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乐视能在电视机行业复制小米的成功吗?

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2016-01-05 00:21:27

志志尾 限

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雷军说,小米的成功是因为台风来了猪都会飞。乐视想在电视机行业复制小米在手机领域的成功。它跑得很快,早早到了风口占了位置,但行业的台风还没来。

乐视能在电视机行业复制小米的成功吗?

今天看到一篇IT经理世界记者贺文写得《乐视生态帝国》的稿子。

仔细拜读了这篇万字雄文,有感而发。写下本文。跟订户们分享几点我对乐视超级电视的观点。

1,乐视从一个视频网站变成今天的横跨软硬件和内容的“帝国”,是一次偶然的专制。做超级电视这个提议,一开始在乐视内部遭到激烈反对。贾跃亭拥有46.57%股份,使用了集中制,强行杀入电视行业。

2,从视频网站到电视机行业,跨界太猛。家电厂商对互联网跨界行为,如今是跟随。但在3年前乐视网决定干电视的时候,还是绞杀的心态。贾跃亭先从盒子干起,从电视的周边产品慢慢侵入电视行业。也算是农村包围城市了。

3,乐视干电视,跟小米干手机,两家公司做法很相似。首先都是把用户当做产品经理。让用户深度参与到硬件和软件的研发中来。比如,让用户参与设计手机或者电视机的操作系统。让用户参与到手机或者电视机的产品设计上。

4,其次是用互联网渠道来卖产品。所不同的是小米量太大,备货一直很吃力,也就是雷军说的产能爬坡问题。而乐视采取“现货+预售”的CP2C营销模式,现货销售完毕后会直接转入预售模式,销售通道长期开放,消费者可持续购买。

5,但问题是,一旦销量暴增,成为电视机行业里的小米之后,乐视超级电视是否也会成为期货电视?是否也会一机难求?这个很难说。这个确实不只是饥饿营销不饥饿营销的问题,也不是单纯的良心问题,还是有产业规律在里面的。

6,贾跃亭说乐视电视现在是微利。目前收入四块。一、通过终端销售直接获得的利润;二、视频点播付费业务;三、广告收入,在达到一定规模的用户覆盖后,在TV端向非付费用户提供广告,获取广告收入;四、乐视应用市场的分成,与开发者共同推广第三方应用,并按一定比例获得分成。

7,小米收入来源里排在第一位的也是终端硬件设备。主要收入也是硬件为主。但超级电视的产业环境和小米手机的产业环境很不一样。现有的智能电视依然还是在传统思维下开发的产品,并没有真正做到从用户的需求出发来研发、制造。装着安卓系统的电视机就是智能电视,这还是PC时代的思维。

8,如何以用户为核心,重新思考设计、研发、制造、价格、营销、渠道、售后每个环节,这才是真正的挑战所在。不管怎样,乐视现在做的事情,也算是在智能电视机领域里积攒人品吧。就好比大家排队站在台风口等着台风来,乐视目前站在队伍的前面。能否把住位置不让对手来插队,也是需要注意的问题。进军智能电视领域的,目前主要有三股势力:IT企业、互联网公司和传统家电厂商。

9,乐视的电视机跑在整个智能电视机市场的前面一大截。但在智能手机领域,小米手机的成功是踩在乔布斯掀起的智能手机行业浪潮之巅上。这也就是雷军说的,台风来了,站在风口,猪都会飞。

10,雷军的业务模式,靠得是小米手机和手机操作系统MIUI,此外还有互联网的销售模式。这也就是雷军所说的小米的铁人三项:软件(MIUI)、硬件(手机、盒子、电视)和互联网。乐视也差不多。比如有超级电视Max70,对应的也有智能电视操作系统LetvUI 3.0。

11,智能电视机领域的台风暂时没有来,那就只能是自己借东风。先把销量搞上去,这是王道。乐视也确实在这么干。自面市起,乐视TV超级电视就被冠以“价格屠夫”的称号,其硬件产品的降价(S40卖1499的价格)被业界称为“自杀”举动,几乎完全不考虑产品的硬件成本。

12,乐视超级电视“低价”背后靠得是所谓的乐视生态的支撑。即“平台+内容+终端+应用”中终端处于其他三大业务的反哺状态。贾跃亭显然希望硬件达到一定的量之后能产生广告效应,拉动内容付费和应用分成。但问题是,靠降低价格,牺牲硬件的利润,换来了智能手机行业台风口靠前位置的乐视,在台风来临之前,如何抵御排队者越来越多带来的产业“旋风”?

作者:谢鹏

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