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如何为产品正确定价

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2015-07-19 11:31:43

萤火

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为产品定价,是一个比较困难的工作。价格定的过高,有可能会让你失去很多潜在客户;而价格定的过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战,最后连实现收支平衡都变成了奢望。那么创业者要如何为产品正确定价呢?

为了解决这个问题,我和一些创业者进行了对话,请他们来分享各自的经验。

找到独特的卖点

当两种产品同质化现象非常严重的情况下,消费者就会开始比较价格。

避免引发价格战的最好方式,就是为你的产品找到独特的卖点。例如,当所有产品都是Made in China的情况下,如果你的产品是Made in USA,这就是一个非常好的卖点。

为产品创造附加值

price在一些行业中,给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下,创业者应该为自己的产品创造附加价值,这样消费者就有可能会接受较高的价格。

例如在任务众包网站Fiverr上提供技能服务的用户,通常情况下,在这个市场上帮助其他人完成一项任务的费用为5美元。但是技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”,以此来赚取更多佣金。

先把价格定高,然后再降价

产品的价格其实是可以调整的。只不过,涨价不易,降价易,且降且珍惜。

在产品刚刚登陆市场的时候,你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价,直到找到完美的定价水平。

苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时,总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后,苹果就会慢慢的降低设备价格,让价格回落到一个更加合理的水平上。忠实的苹果粉丝不在乎多花的那一部分钱,而其他消费者则可以耐心等到价格降低的那一天。

了解自己的成本

在每个行业中,都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数,你必须了解这个系数。

我曾与一个卖枕头的创业者进行对话。在这个行业中,产品成本和零售价格的一般比例为1:5。然而在最初的时候,这个创业者以低于这个系数很多的价格进行销售。结果就是,他险些破产。

创业者必须了解原料、生产和分销等所有成本,这样才能够为产品制定出合理的价格。

对不同定价进行拆分测试

有的时候,为产品定价的最好方法,就是针对真正的消费者进行定价测试。如果你拥有线上销售渠道,你可以为产品制作两个引导页(landing page),两个页面的内容完全一样,只是价格不同。在一段时间之后,你就可以知道哪个页面的销售成绩更好,从而选择出合适的价格。

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作为一个创业者,你经营的很可能是一家预算有限的初创企业。因此你要记住,千万不要引发行业内部的价格战,否则你无法在这场战役中击败其他规模更大的企业。

来源:快鲤鱼

 

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