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是谁拯救了东莞失业的小姐

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2015-05-14 19:27:28

 青青莲子

分享一下,又不会怀孕!

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你可能没有想过的问题,当东莞的色情场所遭遇央视曝光,被警方被查封后,“小姐们”该何去何从。带着这样一个疑问,我们在可能是小姐的圈子中做了一个市场调研,其中发了一个比较有意思的答案,就是利用视频秀场赚钱。

文/卞海峰

你可能没有想过的问题,当东莞的色情场所遭遇央视曝光,被警方被查封后,“小姐们”该何去何从。带着这样一个疑问,我们在可能是小姐的圈子中做了一个市场调研,其中发了一个比较有意思的答案,就是利用视频秀场赚钱。

“不需要出卖肉体,就只要露一下,每天工作两到三个小时就能挣到几千块,这比我们在夜店挣得多。在夜店,我们还要陪客人喝酒,有时候有些客人喝多了还会动手动脚,占我们的便宜。”一位不愿意透明姓名的某视频秀场的主播接受采访时如是说。按此数据推算,每小时主播收益可达到数千元。

“露一下”,一个模棱两可的动词,却盖过了情色。如果你没有体验过这类产品,你可能无法想象这个“露一下”是什么概念,说是袒胸露背、不堪入目,一点都不夸张,至少这打破了峰哥的道德底线。

?互联网时代下的“娱乐经济”

当代管理大师德鲁克就当前的经济格局转型,曾提到过一个观点,就是“宁静革命”。峰哥的理解是,如今的商业社会正在进行着一场悄无声息的革命,这场革命中有来自互联网的冲击,还有来自商业逻辑的升级,即从商品经济升级至产业经济,更加强调以用户为中心。由于后者不在本文描述范围之类,所以仅描述至此。

再把目光投向中国,你会发现被互联网改变的不仅是人们的沟通方式,衣食住行基本都被互联网给颠覆了,如今购物有淘宝、京东,吃饭有大众点评、百度地图,住宿有携程、去哪儿,出行有快的打车、嘀嘀打车。

当然了,“娱乐”也有他的突破口,相对以往单纯的夜总会、夜店而言,PC时代我们有YY语音、9158、酷六、以及六间房、56等视频秀场,移动互联网时代我们有唱吧、微拍、啊噜哈等类似的,围绕美女经济的产品。就连爱奇艺、优酷土豆这样一线的视频网站,也开始了视频秀场之路。

你只需要一台电脑、一根网线,只要你的长相还过得去,你就可以在家“卖艺”谋生,这是某视频秀场表演房间主持人招募“艺人”时所描述的语言。“或者你有认识的小姐,你可以告诉她,加入我们团队,月入3万不是梦,我们还可以给你介绍人提成,欢迎大家联系我们的谁谁”。乍一听还以为传销,同样这也是某视频秀场表演房间主持人的口述。

你可能不知道,在线下赚的钵满盆满的夜总会搬上了互联网,也是如此的赚钱。据相关资料显示,这是一个拥有仅50亿容量的市场,目前该市场还是相对分散,且高速增长。这个市场让已经边缘化的视频网站六间房,日进斗金,据六间房内部人士称,目前秀场业务一天可以带来近百万的流水,按此计算一年可以获得近3亿多流水。

??“业内人”眼中的视频秀场

如图所示,业内人将秀场业务拆分成三大模块,主播、广告渠道、金猪。三者合为一体,即最后的运营平台。由金猪对所有一切买单,其中充值渠道占成本0.5-1%,美女主播提成45%,家族长可能也会提25%,代理提3%,还有外部的广告成本,加上运营成本、人力成本。按此数据推断,最后盈利空间也就在10-40%左右。相对电商等复杂的变现模式而言,这或许是一个继游戏外的另一种高利润互联网变现模式。

不仅如此,由于该类业务带有较强的社交属性,金猪会与主播之间产生较为频繁的互动,所以用户使用频率相对会很高。也就是说视频秀场完全可以靠增值服务实现再盈利,最大化的发挥流量价值,包括但不限于与电商、游戏等网站合作再度获得分成收入,大部分网站目前采取自己开发游戏的方式变现,这部分收入是不需要与主播分成的。

你可能也注意点到了,在这个商业模式中,分的最多利益的是美女主播,这同时也是视频秀场的竞争核心力,这与夜总会的经营理念基本如出一辙。为了防止主播丢失,很多视频秀场往往会和主播签署经纪约,将主播与秀场捆绑,然后再去推广主播,消耗主播的个人价值。

这个过程中,视频秀场往往会默许家族的“擦边球”战略,即脱到适可而止。然后加上主持人的挑逗,诱导用户进行充值。当然了,这只是针对公开表演房间。花费金额比较大的金猪,家族会派专人联系,邀请其再去特殊的房间观看色情表演,然后同样的挑逗方式,诱导金猪消费。

?巨头来袭,蓝海变红海

似乎只要被巨头们盯上的行业,如果不选择站队,等待他们的只要死路一条,因为掌控互联网入口的巨头会自己做该业务与其直接竞争。据可靠消息称优酷土豆、爱奇艺、腾讯等均已经布局自己的秀场业务,并将于近期上线,其中不排除以资本方式布局。巨头们纷纷插足秀场领域,也让这个曾经视频网站中的蓝海变成了如今的红海。

由于视频秀场的商业模式相对较为单薄,平台搭建的技术含量也比较低,所以其唯一的竞争壁垒也就是主播资源,和传统视频行业用户追随内容一样,秀场中金猪也是跟着主播后面走的。没了主播就意味着没有了金猪,没有了金猪再好的激励政策、带宽等资源也形同虚设。

所以行业内经常出现互相挖主播的现象,因此有的秀场为了捆绑住主播承诺给其保底加分成,这也变相增加了秀场的运营成本,六间房有3万多个签约主播每月就这一块的成本支出都高的惊人。

同时,伴随着巨头们的切入,流量获取的成本也相应增加。所以不少老的视频秀场品牌也开始纷纷转型。

还有一点值得注意,视频秀场与情色之间的关系如何处理,处理不当必定违法,那时候真的是一失足成千古恨了。至少峰哥已经获取到相关部门已经关注视频秀场业务的消息了,而这个业务靠目前这样人为的监察似乎不太现实,那么又如何防范色情表演呢?相信这会是在政府干涉后的一道技术壁垒,谁能解决这个问题,谁就是下一个视频秀场的王者。

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