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杜蕾斯策划人:社交网络推广的11个内幕

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2015-05-14 19:29:49

萤火

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1. 硬广告,如果不附带转发有奖,即使是雷军、姚晨发,转发也会大大少于他们日常转发的平均数。当然任何事情都有例外,有些硬广告,因为创意犀利也会获得受众的认可和主动传播,但是很少有例外,创作50次可能会有一次激发到受众的G点。

2. 软广告,即使转发上万,后边的评论里和产品关联的也不会超过200条。80%的外围传播都采取长微博或者段子方式,把产品品牌信息深深地隐藏进入。除了从业人员参与其中玩耍,猜猜我是谁之外,普通的受众聚焦根本就不在品牌上。

3. 期待再次出现“凡客体”那种UGC,就是在做梦。“凡客体”放到2014年,照样不可能红起来,因为每一个KOL,每一个营销账号必须是付费才会参与进来的,现在看看微博右侧的热门话题,和商业推广相关的寥寥无几,喧嚣过后受众的淡定已经很难在产出如此火爆的话题。

4. 模仿小米的做法,没一个成功的。小米的短期成功,天时地利人和,一个都不可或缺,如果不是雷军,如果不是之前有MIUI,如果不是做手机,小米依旧不可能成为小米。顶着互联网思维的帽子,叫嚣着让消费者尖叫,但产品力远远跟不上,怎么可能仅仅凭借炒作就获得销量的奇迹?乐视的贾老板动用了所有的明星关系,产品本身的销售还是不尽人意,当然从股市上获取的成功和产品销售本身就是2个事情。

5. 98%以上的社交网络传播都存在虚假。一场干净的传播已经成为遥不可及的事情,行业没有一个衡量标准,最后就必须落实到转发评论的数量上,没有一个敢于对真实负责的第三方数据机构,企业内部各部门还要互相攀比,一个微电影播放3亿,一条有奖转发30万,三天增加100万粉丝都是每天都在上演的。但,这些虚假到最后除了报告里的数字之外,什么也获得不了。

6. 所有必须成功的后果就是必须作假。社交网络推广进入到大家视野已经若干年,各路专家各路营销公司出去忽悠客户的依旧是不超过20个成功案例。真正在社交网络获得成功的是一些中小企业和早一步明白商机的营销大号以及逐渐抱团的段子手,还有提供刷数据服务的代理商。成功哪里那么简单,规定了KPI之后,就是各种小动作完成它,时间长久了,不会有人认真做事情,因为你怎么做都不如刷数据来得快。

7. 社交网络传播里,任何数据都可以花钱得到。热门微博、热门话题、明星试用,只要你想要,没有花钱买不到的。甲方也越来越明白,这不是什么小成本大产出,也越来越明白,似乎这社交网络没什么用!如果企业高层明白这行业里的门道,或许这行业不至于堕落地这么快。但,他们确实没有时间去了解更多,只能观看报告上的数字。可以肯定地说:每一个在社交网络里取得成绩的品牌,都有懂行的老板和有决定权力的执行者。

8. 一炮而红的可能不是没有,是很少很少,并且,全靠运气。

9. 转化到购买的转化率比你想象的还要低。广告是为了销售没有错误,但转化率是不欺骗人的,产品如果本身没有社会化的因素或者价格优势,从社交网路宣传出去到你购买页面的转化率,是真实曝光量的3/10000,到了页面在转化成购买3%就算是不错了。当然,不同品类不同场合下,还是有所不同,这些数据是我亲历过的。从曝光而言ROI合理,从最后销售衡量来看,ROI绝对不合理。

10. 真正能了解social作用的品牌和个人,加一起不会超过100个。一个行业没有被清晰理解之前,就开始被人为摧毁,市面上关于social的图书作业,都是没有实战过的人。为了生意,有些明白人也要配合不明白的人呵呵呵,从来大家都是希望天下一团和气,时间久了哪里有什么正确错误,都是乐呵乐呵完了。

11. 不是social没作用,是被神话的作用达不到。平心静气地通过经验看social,受众接触世界的渠道,在这里必然也是有效果的,但你先要衡量自己的品牌,是否适合自己,是否有忍耐力等待前期建设完成。大家都希望播种下种子明天就吃上西瓜,为了满足这个美好的不可能的愿望,开始人为地神话这个行业,夸大它的功效,提升大家对它的期望。做不出来成绩了,就开始说平台活跃度不好了等等废话。客观冷静地看待事情,是甲乙双方都要认真学习的功课,也是可能成功的前提。

其实,还有很多真理,行业不是一团黑暗一团绝望,而是认真真相后告诫自己,不要沦落到和他们一样,以此自勉和共勉。

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