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免费服务如何通过互联网赚钱?

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2015-05-14 20:08:37

〆色計ㄕ╄

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本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

  财经研究网站Zingfin.com创始人巴拉吉·维斯瓦纳坦 (Balaji Viswanathan)的这篇文章介绍了互联网上的免费服务都是怎么赚钱的,编译供各位参考:

1) 免费增值模式(Freemium model)

提供免费的产品和服务,对于增值服务收费。大多数的SaaS(软件服务)产品都采用这一模式。

  2) 限期促销(Limited period promotion)

让用户免费试用产品一段时间,试用期限到后再收。例如,37 Signals的大多数产品都有30天的免费试用期,之后会收取费用。但要对试用期进行控制是一件困难的事。

3) 定向广告模式 (Targeted advertising model)

尽可能的了解用户,然后推荐与其需求相关的广告。例如Facebook和Google。

  4) 赞助模式(Sponsorship model)

如果你的产品是直接为政府等重要机构提供服务的,你可以向他们寻求赞助。例如Khan机构就是由盖茨基金和Google资助成立的。

5) 维基模式(Wikipedia model)

你可以从用户处获得捐赠。许多wordpress插件、开源工具以及维基百科都是这么做的。未来的报刊行业也可能靠这种方式获利。

  6) 吉列模式(Gillette model)

吉列亏本销售剃须刀,为的是从相关产品刀片的销售中获取更多利润。在互联网上也是一样,例如,你可以推出一款免费的在线文档编辑服务,然后对将在线文档导出到本地设备这一过程收费。

7) 开源模式(Open Source Model)

提供免费产品,然后从产品的安装、维护和定制化服务中获利。大多开源软件都采用这种模式。

8) 按使用量收费(Usage charge model)

与增值服务模式相类似,旨在提供免费版本的产品,仅当用户对产品的使用超出限定额度时收费(但包括Dropbox在内的诸多存储设备在采用这一模式后曾出现用户流失)。

  9) Zynga模式(Zynga model)

通过应用内购来销售产品,或是在游戏中植入产品推荐功能。

  10) 追加销售模式(Upsell/Cross-sell)

部分产品免费向消费者提供,再销售相关的高级产品获得收入。例如,如果你运营一个财经网站,你可以免费提供股市数据,然后对这些数据的深度分析报告和理财工具收费。

  11) 品牌效应模式(Build a brand)

通过免费产品建立品牌,然后借助品牌效应来销售其他的相关甚至非相关产品。

12) 联盟营销(Affiliate marketing)

网站A为网站B设置广告按钮,然后从为网站B带来的销售额中获得报酬的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场。

13) 卖给 Google(Sell it to Google)

为你的产品网罗一大批用户,吸引微软或Google这样重量级的买家。Freebase、Powerset等公司都是通过这种方式迎来重生的。

  14) 让你的下一家公司成功

如果上述盈利模式都不成功,你依然可以经由运营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌,为你的下一家公司吸引投资。

除非你所谈论的是纯粹利他主义性质的公司,否则没有什么是真的免费的。有句话说的好:“如果你不花钱,你就不再是消费者,而成为产品了。”

VIA:?zingfin.quora.com

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