优界网

首页 > 产品经理 > 有伴网陈惟华:移动教育看准早教市场

有伴网陈惟华:移动教育看准早教市场

54

0

0

2016-06-19 00:10:03

金龙

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

原定上午10点半的采访,10:20左右陈惟华打电话过来说:“真不好意思,早上送小孩去医院了,要晚15分钟。”又印证了我的判断:做早教的大部分都是当爹的。

有伴网主要是针对学龄前幼儿的教育产品,网站上包括诗词、儿歌故事精选,现在主打的一个战略产品是“小伴龙”——一个定位于“孩子的好伙伴”的以卡通形象为核心的移动应用。

为什么选择早教?
“从移动教育领域来说,如果涉及学校教育必然会需要一些渠道资源,一般的民间团队比较难在这个领域有所斩获,所以我们选择6岁以下的市场作为突破口。从我们自己的角度来说,四个核心创始人都是当爹的,我们觉得国内没有一个堪称优秀的早教平台;加上现在的学龄前儿童的父母都是80后为主,这群人很自然地会想到从网络上获取幼教的工具和信息,市场的趋势在这里。”
陈惟华语速很慢,甚至有点技术人的憨厚感,谈话的过程一开始还正襟危坐,后来谈到小孩子的话题就放松了,翘起了二郎腿,两手随意地搭在腿上,说到自己的专长,语速都快了很多。有伴网的核心创始团队都来自腾讯,CEO是腾讯40号员工,陈惟华形容为“财务自由的那种人”——已经是很谦虚的描述了,你们感受下。

051142FE509325446708C154B59A460A

陈惟华说的“市场趋势”或许可以用数字说明:月500万独立IP,靠广告收入已经能实现可观的盈利。但如果满足于这点,也太对不起这个明星创业团队了。有伴网的网站在陈惟华看来只是一个“奶牛产品”,最终他们是要用这些牛奶来培育出一个有战略意义的产品,也就是目前的“小伴龙”。

战略产品的选择也不是一蹴而就的,经历了几次试错,包括之前的“妈妈讲故事”、“宝宝电台”等,直到小伴龙出现,一组市场反馈的数据让团队终于确定了小伴龙就是他们要做的东西:自去年9月份发布第一个版本,到目前已经迭代7个版本,有超过50万的独立用户,日活跃超过10%,活跃率远高于目前移动应用的平均水平。

20130110210309_49538

小伴龙就是围绕一个卡通形象做的一个应用,陈惟华说:“做幼教必须有一个自己独特的卡通形象。因为小孩子对于你的产品内容、产品本身没有什么直接的亲切感,要让他们接受,最好的办法就是卡通形象。”小伴龙可以叫小朋友的小名(需要首次打开时输入名字,比如“灿灿,早上好,我是小伴龙,今天我们玩什么呢?”),和小朋友对话,教小朋友读诗词、唱歌,团队赋予了这个产品充分的人格属性,让小朋友愿意把小伴龙当成一个朋友。有很多用户反馈他们的孩子睡觉之前要和小伴龙说晚安,小伴龙睡了他才肯睡;有的小朋友吃饭之前要问问小伴龙吃了没有。陈惟华自己的小孩才13个月,一哭闹,陈惟华就给他放小伴龙,而另外有两个创始人的小孩都是两岁左右,“正是玩小伴龙玩得最嗨的年龄。”

有伴网希望通过小伴龙向小孩子传递一些价值观和认知能力。比如在《龟兔赛跑》的故事中,小朋友可以选择叫醒兔子,改变故事结局;比如在圣诞节的故事中,除了收礼物,小孩子还可以向圣诞老人送礼物,会设置一些简单的关卡让小朋友想办法解决,旨在让小朋友形成“给予”和想办法解决问题的概念。比起传统的听故事的单向输入,在小伴龙上小朋友可以实现简单的输出,而这一点,陈惟华认为更符合移动互联网产品的特性。

陈惟华所说的战略意义在哪里?

小伴龙这个产品是靠着有伴网的收益在支撑,属于亏本生意,可能在今年年中整个有伴网和移动产品总的收益能达到收支平衡,可是陈惟华对于小伴龙本身是否盈利一点也不着急,它的价值不在这里。

“卡通形象的品牌接受度是早教市场里面一个很重要的衡量标准,一个品牌可以延伸出很多价值。小伴龙主要价值还是作为一种品牌推广出去,只要让小朋友接受了这个形象,一切都好办。”

由于团队成员本身的积累,有伴和一些动漫、玩具公司有密切关系,只要小伴龙这个形象被小朋友接受了,将来可以为小伴龙这个角色打造一系列动漫、玩具周边产品,就连目前淘宝上都已经有商家挂出了盗版的小伴龙玩具。

团队对自主内容很看重,,目前有5、6个人在专门围绕小伴龙生产内容,领衔的是前易读宝(国内数一数二的点读产品公司)的内容总编。陈惟华说接下来可能还要加强内容团队的建设。

已有0人赞过

+1赞

认真评论的都成大咖了

还可输入1000个字

我要评论 我要评论
  • 刚刚
  • 登录优界网 ×