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应用OR网站?APP有效推广的15条建议

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2015-05-14 19:20:47

江大可

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

尽管Karelia Software现在还没有推出任何iPhone应用,但是笔者发现很多推广Mac应用的经验对于iPhone应用也很合适。因为这里的很多读者同时开发 Mac和iPhone的应用,所以觉得可以介绍一些经验给大家,特别是业余开发人员。

这里有很多办法,我想你不可能一次都用上。所以Bookmark这篇文章,经常回来看看。我想你可以从每天应用一个办法开始,你就可以让越来越多的用户发现你的App。

注意:Apple对于应用可以做什么和如何做有比较严格的规定,所以请确保你的行为不违反你和Apple的协议。

 1.定位你的产品

无 论是你正准备发布你的应用,还是你想改进你已经发布的应用,首先你都要思考一个问题:谁可能是你的用户?什么样的用户可能需要你的应用?他们一般从哪里得 到需要的应用的信息?你怎样把你的应用的信息发布给他们?很多人可能并不经常访问iPhone相关的网站,那么他们可能经常去哪里呢?有没有你的用户比较 集中的论坛、社区?这就是你要面临的下一个问题,如何给你的网站带来你需要的用户。

 2. 推广你的网站而不是你的应用

当第三方应用刚刚开始流行的时候,开发者们花很大的力气,希望能进入AppStore的TopList。但是这样的机会太少了。现在的AppStore已经 有了10万多应用,除了少数幸运儿以外,进入这个List的机会十分渺茫。AppStore不是一个可以考虑的推广途径了(可遇不可求)Marco Arment在他的文章里这么说:

最好把App Store仅仅当做一个发布渠道吧,专心在其他地方推广你的应用。

不像AppStore的List没法控制。你可以控制你的网站,更好地推广你的iPhone应用。你已经有了网站?但是在上面放上你的应用的描述是远远不够的。把你的网站当做你的推广目标,这样很多在互联网上推广网站的通用做法也同样适用于你的网站。在尽可能多的地方放上到你的网站的链接,或者要求别人放上你的网站的链接。链接需要指向你的应用的页面,而不是AppStore的URL。

你 可以建立“Google Juice”。其他网站指向你的网站的链接,可以提高你的网站在Google的Ranking,从而当用户搜索相关关键字的时候,你的网站会有机会出现在 前面。而AppStore的URL,则只能把链接带向Apple的一个子域名,对你没有什么帮助。更糟的是你根本没有对AppStore的页面做任何搜索引擎优化的机会。

 3. 丰富的网站内容

看看iTune App Store的入口,你可以看到大量的无用信息。出来少数幸运的应用以外,你得到的就是一个图标,简单的文字描述,不超过5页的截图。在你的网站上,你可以做得比这里好的多。

你可以搜集一些在App Store上对你的应用的评论(正面评论)放到你的网站上,你可以通过AppViz来下载来自所有国家的评论。

对于那些通过iPhone而不是浏览器来访问你的网站的用户,你可以通过判断“user-agent”来提供iPhone友好的网站。

 4.定制到你的AppStore的链接页面

如果用户发现了你的应用,到了你的网站,你可以吸引他们去AppStore的页面,购买你的应用。但是有些人可能直接使用AppStore的URL,这样他的浏览器上会留下一个AppStore 正在打开的页面,永远不会有结果(实际启动了iTunes去连接AppStore)。

你可以建立一个你自己的加载页面,一个你自己网站上的页面起到类似Proxy的作用。你可以放上任何你希望的内容,在网页的下面加上一个Size为0的 iFrame包含一个指向你的AppStoreURL的链接,这个链接可以帮助你调用iTunes去打开你的应用,同时在浏览器给用户留下一个你希望的页面。

确保这是一个用户可以明确知道你在为他们加载你的应用页面,不要放一个和你主页一样的页面,这样会让你的用户非常困惑。尽管有些打开你的加载页面的用户已经去了AppStore,你不需要在这个页面上再放上到你的AppStore的链接。但是,还是会有一些用户有机会在OffSite的情况下看到这个页面,所以你也可以在这个页面上推广你的应用。

 5. 定制到你的网站上的AppStore的链接页面

这 个和前面的有点类似,区别就是这里是你自己的网站。(译者:我想了半天。猜测Tips4的意思是假设你在别的网站贴了一个链接,就像CocoaChina 帮大家做的App的图标,不要直接放AppStore的链接,而放到你的网站的一个页面的链接,在这个页面里面用iFrame打开AppStore,同时 显示你需要的信息。这个页面就可以是Tip5说的同一个页面,也可用是推广你的网站的一个页面。)

因为这是你自己的网站了,你可能不需要放你的网站的推广信息了。但是你可以同样放上丰富的信息来推广你的应用,或者放上你的主页的链接等。你同样可以统计访问这个页面的用户,特别是转化率。如果你加入一些其他的方法(Tip9),你也用类似GoogleWebsiteOptimizer一类的工具分析优化你的网页。

同样,考虑那些从iPhone访问你的网站的用户,为他们做一些优化。通过更好地设计链接页面,你可以提高你的Revenue5%。

 6.让用户更容易链向你的网站

如 果你去Youtube网站,每一个视频都有如何制作链接URL的信息,你可以很容易地Copy、Paste到你的网站。为什么不做同样的事情呢?在你网页 的边上,放上如何连接你的网页的Coder,比如你的加载页面。这样如果有人想加你的网页的链接,仅仅拷贝就可以。你甚至可以放上几种不同大小的图标让用户选择。

 7.在你的网站放上大量的信息

如果你想吸引注意的话,就不要只有一个页面和一个指向AppStore的链接。Google的主页很简单,但是Google的蜘蛛对信息很饥渴,更多更频繁地增加唯一的信息,对提高你的排名更有帮助。

什 么样的信息适合加入到你的网站呢?一个关于应用的Blog是一个好主意,但是需要有在未来几个月能吸引人的话题。可以是关于开发的进度,可以是你的应用的用户的故事,可以专注于iPhone产业。

可能你可以更专注于和你的应用相关的话题,或者是你的用户可能更关心的。你甚至可以推荐更多其他的iPhone 应用。可以是和你的应用互补的,甚至仅仅是你喜欢的。在连接的时候需要遵循前面Tip4和5.

你可能仅仅为了增加你的Ranking写一些东西,但是如果你的信息真正对用户有帮助,其他人会链向你的网站,为你带来更多的流量。

 8.为你的网站增加流量和链接

在你的网站以外,建立更多的推广渠道,为你的网站带来更多的流量,让更多的人知道你的应用。这里有一些办法:

视频是一个很好的办法。你可以在Youtube放上你的视频,或者让喜欢你的应用的用户来做。或者在Youtube寻找那些乐于Review应用的用户,给他们PromotionCode,请他们Review你的应用。

在Blog上发表你的应用的评论。需要注意的是不要过分。看到有人问相关的问题,在回答里面带上你的应用,是一种可以接受的方法。有些Blog设置了‘nofollow’标志,这样可能对你的SEO没有帮助,但是至少可以为你带来更多的用户。

参与一些在线社区,iPhone相关的或与你的应用相关的。你可以谈论你的应用,或者只是把应用的链接放在你的签名部分。培养你在这些社区的人气,让你成为一个可信的,广为人知的信息源。这样可以让你的应用得到更多的曝光机会。

9.建立你的邮件列表

我一直在鼓励 开发人员为他们的用户和对他们产品有兴趣的人建立邮件列表,我最近交流的一些开发人员也有类似的想法。这样的邮件列表可以通知你的用户有关你的产品的最新 消息。让列表上的人经常收到你的消息,可以让他们对你和你的产品了解越来越多,这样他们就更有可能买你的产品。

邮件列表里可以讨论的话题有:

● 发布你的新产品;

● 发布你的重要更新;

● 有关你产品的使用技巧和建议;

● 销售优惠信息;

● 请大家Review你的产品;

显而易见的问题是用户通过AppStore来购买你的产品,你没法得到他们的信息,所以比起桌面软件,你很难建立一个用户列表。但是如果你的网站对于用户很有帮助,你还是有机会得到用户的联系信息的。

我建议你在你的网站给用户一个订阅你的邮件的入口。如果有可能,给注册用户提供一些免费的对他们有用的东西,比如你的应用的一些扩展,一个PDF的使用提示等等。需要注意的是你提供的不能是你的应用的额外功能,这样可能违反你和Apple的协议。

这个表格可以放在你的应用的主页,需要留心不要让它影响客户购买你的应用。如果你参考Tip5建立了一个加载页面,你的注册表可以放在这。当客户返回他们的浏览器的时候,他们就可以看到这个表格并进行注册。

 10.建立in app 推广

你有没有想过在你的应用内部做一些推广呢?我要再次提醒一下,小心不要违反你和Apple的协议。

如果你有邮件列表,你可以在应用里面提示用户是不是要注册。你可以告诉用户注册的好处来鼓励他们注册。我不知道是不是有人试过类似的方法和有没有通过Apple的审(我们的)查。

很多应用有广告,所以为什么不给你自己的应用做广告呢?但是需要注意你的广告不要给客户带来不便,特别是付费应用。

想一想有没有其他得到用户信息的方法。可能让他们给你Email一个他们使用你的应用的小故事,这些可以成为你的Blog或邮件列表的素材。需要注意的是你要正确使用你搜集到的个人信息。

 11.制造一些新闻

● 每当你有什么事情可能大家感兴趣知道,搞得大声一点。例如:

● 新的应用或者老应用的新版本发布

● 短期降价

● 附加服务

● 有趣的应用故事或有机构购买你的应用

● 有关你的公司的社会活动

当你有类似的机会的时候,可以在PRMac或PRWeb或其他类似的地方发布消息。如果你有blogosphere或Apple-related press的关系,联系他们让他们知道。

这样做的好处不仅仅是增加1、2天的销量,而且这样的新闻链接,可以增加你的网站的知名度。有些人可能通过一年前的新闻知道你的应用,这些链接同样可以提高你的网站的Ranking。

 12.鼓励口口相传

在10w多个应用里面,通过浏览来找到需要的应用是很令人气馁的。虽然你可以做很多事来让人Search到你的应用,但是更多的用户根本想不到来Search。很多应用都是默默无闻,知道你有办法让可能的用户知道它。

所以口口相传是一个很好的方法,而你希望尽可能鼓励你的用户来帮你推广你的应用。想想一个下载了你的应用的用户,告诉他的亲朋好友,或者用邮件、Facebook和Twitter来介绍它,是一个多好的结果啊。

 13.拓宽思路

一个传统的做法是同时开发一个免费版本,可能是受限制的功能,可能是带广告的版本。免费版本可以帮助增加你的付费版本的销量。

为什么不换一个思路呢?做一个免费版本,得到一个用户列表,推广其他的应用。你可以用一个免费的应用,当客户注册你的邮件列表以后,给他更多的功能。

 14.完整

不管你怎么努力,总是有客户可能直接访问到你AppStore的页面,可能是通过其他的链接,可能是朋友的推荐或者是在AppStore的Search。

你已经在你的网站测试了一些方法,知道哪些是最吸引人的描述,哪些是最好的截图,把它们放到你的AppStore页面上去,这样可以提高你在AppStore页面的吸引力。

 15.外部帮助

不要期望你自己做所有的事。找到一些人,可以帮你维护你的Website,实现一些JavaScript功能,写作甚至帮你参与一些在线社区。

你可以去oDesk,elance或者RentACoder等等找到提供服务的人。我比较喜欢oDesk因为你可以跟踪你的项目的进度。或者在你的本地学校里面找一下年轻的学生愿意挣一些零花钱。甚至找一下在你的Blog回复的人来帮你做点什么。祝好运!

SOURCE:APP营

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