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宝贝计划——来源于父母的新市场

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2016-01-14 00:00:12

志志尾 限

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

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你愿意为自己的小 Baby 的健康成长付出多少努力?看看有多少年轻妈妈过五关斩六将,闯到香港血拼奶粉的劲头,完全能感受到一片蓝海的存在。

两年前,广州妈妈网获得腾讯 5000 万的战略性投资,给人留下深刻的印象。从那时起,母婴类互联网、移动产品变得更受人关注,也有不少创业者推出了数量繁多的产品。

不过,纵观现在的母婴类的互联网产品以及移动应用产品,一般分为两种,一种是类似于广州妈妈网这样的社区,一种是记录宝贝成长,提供育儿知识的应用。而在市面上这么多的产品之中,“宝贝全计划”从 2011 年 5 月到现在,默默地发展了 400 万个用户。宝贝全计划的联合创始人、总经理陈闻说,“虽然说广州妈妈网之类的在互联网领域里拥有几千万的用户,但在移动领域,我们是无愧于龙头老大这个称呼的。”

经陈闻介绍,宝贝全计划的特色在于,它会为不同阶段的宝贝安排不同的训练计划(实际上是一个个亲子游戏),让宝贝得到全面健康的发展。在公司的办公室,他向我演示了其中一个游戏,用被子把宝贝卷起来,然后再“呼啦”一下把被子抽出来。这么做看上去有些莫名其妙,但陈闻说,千万不要小看一个个这样的游戏,它们都是经过精心设计的,有目的地去提高宝贝的反应能力、认知能力等等。

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每个月宝贝全计划都会准备好测评,以测量宝贝发展程度

宝贝全计划为 0 岁到 6 岁的宝贝准备了不同的训练计划。陈闻说,人的发育是一个循序渐进的生理过程,不能胡乱安排,让这个年龄段的宝贝去做一些不符合他们生理发展规律的事情,拔苗助长的事情不能做,但完全忽视也不可取。适度、合理地训练自己的宝贝,才是值得提倡的。

而宝贝全计划也不光提供了训练项目,针对不同发展阶段的宝贝,它还会提供专业的测试,等家长做完评测,并如实填写了答案之后,就会有一份报表,方便家长了解自己宝贝的发展情况。报表中还会针对宝贝发展较慢的方面给出建议,并对宝贝的训练计划进行相应的调整。

不过不要以为宝贝某些方面发展慢就一定是坏事。陈闻说,“宝宝在某个地方发展慢了,相应就会有其它地方发展快,这是很正常的,不必为宝宝某方面的能力发展慢了而着急,这些都可以通过接下来的训练中再次得到增强。”

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每个游戏项目,都说明对宝贝哪方面的发展有帮助,也说明了玩法

对于陈闻而言,开发并持续投入到宝贝全计划,是“瞎猫碰上死老鼠”的意外。

2011 年,他处于第一次创业结束,正琢磨着第二次创业的方向的时候,正好自己的宝贝已经 3 岁左右,但从未当过爸爸的他,每次回到家都会感到各种各样的困惑——之前从未有人告诉他应该如何带小孩。

陈闻说,“我白天要上班,回到家里最多陪宝宝玩 30 分钟左右。但仅仅这么短的时间,我也常常挠破头皮,不知道应该怎么去做。以前从来没有人、没有渠道告诉我应该怎么做。我想,我做不到一个好爸爸,但至少要做一个负责任的爸爸。所以,我想到既然自己也打算做移动互联网,那么为什么不开发一个应用来解决这个问题?”虽然陈闻当时已经打算投入移动互联网的创业之中,甚至想了几个方向,但他并不知道幼儿早教是不是一个正确的方向。

很快,他与团队开发出第一版宝贝全计划,并提交到 App Store,当应用上线之后,短短两个小时,就冲到中国区教育类应用的第一名,大约过了三四天以后,就进入中国区免费榜总榜第七名。陈闻以及团队大受震撼 ——最初的宝贝全计划的功能不如现在的全面,只相当于一个提醒,还十分简陋。但就这么一个简单的提醒功能,就能够俘获如此之多用户的心,证明当时幼儿早教类的应用还很少人涉猎,另一方面还证明用户对这类应用刚性的需求。总之,这个市场大有可为。

于是,陈闻放弃了之前构思的好几个想法,包括做旅游导购、做打车应用等等 ,专注于宝贝全计划的开发。

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有的人会觉得,宝贝是我自己的,我自己会养,不用你来教我。此言差矣。实际上,宝贝有天生的防御性,如果在幼儿时期不进行培养,那么长大以后,就会出现各种各样的障碍,比如说怕生,碰到陌生的环境不懂的反应之类的。这不是宝贝本身自己的问题,而是他们成长的时期没有得到相应的锻炼所导致的。

另外,也有人说我小时候天生天养,父母也没怎么管过我,那还不是一样顺利成长了?陈闻反驳道,现在的成长环境怎么能和以前相比?以前他小时候和小伙伴们在上海的弄堂里长大,可以和小伙伴一起玩各种各样的游戏。陈闻说,“其实,这种不经意的玩耍,其实就是测评的一部分。我们那时候可以随意地在十字路上去走,但现在许多小孩子都不敢,其实这是触觉防御的一部分。而我们当时通过玩耍,自然而然得到了训练,所以我们健康的成长。”

但看看现在,城市发展越来越快,到处都是水泥围墙,小孩子的整天闷在家里,不但没有其它小伙伴一起陪着玩耍,也没有机会到外面去玩。以前和现在,宝贝的成长环境有如此之大的差异,怎么能将从前的成长经验直接复制呢?总之,现在的宝贝缺乏锻炼的环境和机会——上海的弄堂已经越来越少了,入学费也越来越贵,父母只能自己想办法,用自己的努力来弥补宝贝成长环境的缺失。

不过,不是说宝贝全计划的开发就一帆风顺,很快陈闻也遇到了难题,“我不是一个专业的人员,我不懂幼儿教育需要做些什么,第一版的宝贝全计划里面的游戏,基本上是我们从各个地方抄过来的,虽然我们一直都非常非常小心地进行选择,但还是觉得不够。我们需要找到专家来帮助我们。”于是,他将目光投向幼教资源丰富的台湾,寻求专家的支持。

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这些都是李骥在台湾出版的,关于幼儿教育的绘本书籍

他找到了优客李林的李骥,两人一起运营宝贝全计划。李骥退出歌坛以后,经历了多次职业的转型,还曾经担任起智能手机的产品经理。但 2007 年开始,他取得了“心理咨询师”牌照,开始转型成为幼儿教育的专家。现在,他在台湾出版了多本关于幼儿教育的读物,拥有一定的影响力。现在,宝贝全计划的训练科目,以及对幼儿的评测问卷,都由李骥在台湾带领一批专业人士自主研发,并在大陆获得了上海华东师范大学专业教授的认证——这是同类产品中唯一得到国内学术机构专业认证的产品。

现在,宝贝全计划所采用的评测系统,理论基础为综合皮亚杰认知发展理论及感觉统和发展理论,参考贝莱婴儿发展量表、婴幼儿动作发展评量检核表及感觉统合评量表,通过专业幼儿教育测评专家统合整理而成。

陈闻说,“我要求我们的团队一定要专业。做这样的产品,一定不能害人。”他觉得,国内的一些同类产品,仅仅为年轻父母提供了测试,但过后不提示,也不告诉父母评测的效果,这样做是不负责任的。管杀得管埋。

台湾在幼教方面有十分丰富的经验。在台湾,如果一个妈妈生了小孩,医院就会马上打电话到家里,教导母亲应当如何教育自己的宝贝——而且是免费和定期的。而台湾的幼教系统已经推行了二十几年。至于欧美国家,他们的经验更加丰富,毕竟即便是台湾,它的幼教系统也是向美国学习的。陈闻总结:

台湾幼儿教育现况,可从三方面说起:

  • 专业教师团队培育具备良好基础,师资职前皆具备良好训练,多半具有本科以上学历,在正式入职前还需经过实习及考核,专业知识与实务经验都较具备。
  • 公私立园所数量失衡,私立幼儿园虽可以更弹性接收无法进入公立园所就学的幼儿,却同时需要面对市场的直接竞争,迫使幼儿园经营者必须在教学服务及特色上绞尽脑汁,才能在竞争的生员市场中脱颖而出。
  • 出生率持续低迷,让业者经营更为吃力,所以幼师薪资水平也无法提升,可以说台湾幼教市场正在用超低的薪资雇用相对高水平且专业的老师。

但反观国内,这部分的公共设施、相关人员的储备以及公共资源,都处于空白的状态。结果,年轻的父母生下小孩之后,由于缺乏正确的幼教观念,不在正确的时候做正确的事,耽误了宝贝的健康成长。

让陈闻感到无奈的是,有些 90 后的父母实在太年轻,过于追求个性,不但不听长辈的建议,也不听其他人的劝告,反而抱着“我就爱这样啊,你怎么着?”的态度,没有按照正确的方法来教育宝贝,“说到底,这是对宝贝的伤害。他们自己都还不成熟,更不要说去带孩子了。”

截至 2013 年 5月,宝贝全计划的总用户数达 400 万;日活跃用户比率 6%;用户日均使用时长 10分钟——数据上看,非常不错。不过,再漂亮的数据,若没有盈利模式,那都是虚妄。现在宝贝全计划还是免费应用,陈闻也觉得经过前两年的培育,也该到了开发付费产品的时候了。目前团队打算面向用户推出“个性化报告”,用户每个月付一定的资金,就能得到详细的宝贝分析报告以及建议;另外,他也打算和硬件厂商合作,推出配套、经过专业认证的幼儿教育产品。

陈闻唯一担忧的是,“宝贝全计划现在走专业路线,就意味着它不会很有趣,功能上比较复杂,用户不是一下子就能接受。”

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宝贝全计划的全家福,站在最前方,左边那位带着眼镜的就是陈闻

下方是宝贝全计划未来的产品,个性化产品:

 

 

 

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?来源:爱范儿

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