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新浪微博的营销之殇

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2016-01-17 00:11:38

志志尾 限

分享一下,又不会怀孕!

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有一条营销微博,它在新浪微博上短短24小时内转发上万条,评论1000次,新浪、腾讯相关微博近20万条的创意微博。但其背后其实是一次惨痛的营销经历。

而这次失败的营销微博主角是i366视频交友,其营销运营负责人骆棋华分享这次“失败”营销的惨痛经历,也希望各位创业者借鉴。

营销困境,披荆斩棘

移动互联网低廉的门票,其背后掩盖着“无底的最低消费”。

“安卓一个激活2元,预装至少1元,ios至少3元,并且还无法保证是真实的用户。”然而,移动互联网是一个酒香也怕巷子深的市场。不想刷榜,更不想直接买量,只能通过沉淀着好友关系的微博、微信这些第三方社交媒体。

应用市场、论坛、媒体、少量广告,带来了不少的自然用户。可是看到陌陌的2000万用户,Insgatram的火爆,团队上下一致认为,必须得抓紧移动互联网这张门票。于是开始了社会化营销的摸索和尝试。

在此之前,也尝试过不少的内容、段子、资料分享、话题、图片,任何网友关注的话题和可能的内容,短短三个月时间,注册用户、日活跃用户、信息发送量、视频使用次数、比过去三个月整整翻了一番。

“但是我们觉得还不够。”

一个“偶尔”的创意

微博创意并不是刻意为之,往往都是神来之笔。运营团队中其中一位作为一个产品体验控,手机上的APP从来没有少于过100个。为了经常能体验别人的UI和交互,他用颜色把产品分门别类。最文艺的强迫症,其实只是一次普通的分享而已。

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全球营销“伤不起”

为了测试这条内容的效果,最初运营团队直接把图片,发到了一些论坛和QQ群,都获得了不错的反响,正当运营团队还在疑虑的时候,他们发现,豆瓣草根大号“福根儿”收录了他们的内容,短短几小时内就是上百的推荐和“喜欢”。这让他们信心大振,于是决定转移到微博阵地。

运营团队本希望找到微博大号发布该条微博,询问几家后,价格都并不理想。其中包括了喜欢抄袭内容的几家大号“全球热门伤不起”、“全球奇闻趣事”等。确实让运营团队他们很“伤不起”。

然而他们认为,只要内容好自然会被自然转发和收录,就像别人做的一样。骆棋华认为正因为他这种天真的想法,才会为后来的遭遇埋下了伏笔。

因为和几家小的微博大号有不错的关系的,借用了一家后,大约在发布一小时后就有了1000多次转发,因为当天是周五,于是整个营销组怀着期待的心情回家过周末。

天上地下的落差

周六上午,满怀期待的,早早起床看了下昨晚的转发量,“近2000条转发,上万条相关微博,而且还在不停的上升”。

一个小时后数据开始不对,相关微博直线上升,可是转发却一直没有大变化。这时候已经有不好的预感,搜索了微博,发现内容已经被几个营销大号抄走了。并且直接去掉了产品植入部分。在给营销账号电话沟通被拒绝后,想到了立刻转移到腾讯微博,然而一旦被营销账号盯上的内容,只要他们手上有的账号,一个都不会放过抄袭。短短24小时内,他们的内容在没有产品植入的情况下,被转发了3万多次,产生了各种其他的抄袭者和模仿者。

其实,从内容角度来看的话,这是一个成功的案例,但骆棋华一直强调这是一个失败的案例,原因仅仅是因为没有和营销账号合作。“如果不管什么地方做营销,都要付钱给营销账号的话,那么我们辛辛苦苦做内容还有什么意义呢?”

营销之殇

骆棋华表示“我们还不会放弃营销,但新浪微博不会再成为我们的主要战场,不仅仅是因为这些营销账号无节操的抄袭,最主要还是因为新浪官方对此无动于衷。我们将会尝试微信等其他更多的平台,因为我们相信辛辛苦苦做的原创内容,一定会被我们的潜在用户和所有网友接受的。”

准备离开新浪微博的不仅仅只有那些被营销账号不断干扰视线的用户,也因营销账号信息质量越来越差,抄袭成风到最后,而失去那些真正用心在做微内容的企业。当新浪微博的大浪退去,必然只有营销账号还在划水,真正产生内容的用户业已通通上岸了。

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