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微博支付真有利微博电商化吗?

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2016-01-03 00:11:28

志志尾 限

分享一下,又不会怀孕!

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微博支付未来也会是款鸡肋产品,阿里要的是微博流量,显然不是要把微博做成第二个购物平台

昨天,铁哥在三里屯逛了半天one page书店,购得多样好书,有汪曾祺的小说集,马家辉的《大叔》蔡澜的美食以及《大数据的预测》等,假日三天都应该在书中度过。接下来也会与大家分享一些读书心得。

五一历来是商家的促销黄金期,传统商家与电商概莫能外。新浪微博也高调开始力推微博支付,搞“一分钱变五千”促销活动,对于几乎从不返利给用户的新浪真是头次大方起来。由此也见得上市之后不差钱的新浪微博对于微博的电商之路的迫切。

新浪微博有流量手中握,阿里入股也是看中这巨大流量。但新浪本身的媒体基因却很难将流量变现,除广告收益以及数据挖掘收益,接下来最大的筹码就是电商了。与阿里的结盟,可以轻易拿到阿里的商家资源,现在众多淘宝天猫卖家也都开始在微博做各种活动吸引微博流量,但最终导向还是导入阿里,新浪微博只是充当入口角色,存在感大大稀释。此次力推微博支付,新浪微博也是企图打造自身体系内的购物闭环,而微博支付又与支付宝打通,支付宝也可获得流量,表面看是一箭双雕好事。

目前,不少商家已经开始在新浪微博开设商城,用户可直接在新浪微博完成下单、支付整个环节。表面看来,新浪微博确实已经在电商化进程中迈出了一大步,可是这一大步真的踏实吗?

新浪微博媒体基因已经无法抹去,这是新浪微博的财富也将会是未来新浪微博巨大的包袱。新浪微博的媒体基因会使得其虽然握有流量但很难营造用户的购物情境。用户在新浪微博中,只是在看新闻看段子,亦或是用批判性眼光看广告,对于商品信息,网友虽然能看到,但缺乏购买冲动,就是因为购情境。对于广告投放而言,到达率越高购买率就越高吗?其实不然。比如电梯广告,消费者在乘坐电梯之时,其主要心理是等待,对于购物广告只是匆匆一瞥,很难提起精神购买,因为没在购物情境之内。而在超市,商场,面对同样的打折信息,消费者会毫不犹豫塞进购物车,因为在购物情境之下,人会变得极其冲动,甚至失去理智。也正是购物情境的原因,同样的流量淘宝要比新浪微博的购买率要高很多。

正是购物情境的原因,微信的电商化进程尤其缓慢,易迅的微信入口位置虽显赫但效果实在拿不出手。微信电商若要推广,最好是要寻找有购物情境的入口,而不是广撒网。

微信商家如果找到购物情境入口,辅以金钱诱惑,用户的购买习惯可迅速养成。但微博难度就大很多。微信天生移动互联网基因,微博还是个半移动产品,而购物情境却是需要线下支持,也就是需要移动互联网基因的,上品折扣微信能做,微博就难以复制了。这根本不是技术方面问题,铁哥也不认为微博是技术问题才有今天,就是基因,很虚很悬的基因。

其次,微博支付的推出更像是阿里的狙击微信支付的战略缓冲。对于微信的汹涌而来,阿里面临压力确实不小,尤其今年春节的微信红包也让阿里人几乎没过好这个春节。对于阿里来说,微信支付推出就已经宣告了其电商闭环的完成,剩下的只是用户习惯培养和打磨。阿里除继续力推支付宝与微信支付抗衡外,要获得战略反攻时间还是需要微博支付的支持。微博有流量,如有支付可稳定阿里卖家的心,使得他们不会为了微信流量而离开阿里,稳定卖家就稳定了整个阿里的军心。目前来看,这招确实是高。虽然微信电商高调异常,阿里商家却稳定无大规模出走现象,个中新浪支付功不可没。可也正因为此,微博支付也必定是个过渡产品。待阿里有天产品线足够强大,来往、淘点点、码上淘等O2O产品足够与微信抗衡,微博支付的使命也就完成了。从此来看,微博支付未来也会是款鸡肋产品,阿里要的是微博流量,显然不是要把微博做成第二个购物平台来影响自身平台。

微博支付目前反响一般,也未见商家高调宣布微博支付数据。微博支付对阿里虽说是过渡产品但对新浪微博本身却是电商化的所有赌注,新浪微博能否摆脱媒体基因也全赖微博支付了,目前来看,却是不乐观。

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