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屌丝创业团队:我低调一点,你来给我投钱吗?

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2015-07-17 00:31:41

萤火

分享一下,又不会怀孕!

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刚提交了新版本到 App Store,点开朋友圈,就看到某科技媒体以义愤填膺的口吻狠狠批判了施凯文和Blink,没错,就是得瑟自己上线 50 天以 10 万用户估值 1 亿美金的那位混血男屌丝。

那篇报道“秀口一吐”就是“互联网泡沫”啦,“暖男小清新太幸运了”。但像我这种看热闹不嫌事大的给翻译翻译就是,“世界如此不公平啊,长得帅就是能骗到钱啊,红杉和创新工厂你们是不是疯了啊!而且丫的拿到钱就算了,居然还那么高调!”。

嗯,是这样的,很多人就是见不得人高调。就连看到朋友圈里你侬我侬的情侣,也会忍不住甩口就喷 “秀恩爱,死得快!”

2011 年我刚认识施凯文的时候(利益相关:我就是施凯文闺蜜),当时他还没开始做 JingFM。后来,我周围认识他的人大多数都认为“就特么是个天才”。文艺青年自学设计与 html5 然后鼓捣出一个又一个产品,总是不鸣则已,一鸣惊人。

我可能是最早试用 Blink 的那批人,交互体验不是一般的惊艳,虽然 Blink 并不是海归团队但是做的很有国外技客的风格。我的朋友圈当时被 blink 的好评给刷屏了。至于前几天很多人反应的“验证码都收不到”的问题,我猜测这样一个高调的团队,刚刚上线 50 天,突然迎来井喷的用户,服务器出点问题也是可以理解的吧?

所以你们看,高调多好,服务器都爆了。又或许,高调只是施凯文的策略。也许高调也是很多团队的生存策略。想到这里我就不吐不快:“创业团队有什么理由不高调”?

有些人就是觉得互联网创业者应该小清新,必须讲求怀揣情怀勿忘初心,don’t be evil,巴拉巴拉的。当然我也见到很多创业者都是默默耕耘型的圣人雅士,他们坚信“埋头苦干,低调行事”。他们认为在创业初期,高调是邪恶的,是危险的,是会把公司推到风口浪尖然后跌的粉身碎骨的魔鬼。

 

但你要知道,无论高调还是低调,会死掉的公司总是会死的。

那为何不高调的生,高调的死,待下一次创业时,融资还能容易些呢?

为何不高调的创业,让更多人才,更多风投,更早的聚集到你身边,也许就不会死了呢?

换一个角度来讲,很多投资人就是喜欢创业公司“早死早超生”啊。他们宁可你快点把钱花完,是生是死早点有个结果。如果快速死掉了那就再做一个,两三年时间内一个接一个的尝试,成功的几率也会越来越大。当然前提是创业者是个靠谱聪明人。小女不惮以最大的善意揣测,施凯文的投资人就是这么想的,掷千金培养一位天才,何错之有?

然后你们还是坚持,低调点儿好。那么请问:

 

低调哪里好了?你来给我们多投点钱吗?

你不高调,融资的时候投资经理把你当备胎。你三番五次费劲口舌证明自己多么靠谱,最终签协议的时候发现谈好的估值又打了个折扣(因为没有别的机构竞标,你自然就被动)。提笔签字那一刻,你说没事没事,现在估值低,未来成长空间就大嘛。

你一步一个脚印,找人的时候发现自己既付不起高昂薪水又无法承诺任何光辉未来(因为你低调嘛,you never over-promise),然后你发现自己花了两三个月的时间,却只挖来两个工程师,其中一个人来了几星期就拂袖而去,留下你老泪纵横在阳台上望着员工远离的背影。然后你对自己说,没事没事,大不了产品再推迟 1 个月上线呗。。。

你产品说话,等到给产品做推广的时候,你终于开始眼红那些“高调”的业内伙伴了,因为他们不用花钱就能上头条,不用刷脸聊 QQ 攀关系,就有媒体主动找上门求采访,就有应用市场主动推荐他们的产品。但是你如果想上头条,对不起,给钱。最后你只能安慰自己说,没事没事,好产品总会自传播的,我还是应该低调回去打磨我的产品。

亲们,这是一个跟风的世界,这是一个看脸的世界。

而你,你就是一屌丝,没背景没光环没资源,赤着脚加入了创业军团。

你说你一步一脚印,人却说你默默无闻一定没出息啊!

同样作为一个屌丝创业者,在产品上线后,我曾经有那么一段时间特别焦虑,因为免费的推广途径已经用完了,剩下的不是砸钱就是得狠狠的开脑洞,玩儿命想怎样让自己的产品有多点曝光。

以下是我自己尝试过,或亲眼所见身边创业伙伴们使用过的“高调”玩儿法。简单列举一二,大家随便看看,谨慎借鉴。

玩法1: 哄抬身价

这个是最常见的做法了。在没融资的时候说融了,融了之后又把估值、融资金额、用户规模夸大 2-3 倍。为的就是让竞争对手脖子发凉,产生望尘莫及的自卑感。

我还见过这种玩法的高级版,就是自己的项目实在没什么动静,但当竞争对手却有一些“融资好消息”时,拜托身边的各路朋友和媒体人转发刷屏,广而告之,如此一来自己的产品在融资方面也能顺利些。

玩法2: 讲凄美故事

站在镜子前端详自己五分钟,想想看你自己有什么值得说的背景故事。是富二代与长辈断绝关系誓言自力更生,还是归国华侨手握三四个硕士学位誓言要效忠祖国。很多海龟创始人都包装的特别高大上,其实在国外也就是个普通上班族。(怎样,听起来是不是很像参加“中国好声音”的选手独白。)

我们的产品上线后,我开始频繁的去各种媒体的报道里“蹭脸”,只要对方有什么专题报道能扯上“女性啊创业啊互联网啊,还有什么内衣啊身体健康啊红丝带啊,一律厚着脸皮求被写,求被拍。累的时候我会跟团队吐槽,说自己就是个 13 线女艺人,天天等通告上通告还没酬劳,为的只是多一个曝光的机会。

玩法3: 制造话题

效果最好的一招,也很容易擦枪走火。比如我每次写文章,有很多人支持,也会被很多人骂得很惨。但是有争议才是塑造个性的机会啊,说明你有想法敢作敢为,媒体喜欢你,年轻用户更喜欢你。哪怕你很渺小,你还刚起步,他们都会爱你,甘愿成为脑残粉。

现在的时代,出来混拼的不就是脑残粉么!产品本身有争议(比如陌陌)或者创始人有争议(比如老罗)都是特别好的好事。虽然每天活在风口浪尖,各种被攻击被黑,但投资人心里却已经笑开了花。

黑施凯文的那篇文章把陌陌作为正面例子,以证明唐岩当年有多努力,低调也能生存。且不说唐岩当年是作为网易总编辑离职出来创业的。如果没有“约炮神器”的名号,陌陌早期能成长得那么快吗?

玩法4: 让用户为你说话

你的用户是宝贵的财产,要记得用他们来替自己背书。上到名人明星,下到网络水军,把她们的声音精心包装一下,又变成了营销好材料。

最近有个帖子叫“亲爱的请用支付宝跟我聊天”特别火,各种男生给女神(女朋友)打钱才得以跟她们对话的截图——因为在微信说话已经没有用了,女神看到钱才肯跟你对话。是的,不要怕你的产品被用户玩儿坏,好故事都是用户们玩儿 High 了之后的段子呀。

玩法5: 靠脸吃饭

这个招数比较适用于一些女性创业团队,比如我们。当然,施凯文也是可以的。当有人谈起来经验、人脉、资本的时候,都觉得这些顺理成章是资源。凭什么长得好看就不能是资源?长得好看有错吗?

其实我想说的是,很多人的成功,是无数处心积虑“高调”战术积累出来的。高调不是你每天在朋友圈里说刷屏刷存在感,而是每天潜心研究如何让你自己和你的产品更高调,玩法更创新更一鸣惊人。这些和融资、找技术、开发产品、招人裁人一样,都是创业的一部分。

当你看着身边一个屌丝得不行了的年轻人,突然号称自己坐拥一家估值上亿的公司,请不要质疑他的成功,也不要批判他的高调。你该感谢这个时代,感谢互联网行业给予的机会, 让没有什么社会经验、经商经验,甚至没有工作经验的年轻人,也能花着投资人的钞票去实现一个目标,做成一件有意义的事。

这真是个无法更美好的时代。

 

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