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一起来抓眼球吧,互联网营销十八式

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2015-05-14 19:31:47

〆色計ㄕ╄

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最近谈广告的人少了,谈营销的人多了,为啥呢,因为营销花钱少,有时候也确有效果,并且不易被察觉。而广告则属于阵地战,想在广告联播中脱颖而出,考验的绝对是真材实料。虽然对广告大师们十分崇拜,但我并没学过系统的广告学,怎敢班门弄斧,就流水账的总结下时常看到的一些营销方式吧。

本来想写个十大营销,后来发现好多,估计十八式也写不全,想想就写十八式吧,这里凝集了市场人的智慧,充满了智慧……

粉丝营销

这个比较基本,常见于手机市场。既然苹果手机有果粉,那么自家的手机怎么能没有粉丝呢。于是,各种“X粉”纷纷出现了,一旦举行发布会,打扮入时的粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜,还会在会场上积极呐喊,表现力丝毫不弱于“我是歌手”里动情的观众。

内部信营销

这个也很常见了。内部信,或者发给全员,或者发给内部少数人的,但竟然被媒体拿到,放到网上,满足了大家的偷窥欲。后来内部进基本等于外部信了,但是称谓还是对于自己人的称谓,所以读起来还是很有临场感吧。

微博暧昧营销

这个也挺温馨的。比如谁和谁在一起了,谁@谁了,谁关注谁了,谁和谁同时谈到一件事物了,要么心心相映,要么心有灵犀。当然,互联网企业的暧昧一般收获的祝福不多,明星的暧昧还是很有看点的。

负荆请罪营销

60万打个广告值不值得?这个不好说,要看广告的效果啊,受众什么的,但60万打广告可能太少了点,但要是收买人心,可能600万的广告也达不到。曾经看到有的电商在标错价格后,给网友们包了一个大大的红包,主动认栽,而另一些则更改订单,拒不认账的。不用说,高低立现。

谍照营销

这个也常出现现在数码领域,比如手机。几年前,很多笔记本厂商都喜欢出谍照,但现在看来,貌似外观都差不多,真想不出谍照有何意义。而现在手机大家一般也只关心苹果的谍照,倒是谷歌眼镜这种戴上去愣愣的照片也挺好的。

植入营销

这个很传统,但现在有花样翻新。比如之前变形金刚里的舒化奶,就很直接,但现在万万没想到里的更直接了,也好,赞助的一定要给人家一个体现啊。但植入多了,真的很讨厌,主要是真以为大家看不出来,不如来个日剧里那种,剧情中没有植入,大广告时候喊几个赞助商得了。

挑战营销

这种最近也很流行,总有种血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果,然后新进的手机厂商又挑战这个厂商,给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况,一般被挑战者总是不愿意迎战,貌似不愿意与挑战者为伍,总之还是怕让对方沾了光。

对不起营销

这种也很常见,但稍微用多一点人们就有反感,常见于平面图片配一行文字这种。对不起,这么迟才让你们用上我们的产品,大家受苦了;对不起,让大家自发的只选择了我们的服务,失去了挑选的乐趣,太对不起了……总有种得便宜卖乖的贱贱的感觉。

晒福利营销

这种一般年底很多。各家公司年会的奖品,几十个土豪金已经耀眼,还有性感“女星”,奔驰使用权神马的,让人羡慕不已。除了年底,日常节假日,搞些公司福利,或者晒晒公司MM的霸气身材,也都能拉出很多的仇恨。

打赌营销

这种比较高大上了,动辄赌约上亿。这种赌约一般出现在什么经济人物年会上,当着大家面打赌的,其想达到双赢还是很难的,两家打赌必然有一家稍微占便宜。姑且认为企业家的气量很大,不在乎这些,后面还有办法。

避孕套营销

这种主要面向男用户(可能武断了?)。无论是情人节,还是光棍节,貌似厂商都很喜欢拿这个生计用品说事。刚开始还有人大呼没节操,现在基本已经没人太关注了。我有时也在想,这些上网的少年过分透支体力后,以后是不是该弄伟哥营销了。

刷墙营销

这种其实挺接地气的,无论是田间地头,还是犄角旮旯,或者厕所,都可以营销一下。看惯了精美摄影和PS的照片后,看到这种也算是“手绘”的宣传品,总有种返璞归真的感觉。

鸿鹄营销

这种也可以叫“语不惊人死不休”营销,通过一句话,来告诉大家,你们不要瞎操心了,虽然眼前我们还很弱小,但燕雀安知鸿鹄之志哉。这种营销一般见于有一些文化背景的企业人士,让人肃然起敬,但拿的出手的东西也不能拖得太久。

导师营销

这种营销有很多营养,毕竟现在我们都不去买名人语录了,但确实还需要名人介绍点方法,指点点迷津。当然,以导师自居的企业家未必句句是真金白银,但要想到,还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢,生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图,比起来分享还是好的。

危机营销

这种营销还是比较古老的,以前日本美国企业就宣传,自己离倒闭还有180天什么的,好像还是很有道理的(雷曼就用了六个月来验证)。但国内一些很庞大的哥斯拉级别的公司,经常说自己处于危机之中,就不那么可信了,放在内部说还好,放在外部说让别人情何以堪呢。

愤青/屌丝营销

前几年愤青多,现在屌丝多。究其原因,前几年的愤青开始步入工作,梦想瞬间崩塌,于是自甘沦为屌丝。屌丝群体庞大,大家自然就做屌丝营销了。但我始终觉得屌丝是之前愤青们一种极度失望后的保护心理,而90后这一代应该不会太喜欢屌丝这个词,对他们应该有新的营销吧。

狼营销

不知何时,狼成了互联网公司争相膜拜、提振士气必然消费到的神物。之所以谈狼性,归根结底是老板觉得公司员工太安逸了,但安逸并非不好,折腾也未必有效,还是想点比狼性更清晰的目标给员工吧。还有狼具有集群行动、个体轻巧灵活凶猛的特点,很多大公司层级重重,官僚臃肿,说狼性,感觉还是熊性或者狮性更多一些。

时事营销

这种比较高级,因为实事不是什么都能碰的,而如果是灾难,企业做的主要是献爱心,明显的自身宣传会令人不齿。不过也有例外,最近的东莞扫黄,已经变成一件大家都很关心,又轻松活泼的珍惜优良谈资,做起营销来确实也很不错。

还有很多营销,一时也想不起来了。总的来说,互联网营销既不同于公关,也不同于广告,更多的是一个话题,一阵风飘来,又匆匆退去,在给大家留下几许谈资的同时,也帮厂商达到曝光的目的,大多还是人畜无害的好宣传,就作为互联网上的调味剂吧。

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