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张口吆喝出来的才是生意,别舍不得让产品走向市场!

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2016-11-06 00:21:16

破茧~~

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最近观察企业运行有新发现,发现很多企业赚钱,在本身产品还不错的前提下,更多的是得益于市场化的成功。有时即便产品不够好,但市场运营不错,企业也能赚到钱。这在企业界个比较普遍的现象,道理也很简单,产品的责任就是用来赚钱的,一来需要设计产品的时候有成本和运营意识;二来,目标明确;三来,在产品开发的合适阶段将产品合理的包装进行再“商品化”、“市场化”。只有将产品推向市场进行检验才能得到最真实的反馈,只有将产品推向市场,才能得到产品的转化和升华,变成白花花的银子,体现出俗气而真实的直观的价值。

关于具体的产品设计的部分本文就不多聊了,重点聊一聊产品在研发出来后的市场化过程。

产品的市场化,就是将公司产品(实物/虚拟/服务),在快速合理包装后,推广销售出去的过程。千万别陷进只是不断的开发完善产品而不推向市场运营的怪圈,那会消耗人力物力及各种企业资源,尤其是若产品没有面向市场,无论产品做的怎么样,都不能看到自己的市场生机,还会极大的挫败信心影响团队的士气,得不偿失。

1. 产品阶段性版本的及时发布,快速投放市场,快速产品迭代,快速得到收益、快速占领市场。不打成一个金饭碗再去要饭,而是要学会有个破饭碗就去要饭,换句话说就是做产品不贪大求全,先在完成计划功能的60%左右的时候(产品主要功能点完善,基本流程通顺,雏形产品完备),就要对外发布了。在占领先机的同时,也能得到市场最真实的反馈,可以迅速以客户和实际需求出发来完善这个产品。这个时候边卖产品边完善产品,能达到以战养战的效果,客户也能成为最忠诚的测试人员和产品经理,可以迅速回款和推进市场,不遗失先机也可以收回成本。加上目前互联网飞速发展,很多产品的生命周期很短,如果一直在研发而没有及时做市场推进的话,还有可能在产品还未推出的时候,市场已经翻篇过去了,白忙乎半天到头来竹篮打水一场空,一杯羹都拿不到!

2. 包装产品,产品研发出来后,需要配套的产品包装实现商品化,这里指的包装并不特制实物产品的静美包装,而是把互联网产品具象化,商品化,可计价化,可销售化,可描述化的一个过程,包含产品介绍,服务介绍,PPT,宣传口号,宣传彩页三折页、宣传素材,包括网络推广段子、短片等相关配套资源。

3. 产品定价,产品要面向市场进行销售必须要有定价策略,即便最终确定是免费提供也要有定价,因为涉及到定价就会牵扯到成本,并且定价就会涉及到营收,产品免费的话,可以通过什么模式来得到收益,需要有明晰的商业收益模式。产品定价主要有内部和外部两种因素。内部因素主要是成本和营销目标的考量,外部主要是竞品定价,市场环境、以及客户价格弹性空间,以及组合打包定价。

4. 确定目标用户,并且找到目标用户,分析接触到目标用户的宣传推广渠道,针对目标客户进行营销推广布局,选择优选推广渠道,形成精准营销,让真正的目标用户能接触并了解产品。

5. 最完美的产品有么?有的,咱自己手里正在卖的产品就是,不管什么时候都要认为我们每个阶段都是最完美的产品,最大的自信去推广销售咱们的产品,虽然可能还有很多可优化的空间,但是一定要自己相信自己的产品,即便不够自信的时候也要说服自己厚着脸皮去推开客户的“门”,只有自己认可的产品才是最好的产品,才有可能赢得用户的人可以,进而销售出自己的产品。

6. 合理的推广计划和渠道分析,酒香不怕巷子深的时代已经过去了,多好的产品都要有良好的推广才有可能让用户买账。根据公司的具体资源,针对目标用户,找到最好的组合推广渠道。在推广上尤其需要说明的传统的媒体传播方式成本高,转化率低,一般不予考虑;优先考虑的是微营销、事件营销等,注意利用最新的传播工具,微信营销是个不错的选择,再结合合理的微信营销方案,好的广告文案,会得到不错的传播效果。为了便于直接在微信上做相关转化,还可以开启微信公众号上的微网站,直接下订单或者提供其他实用功能等。在推广上还要注意,互联网传播现在越来越趋于娱乐化了,别把传播的东西整的那么死板,好玩有趣,贴近人心,贴近生活,和用户同频共振才会更便于传播,甚至在传播手段上可以搞怪,和名企名人PK,正所谓不怕雷死人就怕没人问,要是能成为大家喝茶聊天的素材,那就成功了一半拉!眼球经济嘛~

7. 破冰出发,重视种子用户。有了相关定价之后,还可以通过一系列的优惠政策、活动来爆发市场,得到种子用户,再由通过种子用户培育市场,积攒运营经验。

8. 一个好汉三个帮,不单单一己之力来做市场,想要迅速占领市场,可以把利润分割,发挥员工和种子用户以及代理商等一切可以联合的力量,一起来把市场给托起来!

9. 快速调整及时适应,在产品投放市场后,监控市场运营的各种数据,及时的做出各种相应的调整,完善优化产品或者去除不需要的功能。甚至若产品市场反馈失败也便于及时终结产品,做好止损,转战他处。

10. 产品要有爆点,也就是差异化市场的一个爆点,将爆点做的极致,无论这个爆点是功能还是服务还是价格,一定要有鲜明的特征或优势,只有这样才可能有市场切入点,否则也容易做的范范了。

聊了很多,其实也就是一句话,产品承载的社会价值是“有用”,产品要做成简单易用,能解决用户实际需求的、有人情味的产品,这样的产品才能赢得用户的喜爱,在市场中有生存的空间;产品承载的企业责任是“盈利”,不能等产品完美无缺的时候再发布产品,要把产品投放到市场时间尽可能的提前,并且顺利打通产品研发到产品变为商品的沟壑,市场成败是检验产品优劣的唯一标准,只有市场认可的产品才是好产品,只有产品卖出去了才能体现出产品的价值。

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