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互联网创业最难的是什么?

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2016-04-15 00:04:10

金龙

分享一下,又不会怀孕!

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创业是一个比较大的话题,我们直接转到过来人的视角,看这些草根英雄的互联网创业建议!

首先是Gary Wang关于这个问题的回答:

如果从0开始,那基本上你迈出的每一步都是困难的,没有最难只有更难。这个0到1不是瞬间完成,而是从0.01到0.02到0.03直到1。
我们从头开始缕缕:

1. 创意,难。

一个好的创意要独特,要有需求,要没有或很少有人已经实现的很好。一个创意是否满足用户的需求?满足多少用户的需求?满足的是强需求还是弱需 求?市场调查是否准确?是否有代表性?很多时候的需求都是我们自己想象出来的,用户其实并不是非常渴望这项功能。让用户产生需求就是一件更难得事情了。身 为创始人的你能否想的出来?

2.团队建成,难。

创业初期你的资金是否充足?是否能把前端后端框架程序猿召齐?UI/UE设计有没有?产品 经理有没有?运营维护有没有?市场开发有没有?销售有没有?如果这些位置有合适的目标,你有没有能力把大牛说服加入自己的团队?如果没有合适的人选,自己 能不能顶上去?创业公司在开始阶段往往都是身兼数职,不能的要去学,而且还要学的好。身为创始人的你能否做得到?

3.公司成立初期的琐碎 小事,难。

正如上面所说,创业初期往往身兼数职,但是干好本职工作外就没有别的事情了么?绝对不是。作为公司的创始人,你要对公司一切琐碎的事情负责,因 为没听说哪个公司初创的时候行政助理或者秘书都雇齐的。小到公司注册、公司规章定制、股权分配、填表报税、管理现金流都是要亲力亲为。虽然这些事情拆开来 不难,但都十分花费精力。身为创始人的你能否顶得住?

4.团队的管理,难。

初创公司,进展总是不会一直顺心如意,业务上的不顺利往往会导 致团队成员的矛盾。团队的成员会不会有二心?有了矛盾怎么解决?前端和后端程序猿闹矛盾纷纷表示不干了,可是你的项目进度只完成了一半不到怎么办?新来的 程序猿表示前任是个极品写的代码太差要求重新写怎么办?项目成功后,创始团队认为股权分配不公怎么办?任何小的员工矛盾都有可能导致整个团队解散。身为创 始人的你能否处理好?

5.产品的初期推广,难。

项目历经千辛万苦,钱也烧了很多,终究还是完成了。那下一个问题就是如何推广?前1000 的种子用户从哪里来?如何有效收集他们的反馈?好评差评五五分怎么办,改还是不改?后续的推广怎么做?钱还够烧多久?撑得起烧渠道的钱吗?渠道推广效果 ROI如何?怎么提高次日、7日存留率?怎么增加粘性?一环扣一环,每一步都要小心翼翼。身为创始人的你能否给出一个清晰的思路?

6.产 品实现盈利,难。

用户数上来了,怎么去盈利?广告导致用户大量流失怎么办?线上支付用户不喜欢怎么办?线下活动投入大利润率相对低怎么办?全球互联网公司 很多大流量低利润的例子,比如知乎。靠投资人的钱万一哪天撤资或者不再继续投钱怎么办?毕竟还要两条腿走路才踏实。身为创始人的你能否发现一条金路?

7. 同类产品竞争,难。

产品做的好、用户数量足、钱也赚得多,这个时候大大小小的竞争对手就开始冒头了。大到腾讯360小到民间作坊,各种潜在的竞争如何防 备?明枪暗箭如何抵挡?看看百团大战死了多少,最后活下来几家。拉手网盛极一时,现在也只能默默落到被收购的下场。作为创始人的你能否战胜所有的挑战者?

以上七点只是创业路上的一些大石头,也算是自身感受,应该有些遗漏,一时半会想不起来。等着什么时候突然记起来了就回来补充些内容。

瑞恩达蒙关于此问题的回答:

曾今创过业,可以谈一点看法.
有这样一句话,叫:互联网领域从来不缺少好的idea,缺少的是将idea一步步变成一个能被市场接纳并且长期保有用户粘性的产品的执行力。就我个人看过大大小小众多的案例来说,最难的就是执行。

之前看过一个风投写过的:
非常差的idea = -1
一般差的idea = 1
马马乎乎的idea = 5
一般好的idea = 10
非常好的idea = 15
最牛逼的idae = 20

没有执行力 = 1美元
差的执行力 = 1000美元
马马乎乎的执行力 = 10000美元
好的执行力 = 10万美元
非常好的执行力 = 100万美元
非常牛逼的执行力 = 1000万美元

创业,你需要把这两个相乘:

最牛逼的idea,没有执行力,只值20美元。
最牛逼的idea乘以非常牛逼的执行力值2亿美元。

这就是为什么VC们不愿意听人们说自己的idea,没看到执行力之前他们不感兴趣。

以前我看一个学生团队做app,纸上谈兵的人太多了,比如一个框放在这里好还是那里好,争上半天,一个功能推这个点还是那个点争上几个月,非常扭捏。再例如 几个团队的leader,一个产品是这个月上还是下个月上,review 会议是这周开还是下周开,下意识总想把时间往后推推,因为总感觉没准备好,但是事实证明,就算推了,也准备不好。问题在哪里?一种鸵鸟心理,对自己的决策 没信心,所以想推迟上架…

我觉得大方向是靠争出来的,细节是靠雕琢出来的。作为局外人,我们看很多大公司的产品非常牛,甚至奉为设计标准,但是我相信大公司的功能和体验也是一层一层搭出来的,而每一层的基础就是执行,连接每一层的粘合剂就是总结与思考。

一个最好的例子:饿了么 的地面推广,在我们南方地区他的成长速度真的可以说是惊人的,而在我了解看来,究其原因还是 执行力-_-

饿了么的执行力在于他们每一个细节的创新和模式上的灵活以及员工的踏实
他们给予了一线地推人员充分的授权,包括费用分配、后台的整个系统操作等,每个人对自己负责任。一般公司要发传单是“自上而下”的派任务,发完了事。而饿了么则是“自下而上”,由地推人员自己决定资金预算,需要多少资源,预期达到什么效果。
并且饿了么主动放弃分成模式,尝试为商户提供一套完整的包含了客户端软件和出票机的线上线下管理系统。对于订单量达到一定数额的商户,收取固定的系统管理费,一般一年4000元左右。
因为后台系统确实能为很多小商户带来便利,而且固定费用自己可以多劳多得,所以商户端的地推也越来越顺利。同时饿了么也构建起了采用自己平台的生态系统,完整的内部数据平台,对于整个推广过程又能进行有效的控制。

总之,一个团队的执行力,是idea变现的最关键因素,随便乱扯就扯这么多了,还希望每一个创业者能把功夫花在刀刃上。

小编语:创业不易,它是智者和勇者的游戏,每一个创业者,无论成功或失败,都值得大家尊敬。成功虽不可复制,但过来人的经验值得借鉴。

本文由人人都是产品经理@边缘整理自知乎问答,转载请注明并保存本文链接!

 

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