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2012年度十大创新营销案例之二

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2015-05-14 20:07:46

江大可

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看看奔驰Smart利用微博+京东商城的电商营销……

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品牌广告主:奔驰

媒体:京东商城

投放期:2012年2月10日-2012年2月22日

摘要:奔驰Smart借助电商平台,跳出传统销售模式,成功实现汽车网络销售,并且取得惊人效果–300辆奔驰Smart在89分钟内销售一空,几千个销售线索在活动中被搜集并给到经销商,再一次证明了汽车营销的多样性。

介绍:

  目标市场:全国(其中北京、上海、深圳、成都、杭州)

  目标人群:年轻并有一定经济实力的消费人群

  执行过程:

  1.2月10日至19日,电视户外网络预热

①借用微博线上活动寻找“灰”常Smart男为活动为活动造势,

②2月14日-2月19日,在北京、上海、深圳、成都、杭州5个重要销售城市的影院展出,同时出现在当红的娱乐节目“非诚勿扰”中

  2.2月20日-2月22日下单抢购

本次售车采用先到先得的方式,下单成功的消费者需在京东商城支付1000元预付款,约定时间去4S店看车并付款购车。

营销策略:
  1.规避传统首发路线

跳过媒体记者,通过京东商城超过15天的首页焦点图,网易弹出广告的形式直接接触客户。

2.以京东商城为独家购买平台

据ALEXA统计,京东商城日ip量达到600万左右,日pv量达7000多万等于1天内,利用京东商城使使购买行为可以立即得到实现,从而打造了注意-购买的高效消费链条。

 3.采用抵用券及价格增长模式

每推迟1小时购买价格增长36元,预售阶段购买还会额外奖励1000元京东抵用券的营销策略。

4.利用整合营销的传播方式

引入后市场产业链条和联合定位营销的概念,利用借助电视优势传播等线上线下整合营销传播方式极大地提高了奔驰的关注度。

5.引入联合营销的营销模式

不仅仅卖车,还卖雷朋、阿玛尼、德隆等与Smart车主身份地位品味接近的其他产品。

效果:

1.300辆smart在89分钟内销售一空,平均每18秒卖出一辆的速度创造了网络销售汽车的奇迹,超越了2010年smart经典的淘宝团购案例,销售速度高达其2倍。

2.打破了以往广告活动的ROI纪录,ROI高达1:89。

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