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APP应用市场网站运营推广6法

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2015-05-14 19:47:23

萤火

分享一下,又不会怀孕!

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诺基亚终于被微软收购了,着实让人大吃一斤,虽然是在意料之内,但也让很多人措手不及,特别是那些打算入手Lumia手机的人。对于微软收购诺基亚这件事,有人唱衰有人唱盛。主要有两方面的观点:

一、微软收购诺基亚手机业务以后,会不会把“诺基亚”这个品牌及WindowsPhone做没掉,因为微软和诺基亚最近几年的表现确实不咋的;

二、以微软的软件优势和诺基亚的硬件优势相结合,手机行业将出现以苹果+iPhone、Google+Android、微软+WindowsPhone三足鼎立的局面。而诺基亚借助微软的软件和市场实力,很有可能重回手机霸主地位,WindowsPhone借由诺基亚硬件优势也可以稳坐移动OS第三大系统,甚至可以往上爬。

所以,不管是哪方面的观点,都能拿出很好的论据。但是作为普通用户的我们,微软没有宣布关掉“诺基亚”品牌,我们依然可以购买Lumia手机,只要你喜欢,我还看到有人在用多普达手机。同时作为互联网从业者的我们,WindowsPhone依然是一块很大的市场,WP应用助手、WP应用市场、WP资讯论坛等软件和网站如雨后春笋。

市场很大,但是挑战也很多,前些天和达派市场运营团队闲聊的时候,他们纷纷吐槽,WindowsPhone现在还不够普及,特别是女性群体。很多刚接触WP手机的用户表示不知道要去哪里下载游戏和软件,也有一些人在纠结WP手机是不是需要和iPhone一样越狱或者和安卓手机一样刷机等等。熟悉安卓和iPhone的用户都知道,下载一款APP无非有三个渠道,一是手机内置应用市场,二是PC端手机助手,再者就是上应用市场网站下载。达派团队旗下刚好有这样三款产品(达派手机助手机版、PC版及应用市场网站),在聊到如何推广这三款产品的时候,我给了他们一些建议,任何一款网络产品的最大载体其实都是website,网站推广是否给力,直接影响到装机量和激活量。下面我就大概讲讲APP应用市场网站推广的十个技巧。

一、分析竞争对手

这是任何网站在开展推广之前必须要做的一件事情,知己知彼方能百战不殆嘛。分析竞争对手,可以让你清楚你的用户在哪里、你的行业前景在哪里、对方有哪些方面可以值得我们借鉴、有哪些错误是我们必须要避免的、他们的推广渠道在哪里等等。分析竞争对手以后,要整理一个详细的报表:

1、对手网站的UI设计

2、对手网站的栏目框架设置

3、对手网站的内容更新频率及来源

4、对手网站的推广渠道及营销策略

5、对手网站的优点及缺点(双方竞争力对比)

二、做好站内架构

分析完竞争对手之后,找出自己的长处和短处,突出优点、修改缺点,以最符合人性化和SEO的程度做好站内优化。站内优化大概有以下几个方面:

1、网站UI设计(主色调、页面布局)

2、网站标题、关键字和描述设置(标题长度、关键词密度)

3、网站代码编写及功能设计(多余代码、多余Flash、图片及特效)

5、站内链接布局(网站地图、面包屑导航等)

三、做好网站内容

一个网站如果只有合理的设计和架构是不行的,还要有用户喜欢的内容和服务。APP市场就是一个提供手机APP下载的网站,这样的网站要做到APP更新及时、数量多、安全、下载速度快。如果一个APP下载网站,没能及时更新最新发布的游戏和软件、APP的数量不多、下载速度过慢、下载下来的APP存在恶意行为等,那这样的应用市场只有等着被市场淘汰。

四、建立自己的用户圈

人和物都喜欢以类而聚,做任何一个网站,建立自己的用户圈是非常必要的。第一,让自己的用户在讨论自己的网站,可以从他们的讨论中获取用户的使用感受、网站的不足之处、用户对网站的期许等等;第二,网站内测、公测、BUG更新、新产品发布的时候,圈子里的用户会是一批最早最活跃的人;第三,通过建立用户圈子,以口碑相传的形式传播网站品牌和影响力。建立用户圈子可以有以下几种途径:

1、QQ群(最直接最快速,用户量最多)

2、微博(较热门、传播速度较快)

3、微信(新热产品,运用好微信公众号可以取得很好的营销效果)

4、论坛(虽然即将过时、维护难度大,但是通过用户不断的积累,也在一定程度上起到很好的效果,如小米社区和魅族社区)

五、在自己的圈子里推广网站

建立好自己的用户圈,接下来是怎样去维护、扩大用户圈及如何在用户圈里推广网站。如果建立起圈子以后,不去维护和发展,那么这用户圈是一潭死水,如同虚设。那么怎样去维护和扩大呢?怎样在圈子里有效的推广网站呢?

1、QQ群是最直接的聊天方式,需要安排一两个对网站和产品非常熟悉的人来活跃群里的气氛,及时解决用户对网站和产品的疑问和行业专业的资讯。

2、微博上要第一时间发布产品新信息、和粉丝互动交流、利用微博举行有奖活动等,充分利用微博这个客户服务渠道。

不管是QQ群还是微博或者微信,都是把人聚合在一起的方式,那么如何去利用好这些聚在一起的人,就要看我们的营销手段。第一,第一时间和用户沟通,倾听用户的诉说;第二,产品新信息、BUG、官方活动等要第一时间通知用户;第三,不定时举行线上活动、线下聚会等。

六、在别人的圈子里推广产品

上面说到建立自己的用户圈,在建立自己圈子的同时,别人也在建立自己的圈子。在自己的圈子里推广很容易,那么如何在别人的圈子里推广呢?下面我就以QQ群为例:

1、你要先加入同类产品(网站)的用户圈子,如QQ群,你可以理解为卧底。

2、看用户对该网站的评价和吐槽,这一点可以包含在上面的竞争对手分析中。

3、当用户吐槽该网站的的时候,可以通过私信或者单聊的方式告诉这些用户,我们的网站和产品比这个的好、功能更齐全等等。

4、实行大小号策略,先以小号单聊发布广告信息,然后截图保存,以大号身份到群里举报小号,同时贴上截图当证据,等着小号被T,这时候你可以讨好群主,说不定还混个管理员。

方法很多,大家可以多多研究,其实思路很简单:卧底、静观、挖墙脚、借位上升、再挖墙脚。

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