优界网

首页 > 产品经理 > 如何快速写出一篇软文?

如何快速写出一篇软文?

28

0

0

2015-05-14 19:12:25

江大可

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

从品牌的传播成本的角度考虑,软文是性价比很低的一种形式。它不仅长,需要消费者花时间去阅读,甚至连品牌的名字都不会出现。虽然如此,软文依旧获得了众多商家的认可。

商家们花很多钱雇佣网络红人去写软文,发软文,但大多数消费者根本就没有意识到“哦,原来某某牌子的东西这么好用啊”,那为什么许多商家还乐此不疲地找网络红人发软文呢?

要回答这个问题,首先要确定的是,软文的受众是谁?

我认为主要有两部分群体:

1.长期上网并且有一定购买力——软文传播主要通过网络,最终目的是实现销售目标;

2.有一定的教育程度,讨厌乏味无乐趣;有一定审美,讨厌粗暴无情调——软文大多是通过故事为产品做宣传,故事的好坏直接决定了软文能否被广泛传播,每个愿意传播软文的消费者一定都不会喜欢“恒源祥,羊羊羊”这样的广告;

综上所述,可以大致确定,软文的主要受众为85后、90后、95后。这个群体的网感普遍很好,渐渐拥有了强大的购买力,他们所喜欢的文化从亚文化逐渐转变成社会的主流文化……咳咳,扯远了。总而言之,确定了受众之后,再去研究他们喜欢什么,是一个最基本的逻辑。

那么这类群体喜欢什么呢?很显然每个人都有各自的爱好,喜欢不同领域的事物。不论是什么东西,都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。但可以确定的是,只要他们觉得有趣,他们认可你,他们就会帮你分享,形成病毒式传播。

这就是商家们愿意花钱制造软文的原因。

由于个(xian)人(de)兴(dan)趣(teng),我已经养成了“每次看到长微博/QQ聊天截图/微信聊天截图/网红逗逼文就会仔细寻找到底是在给什么牌子做广告”这个习惯,再加上自己也写过一些软文,渐渐地摸索出了一些写软文的技巧。

在开始介绍之前还要再啰嗦一句,如果你的产品并不是面向这一群体的(比如2B的产品,我之前就写过这样的软文,基本都是公司的销售做水军,完全没传播),还是不要期待软文这种形式了,反正也没人去帮忙传播。

为了生动形象地介绍,我会找一些最近的经典案例来辅助说明。

我把软文分成两类,第一类是为了给品牌做公关,不宣传具体的产品;第二类是希望通过软文销售具体产品。给品牌做公关一般是个漫长的过程,不是一两篇软文可以搞定的,所以重点在第二类软文,也是网络上见的最多的一类。

这一类软文的首要元素是“生活化场景”——从产品的使用情境出发去构想故事背景。从使用情境出发,最容易让消费者或产生兴趣,或感同身受,或心生向往。以前段时间@天才小熊猫 给华为mate 7写的软文为例。

1

可以看到这篇长微博已经被转发了17万次。算上二次传播,以及若干微信、微博盗用内容重新发出来的传播,可以说是非常成功的一次软文营销。

已有0人赞过

+1赞

认真评论的都成大咖了

还可输入1000个字

我要评论 我要评论
  • 刚刚
  • 登录优界网 ×