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移动APP推广的最高境界

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2016-11-11 00:22:50

破茧~~

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文| 移动互联网李建华 微信:ydhlwdyq

我之前是做推广的,现在也是做推广的,做了推广好多年。最深的感悟就是推广是非常重要的事,移动互联网行业里有很多人是不怎么重视推广的,特别是一些老板,这些老板固执的认为只要我技术牛逼,产品牛逼就一定能成功,结果到最后基本是game over了,时代会把你扔的远远的,所以那些固执、对推广有偏见的领导者成不了什么大事。

相反,你看看周鸿祎、俞永福、傅盛等人,很牛,但是还经常为自己公司的产品写软文、做广告,你想想,一个老板都在天天忙着利用自己的人脉和粉丝为自己的产品做推广,你说让他们的产品不成功,可能吗。同时,说说这个行业里的另外一个案例,据说当年IDG投资了三家搜索公司,其中一家是百度,还有一家是Z搜索,做Z搜索的老板技术很牛,比百度的技术还牛,不喜欢曝光,认为只要做搜索,只要技术牛,就可以,用户自然会来买单,结果最后百度成功了,Z没有成功,现在靠卖点电商流量等维持着,这个就是重视推广和不重视推广的两种结果。

好的推广是一个产品成功的关键,当然,还是要有个前提的,那就是你的产品要好。就拿一个APP来说,你拿个自己臆想出来的APP,总觉得自己特别喜欢,界面还做的特别粗糙,你想把它推广好,那是难上加难,除非你老板关系特别厉害,和百度老大是铁哥们,否则还是免谈。所以说推广成功的前提是有一款好的产品,这个产品不是老板或者团队leader臆想的,是经过对市场的认真调研后,能满足小白用户的某些刚需而做出来的,最后能配上好的产品界面和使用体验,才是一款好的产品,好的产品是推广成功的关键,移动互联网行业里很多渠道推广的经理,要学会选择推广一款好的APP,好的推广经理对一款APP有着好的感官和认知,那样推广起来也是得心应手。好的推广人才加好的产品,才能把人的才能和产品的优势发挥到最完美的境界。

要做好推广,就要明白推广有几种方式,真正的推广有两种方式,一种是流量,一种是品牌。一个公司除了产品是重要的,下来就是推广了,所以牛逼的公司都是非常重视推广的,产品再牛逼,都是可以复制的,唯独推广牛逼了,你却复制不了,现在的移动互联网团队,很容易就可以做个搜索引擎出来,但是你做个百度出来看看,你做不出来。因为百度已经推广成型了,任何人都无法复制一个推广成型的产品出来。所以推广的最高境界就是品牌和流量的胜利。

下面我就说说,当前APP的推广方式:

目前的APP推广,量的推广是最直接的一条路,依靠一些量大的渠道,能获得很多的用户,我曾经推广的一款APP通过铺渠道,能轻松的带来100万的用户,每天就是和各种渠道打交道,要推荐位,商务合作,之前的移动互联网还是很好推广的,毕竟CP比较少,要推荐是非常容易的。

另外,定期的做版本升级,也能获得大量的用户,但是到了一定程度时,量的增长就会非常缓慢,有同事建议进行换量互推,首发进行拉量,我比较鄙夷,在推广中,每一种方法都要用到完美了,再进行第二种方法,毕竟推广的手段就那么多,就像打扑克,好的牌就那么几张,你一股脑儿全部出了,到最后你就没有大招可以使了,所以除了要推荐、铺渠道和探讨新的合作形式外,始终没有进行新的方法,后来等到一年过后,才使用首发和换量,其实就是使用新招。但是量的推广总会到一个尽头,那些好的渠道不可能永远把好的位置都给你,毕竟人家也要吃饭的。

所以要进行第二种推广方式,那就是品牌。其实,在推广app的量的时候,品牌推广也是同步进行的,在各种网络论坛、博客、媒体都能看到关于我推广APP的文章,其实这样做的目的就是推广品牌。很多人不明白天天发媒体软文、做活动,干嘛啊,成本大,劳民伤财,还看不到什么效果,所以品牌推广这个职位,在很多公司几乎不存在。因为品牌属于无形的,但是品牌却可以为流量带来非常可观的效果。

下面,我就来说说一个我的实践经验,曾经我推广的一个APP每天的激活量只有1000,可是做了品牌曝光后,每天到了5000,后来又涨到日激活1万,除了直接官网的激活量上涨之后,各个渠道的激活量也是上涨之势,有一种全新暴涨的现象。

其实,位置还是老位置,但是量却飞涨,这个就是品牌曝光之后的效果。对于品牌,我有很深的感悟,我曾经做过一个WAP站,后来WAP导航大火,很多新的导航站出来了,每个导航站都把我做的WAP站放在了推荐位,其实很多导航站我都不认识,但是他们却把网站放在了推荐位,很明显一个原因就是这些做站的人知道了你,而不知道其他的。就像现在的PC导航站,永远都会把腾讯、百度、新浪等放在首页一样。所以,APP也是如此,你的APP关注度提升了,流量自然也会涨上去。

所以,量的推广和品牌的推广是相辅相成的,品牌推广和渠道推广都是非常重要的。有时候量上不去,不要把责任都落在渠道经理的身上,那些渠道不可能都把好位置给你,要提高你的品牌关注度。量的推广和品牌的推广,就像人的两条腿一样,不能长短不齐,不能顾此失彼,因为两条腿的人永远比一条腿的人或者腿长短不齐的人跑的快。而推广的最高境界就是两条腿,一样长,一样的完美,那么支撑起来的产品也会非常成功。

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