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电商大战:看国美在线如何搅局京东618

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2016-06-08 00:02:58

金龙

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

电商的世界里从来不缺话题,话题往往是电商大促的绿叶,红花便是那些准备好的活动盛宴,618大餐已经开席,各路英豪有种决战光明顶的感觉。

话说今年618各大电商都准备了好菜等待开席,京东借着上市的东风得意的很,一个PARTY?ON搞的满朋友圈都在发他家的红包。尽管也有人吐槽,让红包可以分享到朋友圈真是微信产品的退步,不过这不影响电商造势,至少让很多人知道了2014年6月不是只有世界杯,还有电商的狂欢节,不买点啤酒看世界杯吗?来购物吧!

618开席的日子应该从5月下旬就开始了,这个被创造的电商节日也已经不仅仅是京东自家的事情了,就如同双十一,虽然是天猫在行乐,但各家电商也忙的不亦乐乎,这就是我们常说的借势,不过很多电商大战中喜欢对比,从活动策略、文案、传播方式等等进行对比,这种方式效果很不错。

在我的新书《数字营销战役》中有一篇文章《对比营销有点意思》,讲的就是如何做对比营销,就如同京东的机器狗对比天猫的性感猫一般,话题马上就可以无限的发散,这就是对比营销的力量!

今年的618很多电商都没有缺席,真正让笔者刮目相看的是国美在线,从京东开始发声“购省”开始,国美在线就开始死磕到底,你省我比你更省,甚至央视也报道这次“国美在线与京东大战”的事件。

我们看看都有哪些对比:

策略对比:国美在线“抢先省VS强先生”对比京东今年618“购省”策略;

礼券对比:国美在线32亿礼券对比京东16亿礼券;

话题对比:国美在线“省旨”对比京东发出的“英雄帖”;

亮点对比:国美在线“足球宝贝送货团”对比京东“618明星送惊喜”;

节奏对比:国美在线从“抢先省”开始到“老牟专场”,整个节奏与京东“购省”到“老刘专场”玩法类似,这火药味不言而喻;

各种对比真是让我等看后觉得这个大战太有看头儿了,人怕出名猪怕壮,京东618活动必将是电商大战的最佳战场之一,我们看看这次大战中的具体细节,涨涨姿势!

5月26日,国美在线官微发布了“抢先省”宣言,32款决战32天!

两天之后,国美在线再发“抢先省”话题,直接以“抢先省VS强先生”的话题出现,据说这个话题是之前京东操作删除的,无法求证,不过国美在线的官微是这么说的,有图有真相:

在这样各路英豪与京东死磕的时候,京东开始发声了,在6月3日京东官微发布了一条“英雄帖”微博:“各位友商兄弟!今日京东广发英雄帖,诚邀诸位共襄618盛举。我们深知,消费者利益最大化,是我们不断努力的意义。今年,我们要为了广大用户的利益,为了整个行业的繁荣站在一起,去为全民让利。相信在购物狂欢过后,我们将创造新的传奇!”

京东的“英雄帖”一出,这是要把自己往武林盟主的位置上推的节奏啊!不过可能京东不太了解武侠,那些盟主不是疯了就是自宫了,总是没什么好下场,此处是闲话了,不过还是觉得京东针对各电商的狙击有了回应,而且是以消费者利益为先的思考,这棋走的妙啊!

英雄帖之后会不会有英雄赴会呢?我用脚趾头想了想,哪家电商都不是傻子,哪个愿意在这个时候成为京东的同盟呢?你成为同盟,那用户怎么办?舆论更会不依不饶的猛打一通了。不过第二天,我惊呆了,还真有一家电商回应,就是国美在线。天下勇猛者还真不少,不过看了内容和海报,还真是与前“英雄帖”呼应的很好。

国美在线再6月4日回应一篇微博,以“省旨”(谐音:圣旨)为题,还是以购省到更省为核心来对应如何得民心。

一个用“英雄帖”一个用“圣旨”,这次国美在线的对比营销显得更胜一筹。

后边国美在线还推出“省省吧”、“贵就赔”等话题内容,其中“贵就赔”发出后,当当网老大李国庆转发,不忘让当当网也借势一把。

这场没有硝烟的大战也吸引了央视的关注,6月8日央视《第一时间》以《国美“约价”京东》为题报道了这次“美京大战”。

这场战斗远没有结束,不仅仅是618的战场,国美在线与京东的未来还会有很多交集的地方,这场战役没有胜负,所谓得用户者得天下,是不是能得到用户的认可,用户的喜爱这才是长远之道,618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影,使用营销推广的方法时可以借鉴,向国美在线学习如何进行对比营销,并且做出自己的特色来,618的好戏还在后头,大家可以继续观战,两大巨头的PK,不过瘾都难!

这场战斗远没有结束,不仅仅是618的战场,国美在线与京东的未来还会有很多交集的地方,这场战役没有胜负,所谓得用户者得天下,是不是能得到用户的认可,用户的喜爱这才是长远之道,618的电商大战只是电商促销活动的一个缩影,使用营销推广的方法时可以借鉴,向国美在线学习如何进行对比营销,并且做出自己的特色来,618的好戏还在后头,大家可以继续观战,两大巨头的PK,不过瘾都难!

作者:魏家东;via:艾瑞网

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