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2个月,苹果政策下的积分墙怎样了?

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2016-11-09 00:13:26

破茧~~

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在苹果的app store生态圈里,激励型广告已成为连结广告主、开发者最重要的生态链,广告主可以花较少的广告预算达到自己所需,而激励型广告已成为开发者最主要的收入来源。积分墙市场,不会萎靡,反而在国内视频广告即将爆发的iOS8时代,或将迎来又一次新的,用户体广告验上的革命。

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某苹果审核人员说:“您可以通过标准的广告网络给您自己的游戏做广告。但是,当您在游戏中推出‘更多游戏’或‘其他游戏’时,您应当只推广自家的游戏。”

这一打击条款直指积分墙,6月,积分墙广告阴霾笼罩,价格一度跌到1-2元,但很快阴霾消散,价格回升。一如之前苹果对激励机制广告的打击一样,雷声大雨点小。

激励型广告已成生态链

在苹果的app store生态圈里,激励型广告已成为连结广告主、开发者最重要的生态链,广告主可以花较少的广告预算达到自己所需,而激励型广告已成为开发者最主要的收入来源。

特别是国内单机弱联网游戏开发者。“2012年,《摩尔庄园》在没接积分墙SDK的时候,收入在1-2万元/每天,接入后一天的广告收益在5、6万元,最高峰值做到7万元以上。从12年到现在,单机弱联网游戏在接入前和接入后的收入对比,都呈现翻倍增长。”点入广告VP刘浪,以点入广告最早接入的一款养成类游戏为例说。

积分墙按照 CPA 计费,只要用户下载安装应用,开发者就能赚钱。目前,分成比例为二八和三七,三七是主流。目前,积分墙的价格在5-6元,也就是说一个A,开发者能分到3.5-4.2元。

再看广告主。安卓渠道越来越集中,流量被腾讯、360、小米、豌豆莢等渠道把控,导多少量渠道说了算,但iOS不同,自然量和榜单排位有直接关系,自然带入量也代表着高付费玩家。所以,为了抢占这批用户,广告主以往采用冲榜的方式来实现,而如今他们只能依靠积分墙,用较低的成本在短时间内冲到预期排位。

据第三方数据统计,进入2014年,App Store平均每个月上线300-400款手游,CJ期间上线约450款。这些游戏中,大多数有一笔推广费用专款,用作游戏上线早期积分墙冲榜。

激励型广告能赚钱,单机弱联网开发者把目光聚焦在开发iOS版上,如果苹果将打击激励广告的制度落实,无疑是把这些开发者推向他的敌对一方——安卓。

App Store 在这几年内继续增长,不仅成为用户首选的应用下载商店,还是开发者首选的赚钱平台。8月6日早间,美国CNBC财经电视台报道了苹果App Store应用商店今年7月的营收,创下了新记录。没有透露具体数额,但明确表示游戏内购贡献大。

在7月苹果公布第二季度财报每股收益为1.28美元,高于分析师平均预计的1.23美元后,苹果CEO蒂姆·库克(Tim Cook)说:“我非常高兴。这是自我加入苹果以来执行情况最好的一个季度。”

由此做大体推断,一旦单机弱联网游戏开发者被推向了安卓市场,依靠其导量冲榜的重度游戏,将出现自有流量庞大渠道推送游戏霸榜的情况。App Store或将被腾讯系霸榜前15位乃至更多,收入榜单将被几大渠道瓜分,寡头竞争更加严重。

苹果不会允许这样的情况发生,也不会因一个政策破坏手游生态链,导致收入下跌,股价下降。苹果,没有那么傻。

广告平台商准备厚积重发

苹果落实抵制积分墙推广的可能性很小,而iOS8即将开放的众多接口,支持视频广告已经成时间问题。国内积分墙广告平台商经过几年沉淀,有明显的层级划分,面对即将起来的游戏视频广告市场,和更开放的苹果政策,他们又在准备些什么?

现在,移动广告的展现形式有局限,Banner、插件,用户在接受起来总会带抵触情绪。怎么让用户接受广告、享受广告,是一线广告平台商在在研究的事情。

也就是说,他们在思考怎样提升用户体验,特别是在新的竞争领域——视频广告。这就要做好基于庞大用户体量的大数据抓取和分析,做精准互动。精准,是包括DSP和大数据的整合分析,通过用户行为、地域、地段和时段做分析;互动,是从广告创意出发,做符合用户喜好的推送。

用户有什么喜好?首先要回归到用户是怎样的。“中国游戏玩家,是不愿意为轻度弱联网游戏付费的,所以,在积分墙出现之前单机游戏一直起不来。对于这些玩家,有时间,愿意花时间去为游戏费用埋单。所以,他们对广告接受度高。”点入广告刘浪说,广告主要达到的硬性指标,激活、安装、运行就得以实现。“但是,硬性的推送,数量频繁会导致用户流失严重,媒介(接入积分墙的单机弱联网游戏开发者)很担心流量减少,如何提升用户体验就成了要思考的问题。”

点入广告3年来,累计接入App媒体资源超过1.2万款,服务3000家广告主,在这些资源和案例的基础上,做分类推送。比如,一个MMORPG,调用MMORPG玩家聚集的媒体做推送,推送的准则是,“单机推网游”。《史上最坑爹》的玩家是吊丝玩家,“年轻化、90后”,但他们又多是端游、网页游戏的付费用户,将他们导入重度手机游戏,付费转化率就会很好。

而在做到精准推送后,视频广告是给用户带来优质体验的首选。现在,国内已开始在游戏中插入视频广告,但缺少广告主。他们在担心,插入视频后用户会因为担心消耗流量过大而放弃。一线的移动广告平台正在技术上下功夫,通过一些技术判断用户的网络状态,“如果它是3G、4G的话,不会出现视频广告,但如果是在WIFI的环境下,就另当别论。”

“视频广告方面,我们现在测试,对资源、用户和体验这三方做平衡。把细节做好才会有口碑,广告主的转化口碑、开发者的收益口碑、开发者参与广告的用户口碑这三个方向也必须要做平衡。只考虑广告主,考虑用户的感受,广告平台也没有增值空间。”刘浪说。

截至2014年6月,点入广告累计给开发者分红超过1亿元,手机游戏占比是60%。百分之六十的分红占比,也是整个移动广告平台商目前的手游分红比。

所以,即使苹果开通了短代,单机游戏用户不愿意付费的习惯不变,单机游戏内置付费就上不来,靠积分墙做收入的开发者不会对苹果的新政策不行动,依靠单机游戏导量的重度游戏也不会同意。

积分墙市场,不会萎靡,反而在国内视频广告即将爆发的iOS8时代,或将迎来又一次新的,用户体广告验上的革命。

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