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电商“橱窗”:新浪微博的新摇钱树?

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2016-01-15 00:00:10

志志尾 限

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

新浪越来越有电子商务的气息。

今天下午,微博中能展示商品的“橱窗”上线,对新浪来讲就是棵新的摇钱树!

这个在新浪内部酝酿多时的重量级产品,比原来计划中的晚了一天上线,显然新浪不能容忍这款关乎其未来的重大项目有任何不完美。因为这个产品不仅关系着新浪大品牌广告主,还会影响到新浪未来的广告群体——千千万万中小企业和电商卖家。

你可以把 " 橱窗”看作是新浪通向电子商务的一条快车道。毕竟,在互联网三大盈利模式中,通过微博在游戏上立刻狠赚一笔的计划目前看还有点异想天开,而在新浪微博上的用户行为中,分享购物体验和乐趣、晒单骚包秀的短链则占了很大比重。

这一产品的推出,不仅是新浪数据和淘宝数据的对接,关键是新浪将为自己铺开一条康庄大道——这个以前知道你喜欢什么新闻的公司,未来很有可能更知道你喜欢什么颜色的包包,或者某大牌运动鞋,一旦这个牌子促销降价,会首先告诉你!

“橱窗”

新浪微博中的电商基因实在太强。在 2012 年中,新浪微博中的网站类帐号尽管覆盖电商、生活服务和休闲娱乐九大类别,但其中主要的还是电商——49.3%。尤其是同一网站开始多个帐号的互动宣传模式是电商网站在微博中发展的重要特征。

此次推出的“橱窗”触发点正是某个微博网友分享一个“购买过或者仅仅是喜欢尚未购买”的商品,在该网友的新浪微博中出现该商品后,下面会出现两个有明显“推广”标识的广告位,这两个广告位中的商品可能来自一淘的搜索页面,也可能来自淘宝网商家的产品列表页面。

对于淘宝网来讲,“橱窗”无异于淘宝的又一个入口,增加了淘宝网上商品的展示区域以及向受众推广的机会。而京东和其他电商公司则需要花更高代价去买流量,而且还不是基于对朋友的信任和关注而来——京东上的商品早已不再低价,很难想象出有什么继续购买的理由,国美苏宁尽管愿意狂打低价牌,但却可能仍旧“养在深闺”。

而对于新浪来讲,这是在新浪和阿里巴巴传闻中从“入股”到“合作”后的一次试探性进展,外界尽可以将之视为一次实质性进展前的军事演习。阿里巴巴如果不入股新浪微博将失去一次绝好的抢占入口机会,但其实未来的新浪如果不被阿里“染指”,则更有发展前途——除了一淘,新浪的“橱窗”应该还可以有京东、易迅等电商客户。

新浪大可以让这些广告位也价高者得。事实上,这样可能对新浪来讲更加有“利”,新浪将成为中立的平台运营商。

商业价值

目前,一淘成为新浪微博“橱窗”的主力恐怕是顺理成章的事。在过去一年中,淘宝网位居新浪微博短链分享总量首位 8.2%,远远超过第二名美丽说的 1.5%。而在短链回流排名中,天猫更是以 2328% 高居电商首位,蘑菇街 2316% 次之,亚马逊 1897% 第三。(作者注:回流比 2000% 以上,即每条短链的点击在 20 次以上)

问题的关键是,一淘的竞价排名机制可以为新浪橱窗立竿见影地带来商业回报,这一利益链条相当通畅。

当然,这并不是新浪微博“橱窗”的最终商业模式,如果仅仅是分些一淘的竞价排名广告费,那么新浪微博则仅仅沦为流量入口机器。对于新浪自身来讲,微博“橱窗”提供了一种让广告主直接对接微博受众的可能,且这些受众都是愿意在新浪上袒露自己行为偏好的一群潮人。

很容易理解,广告主已经看到,70.4% 的微博用户愿意接受电商网站微博关于服饰类商品的购买建议。无论男性用户还是女性用户,都更容易接受服饰、图书、IT 数码产品购买买建议。35.9% 的用户将微博等社交网站中的信息作为自己购物信息的来源之一,这也引导着更多商家加入社交网络宣传中。尤其是在用户对电商网站微博提供的信息需求比例中,“打折促销”以 85% 的高居首位。

这意味着,未来新浪原有的那些品牌广告主客户很可能也去购买新浪微博的“橱窗”,而不再仅仅是一淘和淘宝上的小卖家商户。这尤其适用于奢侈品消费类广告主,对于他们来讲,如果有人在新浪微博中分享了刚买的 PRADA 的包包,那么就在该分享下面的橱窗里放个 PRADA 新品的促销广告,新浪微博就能直接将这个消息送达给所有该微博的“粉丝”。

作者:杨阳,经济观察报社资深记者

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