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去哪儿成功登陆纳斯达克 深耕百度系哪儿都去

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2016-11-16 00:24:48

破茧~~

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“去哪儿网”成功登陆纳斯达克,成为今年第三支成功赴美上市的中概股。“去哪儿网”的股票交易代码为“QUNR”,开盘价为 28.35 美元,比之前订的 15 美元的发行价上涨了 89%。市值超过30亿美元。

“WUBA”(58同城美股代码)的首日上涨41.88%刺激下,“QUNR”不如众望,在盘中一度涨幅超过100%,最终报收28.40美元上涨89.33%。单就涨幅来看的话,去哪儿网比昨天的58同城,显得更热闹,更受欢迎一些。

与前辈58同城的半年盈利28.5万美元相比,去哪儿网暴涨超过一倍确实有点令人摸不着头脑,根据去哪儿网的招股书显示,去哪儿2010年为人民币1.23亿元,2011年为人民币2.62亿元,2012年总营收为人民币5.02亿元,2013年上半年营收3.588亿元(5846万美元)。营收增长很快,但亏损依旧,不过从去年开始,亏损同比在缩窄。在2010、2011、2012年以及2012年上半年和2013年上半年中,公司的净亏损分别为人民币440万元、人民币4600万元、人民币9110万元(约合1480万美元)、人民币6410万元和人民币1690万元(约合280万美元)。

就是这样一家连续亏损的公司,成绩了今天中概股上市最好的成绩,而在这暴涨的背后,更能让精明的美国投资者看到未来的,肯定是不得不提的去哪儿网的老爸—百度。在移动互联网强势来袭的情况下,去哪儿的下一步,除了百度的流量之外,要用更多元化的合作方式来巩固自己的移动互联网实力。

爸爸的流量,还要这么玩

去哪儿主要做的事情是将各大小OTA销售的机票、酒店信息汇集到其网站上;让用户可以很方便的找到低价的机票、酒店产品,通过他的评价系统来对各个OTA的位置进行排名,和淘宝一样销量,评价都可以一目了然;之后又引入航空公司和酒店官方网站直接在上面销售产品。在到后来,上面的企业和产品越来越多了,后来的企业比较难以展现,去哪儿就开始向那些OTA网站收一些流量导入费用,也就是我们通常所说的CPC点击付费收入。

做这样一个搜索平台,流量从哪里来?没错,这时传统的搜索引擎就成了支撑去哪儿最大的流量入口。百度,谷歌都是去哪儿最为重要的流量来源。对于一个搜索平台来说,无论像百度,谷歌这样的全方位的搜索平台,还是像去哪儿这样的垂直搜索平台。对于没有任何内容咨询作为支撑的主攻实用性的网站来说,引流是他的必然出路。

去哪儿招股书显示,百度对其接下来数年的流量支持已给出承诺,2014年和2015年分别为21.9亿,在2016年为21.96亿。百度自有的旅游垂直频道旅游知心将由去哪儿独家运营,权利内容涉及到机票、酒店和商业性度假产品。这也意味着,去哪儿不用担心wed端流量的问题。只需专注自己旅游搜索系统,市场营销,移动客户端,以及让更多的旅游玩家走进来。

对于这高额的流量承诺,去哪儿还可以换一些玩法,可以与百度爸爸商量,运用百度搜索端的大数据。对百度旗下的百度贴吧,百度文库,百度知道,百度手机输入发等拳头项目,进行精准投放。例如在百度的旅游吧,自驾游吧,穷游吧等热门的旅游类别的贴吧进行一些小型的banner推广,直接提供一些超低价的机票推广。百度知道的旅游类询问集中进行个性化的投放,让这高达21亿的流量变现的更加有价值。也让去哪儿的CPS收费模式得到更高的转化率,达成与OTA商家的共赢。

无线推广搭上91助手百度助手顺风车

众所周知,令人瞩目的百度爸爸今年还完成了一件令业内人士震惊的举动,以19亿美元的价格收购了应用分发平台—91助手。在《独家揭秘:促成91无线收购的,竟是百度内部的“三大理论”!》一文中提到:

百度收购91无线的意义在于:第一,91无线的分发能力(5000)跟百度自己的分发能力(百度手机助手,约1500)加起来,所占市场份额超过360。这保证了百度自己的产品能分发下去,否则面对来势汹汹360所控制1/3分发渠道以及腾讯所控制的部分,百度自身过路的桥都很窄,更不要指望去控制其他的通路了。第二,百度收购91无线对百度整个APP生态系统有很深的影响。百度一直在主推基于HTML5技术的网页APP体系,但一直推得只开花不结果。原因很简单,因为百度没有入口,只有有了入口,网页APP开发者才会积极主动跟百度结盟。这就是为什么腾讯微信只要一说要准备开放,所有的开发者都想往上凑的原因,因为微信在移动端有大量的优质用户,同时意味着滚滚钱流。

这里我们就不细说百度这桩买卖值得不值得,就去哪儿而言,这无疑是给予了自己在移动端大幅度发力的最好契机。91无线加上百度自己的分发能力高达6500万,占据了中国分发平台超过1/3的渠道,如此庞大的分发能力,对于推广去哪儿这样名声在外的app来说,只要百度爸爸一声令下,去哪儿的app用户翻几番也不是没有可能。当然,一个app的流行与好评不能单单从分发这一端来看,更重要的还是回到app本身的品质,在移动端4.5寸左右的小屏幕上,如何能让去哪儿搜索起来更加方便,付费起来更加快捷,服务用户更加贴心,这是留给去哪儿移动团队最大的考验。

深耕百度系,让去哪儿哪儿都去

百度的移动端布局上,算的上装机量以及预装机卸载率比较小的app,当然非百度地图莫属了。在LBS+O2O合作大行其道的情况下,去哪儿网与百度地图的合作也显得理所当然。在今年的五一小长假期间,百度地图联合去哪儿网推出“上百度地图抢1折酒店”活动。4月15日起,可以在百度地图上独家享受1折酒店预订超低价,可见百度地图和去哪儿的合作已经迈出了重要的一步。

去哪儿还可以继续在百度地图这张大地图上进行深耕,进行一个驴友交流社交的应用,在去哪儿进行酒店和机票预订的驴友们,可以选择是否分享自己这一次出行,如果分享的话可以获得优惠券或者代金券,展现在百度地图的驴友社交平台,这样喜好一个人旅游的驴友们就可以在更多的地方找到志同道合的人一起进行驴友,一方面增加了去哪儿的用户粘性,另一方面也促成了更多团队而行的驴友,原来订一张机票,现在订两张甚至更多。

对于百度移动端布局,另外一个不得不提的就是百度输入法,目前百度输入法的装机量仅次于老大搜狗输入法,也是很多品牌的预装软件之一。对于百度输入法来说,展现量最大的莫过于是百度输入法的皮肤了,对于用户来说,输入法皮肤的意义不亚于手机主题,手机桌面,去哪儿可以考虑对于百度输入法的皮肤进行深度定制,采用与“疯狂锁屏”(一款针对安卓(Android)系统的新型手机锁屏软件。用户安装后,在持续使用同一张锁屏壁纸达到24小时后获得奖励。)类似的方式进行推广,在用户使用去哪儿皮肤达到24小时以后可以获得去哪儿的代金券,让去哪儿得到更大的展示,强化去哪儿移动端的影响力。

除了百度地图,百度输入法之外,百度系还有还有很多可供去哪儿深度合作的项目,像最近上马的百度金融项目,可以把去哪儿作为百度钱包里面首个可以进行付费网站项目。以及百度音乐,百度浏览器等等一系列的深度合作。全方位的把去哪儿打到百度系每一个地方去,实现“去哪儿想去哪儿,就去哪儿。”

结语:成功的IPO对于小孩去哪儿和爸爸百度来说都是一件不可多得的好事,但上市后,是否会迎来幸福过后的疲态?百度的支持是否能够更加给力?没有百度去哪儿又该何去何从?这是留给“去哪儿”CEO庄辰超比IPO更加值得思考的烦恼。

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