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控制流量也是一种技巧

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2015-05-14 19:06:27

 青青莲子

分享一下,又不会怀孕!

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年底了,不知道大家伙儿的流量怎么样,店铺是怎样的一个状态。相信肯定有很多店铺不做了,也会有很多新店铺涌入进来,其实这是一个很现实的问题。

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电商虽然不像早几年那样躺着就能把钱挣了,但是总归是有机会的。这是个快速变化的时代,我们每天被各种信息狂轰乱炸,也被各种压力弄的不知所措,所以拥抱变化是一个这个时代必须要具备的能力。当然,仅仅拥抱变化是不够的,拥抱了还得根据信息的变化调整,这个尤为重要。

不知道从什么时候开始,我们被各大论坛,各种大神震惊。放眼望去,都是教我们怎么获取流量的:流量越多越好,流量越多就意味着店铺有更多的机会;意味着店铺是活的。于是我们都去想办法获取流量,免费的付费的,站内的站外的,不管流量怎么样,先一股脑儿抓过来再说。可是,大多数掌柜知道这些流量适合自己的店铺么?

有很多人辛辛苦苦的忙了一年了,觉得自己特别努力,学习了很多获取流量的方式,给自己店铺引入了很多新鲜的流量,可是店铺好像依旧没什么起色,依然不挣钱。有两个问题:

1.这些流量质量怎么样?

2.这些流量全都适合你店铺么?

再来说说流量。进入我们店铺的访客数量,我们通常也称之为流量。每一个流量的背后,其实是一个活生生的人,是有血有肉,有大脑,有喜好,有很多想法的人。那么对于流量,我们其实可以思考出很多有意思的事情来。

比如,当淘宝展现各种宝贝在买家的眼前,其中包括了你的宝贝,但是买家没有点你的图片,其实,这也是一种流量,只是流量和你擦肩而过。

当买家点击你的宝贝了,可是他没有咨询,也没有下单,又走了。这时候的流量,和你有缘无分。

流量为什么会和你擦肩而过?因为你的吸引力不够。流量为什么会和你有缘无分?因为你的竞争力不够。而这一切,都源自于流量是有喜好,会比较,会有很多想法的!

如果流量是死的,那么就不存在线下同样挨着两家饭店(按理说流量一样吧),一家生意火爆一家生意冷清的情况了(实际流量不一样)。而事实是,这样的情况比比皆是!

所以从这个角度讲,流量是不能被完全控制的,最终流量是靠吸引过来的,只能说能够通过方法去引导,但不能被控制。

挨着的两个店铺宝贝,一个点击率高,一个点击率低,这样的情况屡见不鲜。可能因为A比B的图片更吸引人,可能因为A比B销量更多一点,可能因为A比B....而搜索展示出来的,就包括了你的宝贝详情页里的主图和设置的价格已经显示的销量。这些,都决定了那些有想法的流量,会去哪里。

过去有很长一段时间,大家做直通车的时候都流行广撒网。什么叫广撒网呢,就是多推广宝贝,恨不得把全店的宝贝都选上去,然后给每个宝贝设置200个关键词,只要跟宝贝相关的都给上,然后设置比较低的出价,全面的投放。

这样的话呢虽然可能不会有特别明显的效果,但是竞争小,词多,所以流量还不错。有时候运气好(其实主要还是宝贝好)就能有转化。因为花费低,所以投资回报率相当好;再加上操作简单,被很多掌柜广泛使用。

其实大家都会错意了,广撒网的最主要目的是还是通过这个过程甄别出哪个宝贝的竞争力好一些,容易出头,然后挑选出来进行重点推广优化,进而打造爆款,带动全店的流量。其实这个过程简单点儿来说就是控制流量,筛除那些可以忽略不计甚至会拖店铺后腿的流量,尽可能的选择适合自己宝贝和店铺的精准流量,这样才能达到我们最初的效果。

再比如,现在年底了,不管是我们的卖家还是我们的买家其实都得回家过年了,那么这个时候我们是要为春款做准备,继续加大力度尽可能的把流量引进来呢,还是维持店铺流量在一个基准线上就行呢?

个人觉得还是后者比较可行,从我们的店铺推广上来讲,一来稳妥,二来更容易控制,要怎么理解呢?

大家想想,每年这个时候自己店铺的生意怎么样,我想转化肯定是一年的最不好的时候,这个时候你即使引进再多的流量是没有意义的。因为购买的人数不会增加,还是会在一个水平上浮动,那么你引进太多的流量,必然会拉低你店铺的转化率,降低店铺的权重。

所以建议还是保持一个能维持店铺运转的流量就可以了,可以适当的控制下日限额。比如你平时花100一天,你现在每天控制在50-80其实就可以了。为什么呢,因为很多店铺其实现在都没怎么做了,回家过年了;即使你花费少了,你的流量基本也不会有大的降低。这个时候会有很多掌柜问,那我的春款怎么办,我要预热?这个其实很简单,等到2月中下旬再加大力度其实就可以,那个时候大家都陆续过完年了,购物的激情又会起来。

我们一直在做加法:引流优化,流量少了不高兴,觉得自己整个人都不好了;可是我们还是要适当的做做减法,控制下自己店铺的流量。

所谓退一步海阔天空,就是这个道理。不管你是做的站内还是站外,其实这个都是适用的。最后祝各位掌柜过个好年,忙了一年了也该适当的休息下了,最后引用一个电商大V的话送给大家:如果你平静了,就可以向上生长了。圈子浮躁,碎片,夸张,有时候按照自己的原计划前行,做好每一个细节,就够了。

 

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