的规模,但是正是这几千人却非常渴望这种产品的出现。

那么怎样寻找这样的产品需求呢?

要想目前哪些人需要什么?哪些人非常想用这个产品,即使它还只是两个名不见经传的人做出来的,而且是漏洞百出的测试版。

比如我最近在健身,健身之前必须要跑步热身,但是跑步的枯燥乏味让我实在难以忍受。于是和大多数人一样我想到了听音乐,但是工作时间太忙根本没时间下载,每次听的都是那几首老歌,根本提不起兴致。要是有一款应用,能为我提供20分钟、30分钟、1小时等不同的歌曲组合,而这些歌曲都是根据运动专家提供的各种时长的最佳跑步节奏精心挑选的。只要选择跑步时长,便可得到随机得到一组音乐组合,真正“跟着音乐起舞”了。如果再给各个组合的歌曲一个指定的风格分类,jazz啊,摇滚啊,拉丁啊,或者一个俏皮可爱的名字,“健身王子的成长历程”,“白雪公主的幸福之旅”的话,即使这款软件刚刚出来漏洞百出,我想我也会毫不犹豫地下载它的。也许你要怀疑这款软件的发展前景,但清晰的目标受众毋庸置疑的,这只是一个开始。

仔细研究一下目前的一些成功的应用,尤其是我之前说的用户又多且功能又强大的。拆分一下它的功能模块,看各个模块的功能是否真的是很强大了。也许你能从这里找到突破口,将某一个模块拿来扩展和优化,甚至是把一个模块的子功能细分出来,稍加雕琢,便成为了一个新的、有小众用户强需求的产品。

最近新出的app应用“快捷酒店管家”便是这样一款产品。快捷酒店管家是活力天汇旗下的一款专注于快捷酒店在线预订的产品。据其主创团队说,做这个产品的想法很简单,整个快捷酒店管家的产品试图去解决这样几个问题:经常出差的白领或者出门旅行的背包客在陌生的城市,找不到附近的快捷酒店;找到了快捷酒店,但是不知道怎么过去;随时随地随手订快捷酒店,提升出行的效率与心情。

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其实纵观国内移动应用市场,携程无线与去哪儿等都提供的机票、火车票、酒店等的预订。但其均未考虑到为职业白领工薪一族专门提供快捷酒店的服务,他们大都是五星级酒店、快捷酒店、招待所揉在一起,增加了用户挑选的难度。而最经常使用app应用服务的,习惯住快捷酒店的正是这些职业白领工薪一族,这两者完美地结合到一起,虽然只是针对一小部分用户,但这一小部分用户却是真真正正渴望拥有这款产品的,它的成功也便不足为奇了。

所有没有被移动互联网改造的行业,最终,都会被改造。我们可以观察目前是否有还没有涉及到互联网的传统行业,尝试对某些行业改造。因为传统行业一般有几百上千年的历史,必然有它的固有需求群体,尽管有些是小众的,但也绝对值得一试。

在资本市场对于电商冷眼相对的今年9月,成立不到三年的酒仙网却获得了北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资的2亿元,这也是该公司拿到的第三轮融资。

2008年,酒仙网的董事长郝鸿峰的公司已经成为山西最大的酒类代理商,与全国众多名酒厂建立了长期合作关系,他和他的同事拥有酒类行业近十年的经验。他和几位同事去成都参加全国糖酒商品交易会,开会期间,他们几个人吹牛说要做全世界最大酒商,上网一查傻了眼—全球最大的酒商帝亚吉欧当年销售额竟然高达170亿美元。他们降低目标,先从“中国最大酒商”做起,这光靠批发也无法实现。郝鸿峰开始瞄准了电商,做酒类的垂直电商在当时国内几乎还没有。

2009年10月酒仙网正式上线,郝鸿峰将公司从太原迁到了北京,自建仓库,找到了配送合作伙伴,开始增加网上酒的品种。酒仙网先后与茅台、五粮液等知名酒品牌签订了直供协议,打通整条供应链。2011年11月11日,它终于迎来了爆发的那一天。在大规模促销下,当天接到了1039万元的订单。今年郝又提出雄心勃勃的“供应100”战略,要与国内最领先的100家酒厂全部签订直供协议,这反过来也会给酒仙网带来更大价值。目前,酒仙网已“承包”当当网、1号店、库巴网等电商酒类频道。

与酒仙网类似,网上卖鞋的优购网也是瞄准了传统行业,不仅拿到了中国最大鞋类品牌厂商百丽的投资,还拿到了百丽旗下诸多鞋类品牌网上代理权。背靠大树好乘凉,百丽不仅拥有百丽、天美意、“他她”等自有品牌,还是国内一些运动鞋品牌主要渠道,占到了彪马、匡威等出货量的一半以上。

感谢:带着火车去旅行投稿

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