优界网

首页 > 产品经理 > 产品推广那些事儿

产品推广那些事儿

47

0

0

2015-12-31 00:11:52

志志尾 限

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

小编推荐:产品迭代几个版本后就会面对产品推广的问题,虽然大多数产品经理不用抛头露面去和合作方谈合作推广细节,但能够为产品选择合适的推广方式也是产品经理必备技能,本文总结了几种常见的推广方式,相信大家看完会对产品推广有个初步完整的认识。

29381f30e924b899c828f6f46f061d950b7bf6e2

熟话说“酒香也怕巷子深”,再好的产品不推广出去,没有用户,也就失去了产品本身的意义,产品的使命就是为满足用户利益和商业目标。

一般来说企业有以下推广方式:

自有渠道:官方网站、微信、微博、QQ群、论坛等,自有渠道的推广容易协调,推广成本较低,而且获取的用户质量较高,主要的目标人群为老用户,用户本身已经熟悉了解企业,只要稍作合适的引导就可以转化为App用户,可以借助这些用户快速形成App的种子用户,帮助测试反馈收集意见,以作改进。

合作渠道:根据App的属性,选择目标人群相符的垂直论坛、网站进行合作推广,此种方式推广成本稍高,获取的用户质量高,可以给予此类用户适当的优惠特权以增加转化,快速积累用户。

应用市场:付费推广比较简单,商务谈判合作即可,此种方式获取用户的成本高,目标人群太广导致用户的质量较低;免费推广一般有首发推荐、特权合作(类似于360的免流量专区),建议选择排名靠后的应用市场(因为市场占有率高的市场很难获得推荐位,较小的市场一般用户也可以到达千万级,对于企业本身来说已经是一个很大的量级,谈判本省比较容易),此种方式成本较低,用户质量低。

自传播:鼓励用户分享,邀请好友使用,推广成本低,获取的目标用户质量一般(主要跟应用属性有关)。

其他方式:SEO、创建百度词条、投稿至新闻媒体(类似于cnbeta等)、如果你的朋友是微博大号、微信大号也可以友情转发等。

推广阶段应该关注的指标

一般情况下,推广阶段主要是检验每个渠道的推广效果,及时调整相应的推广策略,这个时期关注的主要数据有:下载量、安装量、新增用户、活跃度、留存率、用户获取成本。

下载量、安装量、新增用户主要用来检测推广的广度和接触的用户群体规模,这几个数据越高则表示推广的效果越好,由于用户从下载——安装——激活,每个步骤都存在流失,而没有激活的用户对于我们而言是没有意义的,所以推广阶段关注最多的则是激活量(新增用户)。

活跃度和留存率可以检测该渠道的用户质量,根据应用属性确定计算周期(以月为例),月活跃度=月活跃用户/累计用户,次月留存率=月留存用户/月新增用户,这两个数值越高,则表示用户质量越高。

用户获取成本,主要检测每个渠道获取单个用户的平均成本,查看该指标需要和用户质量联系起来,用户质量高获取成本也高,可后期可带来的收益也高,因此不能说用户获取成本越低,则推广效果越好。

 

这些指标一定需要分渠道跟踪(每个渠道使用不同的安装包,并对安装包进行标记,用时间戳记录一个udid库,然后比对来区分渠道,也可以使用友盟统计来进行跟踪)检测每个渠道的实际情况,出现问题可以迅速找到根源,快速的去解决。

已有0人赞过

+1赞

认真评论的都成大咖了

还可输入1000个字

我要评论 我要评论
  • 刚刚
  • 登录优界网 ×