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一种有效的营销方式:影响者营销的30个技巧

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2015-05-14 19:17:05

江大可

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

小编导读:我们都想成为具有影响力的人。但是在真正成为这样一个人之前,我们可以采用一个名为“影响者营销”的营销方式,让其他有影响力的人(比如明星大腕、微博大号、知名人士等)帮我们来进行营销。事实证明,这种营销方式非常有效。

我曾见看到过很多有关影响者营销的文章和电子书,这些内容涵盖了这种影响方式的很多基本信息,但是这些内容的可操作性其实并不高。因此,我决定自己写一篇文章,让人们看了之后能够立刻去实施。
在过去的4年中,我花费了很多的时间和精力来研究影响者营销。今天,我想要和你们分享我的成果以及我曾经使用过的方法。当然还包括我曾经亲身经历的一些实例。

1. 购买影响者的书籍,然后写书评

一些有影响力的人都曾经出版过书籍。或者有的人则刚好相反,他们凭借自己写过的书成为了有影响力的人。你应该购买他们的书然后仔细阅读。阅读之后要撰写书评。相信我,他们会注意到你的评论。你要让书的作者知道你已经仔细阅读了他们的书,而且要让全世界也知道你看了这些书。这样当你在尝试接触他们,让他们帮你进行营销的时候,他们就会对你有所好感。这是一个非常有效的战略。

2.参与他们的博客:订阅、评论、提问

找到影响者的博客,阅读他们的博客,然后订阅、评论、向他们问问题。影响者都非常看重与读者的互动,因此你应该主动与他们进行互动,让他们知道你是谁。

3. 在社交媒体上推广他们的文章

影响者同样非常看重社交媒体。而你也应该这样做。当你在社交媒体上进行内容营销的时候,你可以发布一些影响者的文章,当你在进行内容营销的时候顺便帮他们推广一下,让他们获得更多的读者和粉丝,他一定会感谢你的。

4. 在会议上进行接触

无论你身处哪一个行业,这个行业的影响者都会在行业大会上进行演讲,此时是你与他们进行直接接触的最好时机。

Orbit Media Studios的Andy Crestodina是我的朋友,他曾经说过这样一句话:“没有比面对面交流效率更高的沟通方式了。成功来自于机遇,机遇来源于关系,关系则来源于各种活动。”参加行业大会的时候,不要只是听他们的演讲,你还应该尽可能的与他们进行直接的交流。

5. 发送邮件:给对方留下印象

邮件也可以像社交媒体一样拥有高效率,通过邮件你一样可以给对方留下一个深刻的印象。只是在发送邮件的时候,你应该注意你所发送的内容。

在与影响者进行了一次见面、对话或者是在线交流之后,你可以给对方发送一封邮件,向对方表示感谢。在很多情况下,如果你这样做了,对方将会对你产生好感,甚至是长时间的记住你是谁。

6. 加入博客革命

如果你还没有博客,那就赶快去申请一个吧!影响者几乎都有自己的博客,他们会在博客上发表自己的观点。不要以为博客已经过时了。

LinkedIn的个人主页是一个不错的开始,但是它无法与传统的博客相比较。

你可以在你的博文中经常提到某个影响者,他们将会有机会注意到你,访问你的博客,甚至会转发你的博文。

7. 客座博客

在成为了一名博客主之后,你可以找到那些你想要的影响者,然后提出在他们的博客上发表你的客座博客。你需要仔细研究他平时所发表内容的类型,然后你自己也创造一些该类型的内容。

我曾经多次用过这种营销方式,而且它也成为了我最常用的战略之一,它让我与许多的影响者建立起了联系。

8. 联合内容

发表联合内容可以让你收到难以置信的效果。你需要联系到一个或多个影响者,然后你们一起合作创造内容,例如博文、信息图、幻灯片等,用这些内容发表你们的想法,从而让你也成为行业中的影响者。
如果你觉得自己与影响者的关系还没有那么近,你也可以发布自己的内容,但是可以在里面引用影响者的话语和观点。

9. 创建影响者名单

你可以创建一份或多份影响者名单,让你的受众也认识他们。在最开始的时候,你可以创建一份“最佳”榜单,例如最佳播客、最佳博客和最佳案例研究等。

这样做之后,这些影响者将会感谢你帮助他们进行宣传,反过来他们也将更愿意为你提供帮助。理想状况下,你将会获得多个影响者利用他们的号召力帮你进行营销。

10.采访影响者

在成为一个媒体发布人之后,你将会有机会利用新媒体接触到影响者。你可以邀请他们进行一次访谈,你需要根据他们的日程来安排这次访谈的内容。

例如,如果某一个影响者刚刚写了一本书,或是参与了某个知名的项目,你就应该在访谈中加入这些内容。

11.争取公开演讲的机会

影响者经常会参与各种行业大会,并且会留意新的创意以及这些创意的主人。你应该利用这些机会让他们看到你。如果你坐在观众席里无法吸引到他们,那么你就应该争取成为演讲人。不要害怕站在舞台上进行演说。你可以先在一些小型的活动上试试水,积累一些经验,然后再在大型活动上进行演讲。也不要怕被组织者拒绝,我个人就曾经多次被拒绝。你可以先参加本地的行业会议,在这里开始你的公开演讲生涯。

12. 主持在线会议

如果你实在是害怕在公开场合下进行演讲,或是无法得到这样的机会,在线会议则是一个非常有效的替代手段。参加和主持在线会议不但能够让你建立自己的影响力,还能够让你接触到许多其他的影响者。
我曾经主持过一个名为“Rock and Roll Content的在线会议,我在这里接触到了许多影响者,例如CMI的Robert Rose、Velocity Partners的Doug Kessler以及LinkedIn的Jason Miller等。

13. 制作视频

你也可以在YouTube或是其他平台上发布视频,邀请某个影响者在视频中谈论或是展示他们的工作成果。另外,如果你无法请到他们,你也可以安排好视频中的内容,然后将链接发给他们,请他们转发或是评论。如果这样做的话,你一定要仔细考量视频中的内容,让评论或是转发这个视频的影响者能够从中获得好处。

14. 发布电子书

电子书是一个优秀的与影响者建立联系的方式。LinkedIn的Jason Miller就曾经利用电子书与多位影响者成为了朋友。在你对影响者进行参访、问答等互动之后,你就可以将这些内容以电子书的形式发布出来。

15. 视觉化视角

如果你希望在你的营销工作中添加图片等视觉元素,那么你就应该使用视觉化媒体来提高你的知名度,然后想方设法找到那里的影响者。

16. 主动联系影响者

博客和LinkedIn是两个非常有效的工具,你可以使用它们主动联系你心目中的影响者。我推荐你写一封详细又真诚的信给他们。

当你在做这件事的时候,不要期望着他们会马上为你提供帮助,但是当他们真的愿意帮助你的时候,也不要感到太惊讶。

17. 创建案例研究

做案例研究无需获得影响者的允许和授权。你先要确定你的受众希望看到什么样的案例研究,然后再继续。你可以讲案例研究分成多个部分,然后每天在社交媒体上进行更新。

18. 将LinkedIn作为你的社交中心

当有客户向我咨询社交媒体营销方式的时候,我都要劝他们不要本末倒置。我会根据他们不同的受众类型而推荐不同的社交媒体服务。但是我从来不会忽视LinkedIn。如今这个社交媒体服务已经成为了个人品牌和内容分销的中心。

19. 广告

广告还没有失去活力,它自身也在不断进化,以适应现今的数字媒体时代。如果你的流量始终无法提高,那就去购买一些在线推广吧。例如如果你在谷歌或是YouTube平台上购买了广告,影响者也有机会看到这个广告并且认识到你。

20.用好Newsletter

你可以在你的Newsletter中经常的提及影响者,这样做一样可以让你获得接触到他们的机会。我在我的Newsletter中经常会提及在线营销方面的影响者,并且向我的受众展示影响者的工作成果。
21.让员工也参与进来

在进行在线营销的时候,你应该发动起公司上下的每一个人。你也可以雇佣专人来管理内容和社交媒体平台。要注意的是,你要让公司内所有人都知道你想要吸引哪些影响者,以及你想让这些影响者为你提供哪些帮助。

22.给竞争对手一点爱

如果你能够更加包容你的竞争对手,你就能够搭建起一张更大的网络。如果你的竞争对手刚刚出了一本书,或是正在主办一个在线会议(其中有你想要的影响者的参与),你可以大度一点,为你的竞争对手提供帮助和支持,这样做将让你进入到影响者的视线当中。

23. 当个“媒人”

找准一切机会在影响者和其他人之间充当“媒人”。我经常会将影响者介绍给网站的管理人员。相信我,这样做你会得到回报的。

24. 创建社区

影响者经常会参与很多群组,你其实可以用很多方式进入到这些群组中,然后邀请影响者加入你的社区。这些群组包括Twitter聊天、LinkedIn群组、Tribber、Facebook和Google+等。

25. 宣传

当你与某些影响者建立起了联系之后,不要羞于让别人知道,你应该告诉所有人。我就会经常这样做,例如我会将发表过我文章的网站Logo放在我的主页上。

26. 做新平台的早期用户

当有机会针对新工具进行测试和试用的时候,不要犹豫,立刻参与。如果这个新工具很好用,那就帮它推广,建议其他人也使用它,尤其是要将它介绍给影响者。想象一下这个场景:一个影响者告诉所有人,是你介绍他使用某个新产品的。当这种事情出现的时候,你会有多么大的收获?

27. 请求建议

如果你需要某个影响者为你提供一些建议,不要害羞,直接去询问。影响者都非常喜欢优秀的“学生”。

28. 做他们的学生

除了公开演讲和参加在线讨论之外,有些影响者还会创建在线课程。当看到这些课程的时候,你要掏钱购买它。当你成为了他们的学生之后,你就可以大大方方的与他们进行沟通了。

29. 表示感谢

经常对帮助过你的影响者表示感谢。另外为了将你和其他人区别开来,你需要用一些有创意的方式向他们进行感谢。

30. 成为一名影响者

随着你不断的努力,你自己的知名度也会越来越高。将会有人邀请你做访问、制作联合内容、向你寻求建议等。这个时候,你就成为了一名影响者,你也要为其他人提供帮助。

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