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做app推广,请不要太浮躁,要认真对待中小渠道

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2015-07-19 11:31:43

萤火

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这几天看到几篇文章,都是吐槽app推广太难做的,什么这个没量,那个没量,这个价格太高,那个价格太高,出去聊了一圈,大家都说难,我感觉大家真的是太浮躁了,太负能量了,所以我就写一些正能量的文字给各位行业同仁打打气。

请不要抱怨,先做事

在一个公司做一件事情,我经常能听到一种声音,这个说一堆原因,说没有效果,那个说档次太低,不值得做,本来有的人想做事,如果被同事,被老板几次三番负面情绪,大老板主义阻挡下去,估计也没有人愿意做了。

先说,做事,那些说这个不行的人,你去做了吗?你做的时候细心了吗?你认真对待每个细节了吗?很多人说做沙龙,做活动没有效果,我觉得这是目光短浅,如果你想做一场沙龙或者活动天下人皆知,那大家都去做了,很多时候只有一定的量变才能引起质变,换句话,你吃一次饭,就能长大么,还是要吃很多次。

现在很多公司雇佣一些没有经验的人,或者高学历的人,这些人没有从底层做起的经验积累,好高骛远,央视一套报道最有效果,你能上得起么。我曾经做一个公司的市场,做了很多沙龙和活动,后来发现,公司网站搜索引擎带来流量占比到40%, 没做之前还不到1%,外在的品牌知名度得到了很多提升。

所以说,别看一个事情没有效果,就不去做,其实在做的时候这个是量的积累,猎豹上市了,大家都觉得傅盛多么牛逼,但是你们可知道,他曾经让技术分析了将近300个流行app的程序,为了做到不清理到正常程序,那是多大的工作量。所以成功源于细节,成功源于积累,把细节做足了,成功是必然的。总是抱怨,而不去做,那你一定不会成功。

请认真对待中小渠道

态度决定一切,现在大家都想从大渠道要到量,为什么,因为大渠道有量,但是你有钱么?大渠道也要赚钱,也要生存,对方也有KPI,凭什么为了你的“饭碗”不要我的“饭碗”。所以,很多渠道人员太浮躁了,大渠道上不去,中小渠道看不上,就像找对象一样,你看上了高富帅,高富帅看不上你,不是高富帅的你还不愿意要,到最后一直单着,单到徐娘半老,韶华失去,一切没了机会。推广也一样,过了app这阵“台风”,你想飞都没有机会。

中小渠道,拐拐角角都不要放过,对于中小渠道,你如果搞好了关系,来的量也是非常可观的,记得我们当时有几千万用户的时候,我还找小渠道要推荐位,还有几个wap站,带来了很大的流量,而且我还发掘了很多不知名的牛逼的渠道,所以别老是盯着大渠道,中小渠道,拐拐角角要认真耐心对待,把每个渠道的最大价值做起来,做渠道推广的最高境界不是你找到一个大家知道的渠道,而且你找到了一个不知名的大量渠道,大家都不知道。拓宽渠道的视野,就能找到更好的渠道,就像把妹子一样,你总是说自己学校的美女少,你不会到学校旁边的村子里看看,说不定就会发现美若天仙的村姑。渠道也一样,公交车上的wifi,链接后,能下载APP,这个也是渠道,你们是否注意到了呢?据说,这个wifi架设了1万多辆公交车,你可以估算下访问量应该不会太小,当然这个数字还在扩张,这个也是一个渠道。所以,做渠道,中小渠道,不要放过,如果等大家都知道这个渠道了,你也就没有了机会。

请先交朋友

现在做商务浮躁有海水不可斗量感觉,之前参加一个行业沙龙,换名片第一句话,你是渠道吗?当时我就想,我脸上写有渠道两字吗?你见做渠道的,有量的,脸上都写着渠道,大量吗?连名字都不问,直接上来就是要量,要渠道的。试想下,那些渠道从业人员,每天被N多人这样像要饭一样要量,他是多么痛苦啊。就像把妹一样,你连名字、爱好等情况都不了解,你上来就说嫁给我吧,妹子肯定被吓跑了,脾气好的可能会说你神经病。所以,先做朋友,关系好了,谈合作都是非常顺利的事情,即使谈不成合作,也可以交到一个朋友。这个和把妹一个道理,你带着一张阴谋脸,反而更不容易成功,无心插柳柳成荫,就是这个道理,对待渠道从业者,可以先建立关系,做朋友,后期根据双方各自需求变化进行合作。移动互联网行业是个变化非常快的行业,今天合作不成,也许明天就能合作成。最后,希望各位同仁能放掉浮躁,细心做事。

文|移动互联网李建华

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