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产品定价的2大特性和8个步骤

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2016-01-09 00:00:13

志志尾 限

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面,经理们觉得定价有时不受自己控制,而是为市场所左右;另一方面,也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此,我们还是要做出尽可能“正确”的定价,因为这会为公司带来巨大的收益。

本文作者通过观察并参与各种情况下的定价过程,发现了成功定价的2个特性和改进定价过程的8个步骤。一般来说,如果按这些标准行事,经理们将能定出更合适的价格,为公司带来更大的收益,并且自己也能够获得对定价的控制权。

所有成功的定价都有2个特性:一是定价方针与公司的整体营销战略相辅相成,二是定价过程具有协调性和整体性。通常情况下,定价方针直接出自整体营销战略,它和营销组合的其他要素应当保持一致并产生协同作用。此外,明智的定价决策要求多方人员的共同参与,但如果缺乏适当的机制将各方统一成一个整体,定价工作的总体表现可能就不会令人满意。

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