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干货分享!应用市场的推广策略

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2015-05-14 19:12:21

江大可

分享一下,又不会怀孕!

本作品为转载作品,版权为作品原作者所有,感谢上传者的分享!

一、总体逻辑

做应用市场,只有一个逻辑,就是位置和展示,在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作,都是基于位置来展开。

由于应用市场都是综合性,因此并没有用户上的针对性,所以一切都是为了展示,为了位置。

对具体应用来说,在分类榜位置做到最优,用户数据做到几百万甚至一千万,或者占据市场份额的80%。

根据产品稳定性和用户数据,制定推广的各个阶段,并根据需要达到的用户数量,付费推广用户占比以及每个用户激活所需的成本,倒推需要的推广预算。

需要注意的是,应用市场只是渠道中的一个,随着用户基数不断增加,推广成本会越来越高,最终遇到一个推广瓶颈。所以,应用市场推广的每个阶段,都要配合其他渠道进行推广,比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等,并不断调整各自在总体推广中的构成比例,达到成本最低、效果最佳。

大体来说,前期就要注意做好各种渠道的试错和评估,寻找适合自己的渠道。只有这样,才能在应用市场遇到推广瓶颈的时候,其他渠道能够在以往的积累基础上,快速发力。

二、阶段把控

阶段概况如下所示:

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注:刷量市场为5个主要市场,包括百度、应用宝、360、安卓、豌豆荚。每天刷指的是,每天每个市场刷的量。根据具体来量,调整各市场刷量的占比。

刷量:百度、应用宝、安卓,40元/万;360、豌豆荚,80元/万。申请费用,按照最贵的市场来计算。

评价:2元/条。能做市场的都做评价,安卓主要有百度、360、应用宝、安卓、豌豆荚、安智、91、应用汇、淘应用、华为、联想、N多、OPPO,总共13个市场,每个版本评论10条,总共130条。IOS每个版本同样评论10条,每条4元。故每个版本评价费用为300元

评价费用:需要结合每月的产品迭代计划来确定评价费用。

付费推广:按照付费用户占比以及CPA来估算出付费推广投入。CPA按照android和ios的平均来算,android为2元,ios为4元。需要注意CPA随着用户基数增加,会越来越高。具体表格如下:

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每个阶段,主要从5个维度来具体介绍,包括阶段目标、数量预估、推广策略、推广预算和数据回收。

1. 上线准备(2-3周)

产品熟悉:产品功能、市场分析、用户需求、竞品分析。

计划确定:3个月运营目标,包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标。

基础物料:应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。

团队沟通:沟通无阻,将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方,逐一讲明。对整体的运营节奏,有一个清晰的概念。

2. 产品测试---种子期(日激活20-100,KPI月激活500,累计激活1千,1个月)

阶段目标

A. 产品稳定、快速迭代,核心功能点稳定。

B. 应用市场基础优化,为市场合作、小编推荐做铺垫。

C. 用户忠诚,形成第一批种子用户,并形成用户研究文档。

D. 日常,不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。

数量预估

根据产品历史用户数据,预估新品上线后的数据。

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注册流程:老版本为免验证码注册,输入手机号,点击下一步,输入密码,点击下一步头像昵称,完成注册;新版本为免验证码注册,输入手机号码密码,选择头像昵称,就可以注册。新老版本对比看,注册流程没有明显变化,故激活注册转化率新品设置为略高于旧版本。

推广策略

A. 安卓市场

新品首发:应用上线前10天申请

新品推荐:新品首发结束后,进行申请。

专题申请:找到类似应用,建立联系表格、讨论组、微信群,建立联系并熟悉他们应用。

市场优化:新品首发结束后,5个主要市场刷量、评价、评分、分类榜收录排名。

换量准备:找到5个确定的用户基数差不多,同时目标受众一致,不含竞争关系的换量应用。

注:主要市场,百度系、应用宝、360、小米、淘应用。

B. 苹果市场

展示内容、ASO优化、评价、研究市场。

推广预算

真量1000;刷量1万,每天刷60个。刷量72元。另外:评价300元/版本

数据回收

产品完善:用户使用路径,用户反馈。

市场优化后的数据监测,查看市场以及产品的吸量能力。

研究专题合作产品,熟悉他们的功能、用户群,努力找到合作点。

3. 推广测试---免费推广(日激活200-500,累计激活1万,1个月,加入换量)

阶段目标

安卓市场推广试错,形成免费推广经验文档。一方面,看那些市场适合我们,哪些免费资源有利于我们,更进一步的市场研究。另一方面,查看产品的吸量能力,以及如何做活动策划。

苹果市场,继续ASO优化、评价评分,研究市场。

不间歇研究竞品的推广策略、深入研究用户、研究市场合作入口,并将主要市场收录位置不断提升。

数量预估

日激活200-500,累计激活1万,刷量10万。

推广策略

主要是针对安卓市场来的。安卓市场免费的资源有:首发、专题、免费活动、特色政策、应用换量。除市场外,尝试其他渠道。比如:社会化媒体、应用合作资源置换、活动策划。

应用换量:一来测试产品的吸量能力,二来检测哪些软件适合合作,合作点是什么。每周5个确定换量应用。

特色政策:魅族适配、百度应用内搜索

活动特权:申请市场免费活动以及特权礼包活动,以及应用品牌资源置换、软件内部活动策划。

专题申请:除与联合申请应用维护好联系外,还要与市场对接人打好交道。

渠道试错:尝试社会化媒体,并了解各种付费渠道。

推广预算

真量1万;刷量10万;每天刷600个。刷量720元。另外:评价300元/版本。

数据回收

市场免费推广总结:各种免费推广方式的带量、各市场的带量能力。

换量总结文档:记录历史换量效果,看哪些应用适合我们,哪些不适合。提炼出适合换量应用的特征图谱。

活动策划文档:根据竞品做的活动进行分析,总结可以借鉴的经验。

渠道试错拓展:根据其他渠道试错拓展,找到适合我们应用的推广渠道以及适合的切入点。

付费推广了解:了解现存的各种可以付费推广的渠道,打探出大体的推广原理、报价、带量、CPA、适合对象,并形成初步的总结文档。

4. 推广测试---付费推广(日激活500-1000,累计激活10万,3个月)阶段目标

尝试各种付费渠道,评估各种渠道的投资回报比,形成付费推广文档。

A. 付费渠道:评估不同渠道的推广成本以及效果,最终确定适合的渠道。

B. 各项数据达到行业基本水平:包括新增、活跃、留存、用户行为。

数量预估

日激活500-1000,累计激活10万。

推广策略

精品推荐:申请各大市场精品推荐。

市场换量:了解各大市场的换量政策,确定资源置换的标准,需要我们带量多少,他们怎么还量。最终确定合适的应用市场。

付费活动:特权礼包、应用内积分抽奖、注册有奖等。

市场刊例:评估最适合我们的市场刊例,并进行试投放。

广告平台:移动广告平台(腾讯广点通、百度移动网盟、新浪粉丝通)、移动广告联盟(多盟、有米、力美)、应用软件合作(今日头条、陌陌)。

品牌合作:与其他应用进行资源置换,并总结分析合作点。

市场合作:继续深挖市场中的各种合作入口,将位置排名收录不断提升。

活动策划:根据上一阶段的竞品活动总结文档,自己策划几个活动,看下效果。努力摸索出一条属于我们应用的活动经验。

推广预算

累计激活:真量10万;刷量25万;每天刷1000个。

市场费用:刷量1200元;付费8.1万;每月2.74万;另外:评价300元/版本。

数据回收

付费渠道,效果总结文档。

活动策划文档。

品牌合作文档。

5. 成长期(日激活1000-5000,累计激活100万,12个月)

阶段目标

用户激增,数据曲线陡峭。

完善固定上一阶段的付费推广经验。

完善总结活动策划、品牌合作。

数量预估

日激活1000-5000,累计激活100万。

推广策略

延续上一阶段的各种,包括付费渠道、活动策划、品牌合作,不断完善。

市场合作,把每一个犄角旮旯都挖出来,收录位置排名展示,做到极致。

发力社会化媒体,摸索出一套路子。

推广预算

累计激活:真量1百万;刷量2百万;每天刷1000个

市场费用:刷量1.4万;付费202.5万;每月16.875万元。另外:评价300元/版本。

数据回收

付费推广、活动策划、品牌合作,经验固定下来。

社会化媒体,能够有一到两个,很赞的活动执行落地。

via:CocoaChina

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